He encontrado una lista muy interesante del arte de negociar que recomiendo a nuestros lectores.
Saber negociar es de lo más importante en el mundo empresarial y las técnicas básicas se pueden aprender.
Para empezar, es importante entender los principios y objetivos de toda negociación. Estos son:
- Todo es negociable.
- Toda negociación requiere concesiones de las dos partes.
- El objetivo de la negociación es llegar a un acuerdo.
Estos principios hay que asumirlos y aplicarlos en toda negociación.
La lista de cómo mejor llegar a los objetivos mencionados es la siguiente:
- Establecer buenas relaciones.
- No tomes posturas duras.
- Estar abierto a alternativas.
- Ser creativo en la búsqueda de un acuerdo.
- Ser justo.
- Tener compromiso con el resultado.
- Comunicar honesta y abiertamente.
Si aprendemos estas formas, mejoraremos nuestro éxito empresarial.
Vía | Forbes (en inglés)
En El Blog Salmón | Las dos formas de negociar en Europa y ¿Cómo negociar una subida salarial?
Trackbacks