Antes que nada, un aviso. Os rogaría un esfuerzo a todos por no desviar la finalidad de este post. Este post no va de analizar los resultados electorales del País Vasco en clave política. Independientemente de que todos tengamos dicha opinión no es esa la intención del post. No se trata de cercenar la libertad de expresión, más bien de dejar claro de que hablamos, ya que me daría mucha pena desviarme de lo esencial del mismo.
He visto con agrado la reflexión de alguien que, ideológicamente, se halla muy lejos de mi. Casi que en las antípodas. Se trata de Pablo Aretxabala, un ex-alto cargo de la Consejería de Vivienda del Gobierno Vasco, que actualmente trabaja para la consultora de Koldo Saratxaga. Como militante de IU-EB, hace un ejercicio de reflexión sobre los malos resultados de su formación, y extrae una conclusión, que en estos tiempos de cirisis económica más de uno debería hacer. Si, usualmente, se dan lecciones desde el mundo de la empresa a lo público, a lo político aqui estamos en todo lo contrario. Hablamos de una clara lección politica aplicable a la gestión empresarial. Dice Pablo:
¿Sabe Ezker Batua quién es su electorado potencial? ¿Sabe Ezker Batua lo que le enamora a ese electorado? ¿Sabe Ezker Batua lo qué odia ese electorado? ¿Ha actuado en algún momento Ezker Batua buscando ese enamoramiento de su electorado?
Insisto, no desde el punto de vista racional de los programas y las ideas, sino del puramente emocional de los gestos, los detalles, las imágenes, las caras, las percepciones, los sentimientos…
Concluye Pablo afirmando que el famoso programa, programa, programa de Anguita les aleja de la realidad, al pensar que el ciudadano vota después de hacer una análisis puramente racional de la oferta planteada. Es curioso, como ese razonamiento de una persona de izquierdas contemplando al hombre más allá del homo economicus, al ser humano escapando de las ecuaciones de la macroeconomía, puede resultar muy similar al de pensadores liberales de la Escuela Austriaca. Curiosa paradoja.
En todo caso, creo que esta en lo cierto. el tiempo te demuestra que, en ultima instancia, en las decisiones de compra se pasa por un proceso de racionalización, pero, en general, busca ocultar decisiones tomados desde campos ajenos, desde el puro y duro subjetivismo irracional, el que entronca con las emociones, los sentimientos, etc. Y en eso está el mundo del marketing, en un marketing más emotivo y menos racional, a veces positivo, a veces negativo, usando los miedos.
Adicionalmente estimo que se puede extraer otra enseñanza empresarial de estas elecciones. Y me refiero al posicionamiento. Tradicionalmente nos han machacado con que la legislación electoral favorece a los partidos coaligados, a la acumulación de voto. Depende. Pensemos en términos de empresa, si pretendo coparlo todo, si creo que puedo asumir el rol de líder en todos los segmentos, en todos los nichos, perderé mi posicionamiento. Y ese concepto es sagrado hoy por hoy. Si el posicionamiento no lo es todo, estará cerca de ello. A veces es mejor recurrir a la segmentación, a la creación de productos específicos para cada nicho y que aparentemente aparezcan como productos distintos, aunque luego contribuyan todos en la misma cuenta de resultados. Y es evidente que no hablo de EB-IU.
Vía|Hontza
En El Blog salmón|Lo irracional y el Marketing
Imagen|brain blogger
Comentarios
en realidad, los marxistas y los ultraliberlaes son muy parecidos, de veras. sobre la importancia de las emociones, en política es indudable. pero no tengo nada claro qué significa una elección racional, objetiva. ¿se refiere al coherencia de las ideas?. ¿a la fiabilidad de los partidos?. ¿a los beneficos obtenidos por el gobienro de un cierto partido? de todos modos, no creo que la elección de una opción política ni de un programa electoral se pueda comparar con la decisión de consumo ni de oferta de bienes
Un Post magnífico, de lo mejor que he leído en mucho tiempo.
