Cómo negociar mejor

Onésimo Alvarez-Moro 6 de mayo de 2007 0 comentarios

Businessmen Handshake 250.153.gifHe encontrado una lista muy interesante del arte de negociar que recomiendo a nuestros lectores.

Saber negociar es de lo más importante en el mundo empresarial y las técnicas básicas se pueden aprender.

Para empezar, es importante entender los principios y objetivos de toda negociación. Estos son:

  1. Todo es negociable.
  2. Toda negociación requiere concesiones de las dos partes.
  3. El objetivo de la negociación es llegar a un acuerdo.

Estos principios hay que asumirlos y aplicarlos en toda negociación.

La lista de cómo mejor llegar a los objetivos mencionados es la siguiente:

  • Establecer buenas relaciones.
  • No tomes posturas duras.
  • Estar abierto a alternativas.
  • Ser creativo en la búsqueda de un acuerdo.
  • Ser justo.
  • Tener compromiso con el resultado.
  • Comunicar honesta y abiertamente.

Si aprendemos estas formas, mejoraremos nuestro éxito empresarial.

Vía | Forbes (en inglés)
En El Blog Salmón | Las dos formas de negociar en Europa y ¿Cómo negociar una subida salarial?

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Tags: Negociación

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