Elena Gómez de Pozuelo, emprendedora empedernida y también presidenta de la Federación Española de Comercio Electrónico y Marketing Directo (FECEMD), nos da un artículo interesante sobre cómo piensan las mujeres y qué deben tener en cuenta las empresas cuando elaboran sus programas de marketing dirigidas a ellas.
Está claro que las que más toman decisiones de compra en los domicilios son las mujeres, y en la sociedad en general también, hasta en ropa interior para hombre, son las que más compran. Por eso se entiende la necesidad de dirigir bien el mensaje de marketing y publicidad, en un sector altamente psicológico, teniendo en cuenta las distintas características de las mujeres y de los hombres.
El artículo nos da siete principios que ayudarán a mejorar las campañas de marketing hacia las mujeres. Estos principios, más explicados en el artículo en referencia y que saco del artículo, son los siguientes:
- Camino; a las mujeres les gusta ver el camino que tienen por delante.
- Autenticidad; no se fijan sólo en la aparencia de las cosas.
- Sentimientos y emociones; a la hora de elegir un producto.
- Calidad; no sólo cantidad.
- Conectividad; no somos sólo individuos.
- Calidad de vida; no acumulación de bienes.
- Argumentos Razonables; no a los extremismos ni absolutismos.
Es verdad que no hay que olvidar a los hombres cuando se está elaborando los anuncios y las campañas de marketing, no obstante, es importante entender que las mujeres son parte importante en el proceso de compra, incluso en el mercado masculino, y su forma de ver las cosas puede contar incluso más.
Vía | Mujeres Consejeras
En El Blog Salmón | No importa tanto el producto, hay que conocer al cliente
Imagen | Tony the Misfit
Comentarios
Si os mirais el anuncio del nuevo iphone vereis que cumple punto por punto esa lista. Si apple sabe hacer algo bien, es hacer marketing.
Jajaja, el caso es que hay muchas mujeres, y cada una a su manera...estas generalizaciones sexuales siempre me han parecido un tanto absurdas. Si tienes dinero suficiente tampoco hay que preocuparse tanto por el contenido del anuncio...
No entiendo porque todo el mundo echa pestes contra las "generalizaciones" pues yo le recuerdo a toda esa gente que existe una rama de las matemáticas que se llama Estadística y que es más exacta de lo que la gente se piensa.
Y todos estos estudios llevan fórmulas estadísticas de arriba a abajo, asique para mi son totalmente fiables.
A ver si lo entiendo, por contraposición los hombres:
1.- compran a ciegas 2.- son superficiales 3.- insensibles 4.- prefieren la cantidad a la calidad 5.- individualistas 6.- son materialistas 7.- extremistas irracionales
mola ;-) @Carlos Granado, los estudios pueden estar bien hechos o mal hechos. La forma de plantearlos puede invalidarlos, o bien las conclusiones ser totalmente traídas por los pelos. Eso es lo que le da mala reputación a los estudios estadísticos. Este estudio en particular no tiene pinta alguna de ser ni siquiera estadístico.
Definitivamente la mejor forma de venderle algo a una mujer (o a cualquiera) es regalarle el oído ;-)
Lo mejor para venderle a una mujer es llamarla señorita (si tiene sus añitos), poner "cara de inteligente atención" y estar dispuesto a sudar la gota gorda (tardan mucho mas en decidirse que un hombre).
Para venderle a un hombre hay que ponerle a una chica hermosa para atenderle, que no le maree con mil ofertas sino que le pregunte que es lo que quiere (solimos ir con una idea clara de lo que queremos) y decirle lo apuesto que está con el nuevo ítem (nosotros nos creemos los piropos a pies juntillas jaja).
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