Hace mucho que en este mundo nos hemos olvidado que detrás de cada venta, detrás de cada voto, detrás de cada idea, frase, declaración, acto, detrás de todo hay personas con ideas, pensamientos, sentimientos y emociones.
Al fin y al cabo las personas son el fin de lo que hacemos.
La comparacion entre los nichos de mercado y la actual ley electoral es erroneo. La ley electoral no da escaños según el numero de votos, da escaños según el numero de votos EN LA CIRCUNSCRIPCION.
Esto en que resulta, en que los partidos de ambito estatal mas grandes se ven favorecidos, mientras que los de ambito estatal mas pequeños se ven claramente perjudicados. El caso mas flagrante es IU.
Yo estoy en contra de que se apliquen formulas de marketing a los procesos electorales, porque creo que los adulteran, hacen que las formas valgan mas que las ideas y eso nos lleva a gobiernos debiles, al populismo.
Un presidente del gobierno siempre debe ser una persona que mire mas allá de 4 años, porque sus acciones pueden ayudar/perjudicar el devenir del país durante mucho mas tiempo. Las medidas a cortoplazo suelen ser populistas, parches para tapar las grietas de la pared.
Y sobre Ezker Batua un pqueña reflexion: dicha formación lleva muchas años lindando con la izquierda abertzale, provocando el rechazo de aquellos electores mas españolistas pero de izquierdas. Y ahora han pagado las consecuencias por doble via: su electorado mas españolista se ha convertido en "voto útil" con el PSOE, y su voto mas abertzale se ha ido con ARALAR o al voto nulo.
Con esto quiero decir una cosa: la politica no debe entender de nichos comerciales o porcentajes de mercado, la politica son ideas y personas y cuando se produce una desconexion entre la cabeza del partido y su electorado es cuando ocurre la debacle. EB ha estado al lado del nacionalismo los ultimos años, y cuando ha habido ganas de cambio se ha visto perjudicado. Logicamente.
Quizas debería haber pensado mas en hacer politica de izquierdas y no ayudar a grupos de derechas.
Albert, es cierto, por las mañanas mando a tres o cuatro a un Gulag cercano ;-).
Ahora en serio, mi visión es que no. Lo que se parece como un huevo a otro huevo son los intervencionistas de derechas y los intervencionistas de izquierdas. Hay veces, que oyendo los discursos de socialdemocratas y conservadores, me dan ganas de gritar ¡que se besen, que se besen! La falta de pluralismo ideológico en materia económica es asombrosa.
Albert, soy incapza de explicártelo mejor que lo que lo hace Pablo en su artículo. Hace tiempo que nuestros políticos se venden como productos. La campaña de ZP, la primera, hizo gala de ello. Lo de Obama ha sido de libro. Y casa con la realidad española, donde, y lo conocen bien los politólogos, existe una fidelidad a los partidos muy fuerte, unos atavismos muy arraigados que escapan a razones racionales, si se me permite la expresión. Son razones emotivas.ç
Moismago, muchas muchas gracias.
Karatros, lo siento, pero no acabo de seguirte del todo con el tema de la circunscripción electoral. No se en que desvirtúa la propuesta del uso del marketing emocional en la política.
Si lo que me quieres decir es que los malos resultados de una formación política se deben a la Ley electoral, creo que no es el caso. En primer lugar debido a que si hubiese habido una circunscripción electoral única en el País Vasco, en vez de tres, igual hasta el resultado hubiese sido peor (digamos, finamente, que IU no es precisamente la tercera fuerza política en el Pais Vasco). Si queremos extrapolar esos resultados al escenario nacional creo que es irrelevante, ya que con la misma legislación ha obtenido resultados bien distintos.
Respecto al tema político de fondo no me voy a pronunciar. Lo dijé al comienzo del post. Pero si que creo como tu, y eso va contra tu afirmación inicial que parece ser que el fracaso esta vinculado a la circunscripción, que ha habido una desconexión entre el equipo gestor y su votantes. Ojo, votantes y no militantes.
