Como resultado del alto precio del petróleo que hemos visto durante ya bastante tiempo, que muchos esperan que continuará, Oriente Medio ha estado acumulando ingresos multimillonarios.
Es verdad que, en esa zona, el grueso de los ingresos están concentrados en manos de los gobernantes y de la oligarquía y, como resultado, los ricos son cada vez más ricos y buscando cada vez más juguetes para comprar. Estos juguetes se extienden a productos de lujo y a equipos de fútbol también, como el Manchester City en Reino Unido y el Málaga en España.
No obstante, Oriente Medio es una zona de muchos consumidores potenciales y con un porcentaje de clase media cada vez más amplia. No sólo eso, se estima que el mercado islámico mundial, incluyendo el norte de Africa, Indonesia, Malasia y la India, es muy amplio, incluyendo 1.800 millones de personas y una economía de $2 millones de millones y sumando cada año $500.000 millones más. Un mercado potencial con fuerte crecimiento y con un alto nivel de jóvenes.
En este contexto, atender al mercado de productos halal no debería ignorarse para las empresas que quieren crecer.
La empresa de publicidad, OgilvyNoor, de la multinacional, Ogilvy & Mather, nos trae un informe que analiza estos mercados.
El artículo en referencia nos da unos elementos que empresas deberían considerar para ayudarles a desarrollar sus productos y para dirigirlos mejor a este mercado creciente. Estos elementos incluyen los siguientes:
- El papel de una marca en su comunidad, que incluye la imagen de la empresa con su responsabilidad social.
- El rango de oferta, ingredientes y proceso de fabricación del producto o servicio.
- El mensaje de la marca y su estrategia publicitaria, sus mensajes cara a las características de sus clientes.
- Las prácticas corporativas de cómo se maneja la empresa.
- La identidad visual de la empresa, relacionado con las necesidades específicas del consumidor musulmán.
- La comunicación de la marca.
- El servicio al consumidor y su distribución.
No están las cosas para ignorar grandes y crecientes mercados potenciales y sorprende ver a tan pocas empresas extenderse a estos nuevos mercados.
Vía | TNS Global (en inglés)
En El Blog Salmón | Aprovechando los nichos: potitos halal
Imagen | emrank
Comentarios
¿Y a esta gente los llamamos "incivilizados"? Quizás los consumidores deberíamos aprender algo de ellos
A mi no me sorprende tanto que tan pocas empresas no se extiendan en estos nuevos mercados ¿Por qué? Porque por muy ricos que sean, estos mercados son muy riesgosos para los occidentales. Debido a que no los conocemos bien. De hecho, empezar con franquicias, tal vez resulte un poco mejor, pero no es la panacea y solo sirve para las grandes multinacionales. Ya que estas personas son muy nacionalistas (llegando al fanatismo pues unen religión y Estado, como hacia Occidente en el Medievo). Es obvio que no sirve alla la misma publicidad de aca. Si sacas una mujer ligera de ropa para promocionar unas botas, te pueden condenar a morir a pedradas.
-- editado por última vez a las 18:35
Yunni, no estoy nada de acuerdo con el supuesto aislamiento que mencionas. Les encanta los productos de alrededor del mundo y, los que pueden, viajan para comprarlos.
Hay que presentar los productos de forma adecuada, siendo sensibles a las distintas culturas, y el éxito seguirá.
Gracias por su atención señor Alvarez. No estoy recomendando el aislamiento. De hecho estoy de acuerdo con lo que dice; pero reconozco y advierto que desarrollar tus marcas en los mercados islamicos es muy dificil (por los motivos que ya he dicho. Lo cual explica porque tan pocas empresas se han extendido en estos mercados). Pero esto, tampoco es para que se aislen. Sino que este proceso debe ser muy prudente.
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