Para concluir, el marketing son ideas y personas. O es eso, o no es marketing.
yo no recuerdo en qué post, pero en uno tú venías a decir: "este pasteleo no me gusta" en referencia al modelo económico "híbrido". ese es un importante punto de contacto. la crítica marxista y liberal a la economía mixta es muy similar . no todos los marxistas van poniendo bombas! lo que después comentas sobre las pasiones, no lo discuto, pero no entiendo qué es una "decisión racional" en el contexto de unas elecciones
Albert, los marxistas son gente de orden. Los subversivos somos los de espíritu ácrata (yo me limito a escribir posts). ;-). Y, efectivamente, ese mitad y mitad, esa economía tal y como la entienden algunos empresarios afectos al Régimen (el que sea) no me gusta.
Con tu última afirmación me das la razón, a mi entender. No lo entiendes debido a que es incomprensible. Alguien debería explicárselo a Don Julio (y no me refiero al del tequila)
Hola IC, intentar explicar mis pensamientos:
Yo concibo el marketing en su vertiente mas malévola y satanista:
Las técnicas de marketing sirven para vender mierdas a precio de oro y que encima estes dandole las gracias al que vende.
Hecha la definición (entiendase que es de broma) creo que los asuntos de politica deben ser asuntos de palabras llanas, sin arreglos, sin florituras, solo ideas; pienso que en el momento que se usa el marketing, que se usan estrategias para adornar las ideas ya no puedo confiar en nadie: porque no se si me venden oro o una cagarruta. Y considero la política una cosa lo suficientemente seria y trascendente como para que no deba adornarse en absoluto un mensaje.
En la política lo importante debe ser el contenido y no el continente, en cualquiera de sus acepciones.
Sobre lo de la ley electoral me expreso mejor: la ley electoral es injusta en dos ambitos. Es injusta porque en el país vasco el reparto de escaños por provincia hace que el voto de un alavés cuente como el de 3 guipuzcoanos, eso es injusto, supongo que estará hecho en base a unos criterios de proporcionalidad, pero igualmente me parece injusto. Y es injusta porque las circunscripciones castigan a los partidos que "picotean" los votos de aqui y de allí sumando finalmente una cantidad, ¿o no es injusto que un millon de españoles estén representados por 2 diputados(caso IU) que son los mismos diputados que tiene nafarroa bai con 70000 votos?, esa era la idea que queria expresar, la falta de justicia en nuestra ley electoral.
En el fondo es que estoy desencantado con la clase política, pienso que en España hay una partitocracia aplastante que camina hacia un bipartidismo descarado. Y tengo 25 años, cuando tenga 50 directamente los llamaré chorizos
Karatros, me lo imaginaba. Y es la eterna discusión del marketing como creador de necesidades o como detector de las mismas. Yo estoy en el lado contrario al tuyo, y si hemos llegado al S. XXI sin haber aproximado ambas posturas, dificilmente llegaremos a un consenso. Solo un apunte: es muy difícil convencer a alguien de hacer algo que en su fuero interno desea (sin desdeñar que hay herramientas más o menos sucias en este mundillo).
De todos modos, en la Hª de la Humanidad, los mayores crímenes no los han cometido los defensores del marketing. Han sido aquellos que defendían las esencias (no las de Loewe), los conceptos, los contenidos, los que han acabado haciendo auténticas salvajadas.
PD: Tampoco comparto tu visión sobre las circunscripciones electorales y esa especie de defensa del sistema representativo como algo mejor que el sistema confederal del País Vasco, o que el sistema mayoritario del que disfrutamos. Pero es que creo que no es éste el sitio. En todo caso, el tema de las circunscripciones tiene también un correlato curioso con el fraccionamiento del mercado interior que surge a raíz del Estado autonómico.
http://www.elblogsalmon.com/entorno/poniendole-pue...
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