Esto de no pagar comisión de asesoría es muy común, y poco ético.
La famosa fotógrafa, Annie Leibovitz, acaba de firmar una financiación que le salva de un juicio por impago de deuda que amenazaba con quitarle su colección de fotografías. Esta financiación la conseguió a través de un grupo inversor que le presentó su asesor financiero, dicen que después de mucho trabajo para encontrar a alguien, y ahora la Liebowitz no quiere pagar a sus asesores.
Este no es un caso normal de asesoría financiera. Annie Leibovitz tenía su patrimonio fotográfico hipotecado respaldando a una deuda millonaria, deuda que no podía pagar y amenazaban con quitárselo. La financiación le sacó de ese lío pero y no quiere pagar a los asesores que le introdujeron a su salvación. El grupo que financió también debería haber tomado la parte del asesor financiero, ya que deberían primar la ética en sus socios.
Seguro que no le haría ninguna gracia a la Leibovitz si alguien le dijera, gracias por tus fotos y marcharse sin pagar.
¿Por qué es que se da tan poco valor a la asesoría, del tipo que sea? Si no le das a alguién algo que puede tocar, parece que no da valor a lo que le das.
Es válido que una persona o empresa negocie el costo de unos servicios y, si es asesoría, se suele querer bajar el coste mucho. De acuerdo, pero si firmas el contrato, es inaceptable cuando llegas al momento de tener que pagar, no hacerlo. Y eso que, en este caso, llegaron a una conclusión positiva para la Leibovitz.
Como los asesores no pueden retirar el producto vendido, es demasiado tarde, y no quieren molestar a un cliente y potencialmente perjudicar encargos futuros, casi siempre se acepta la pérdida de la comisión o una reducción. No obstante, sólo porque se acepta, no quiere decir que sea justo o ético.
Cuidado con Annie Leibovitz, estaba en juicio por impago de deuda y está en juicio por impago de la asesoría financiera que le salvó la vida financiera. Si aceptas los servicios, debes pagar y callar, y un currículum de estrella no lo hace menos obligatorio.
Vía | Reuters
En El Blog Salmón | Invertir en Arte o el Arte de Invertir
Imagen | art_es_anna
Comentarios
interesante
Hay que exigir los pagos por plazos. Es lo que yo hago. Llegas a una meta parcial tangible y se exige un pago parcial. Y así hasta el final. No dejes todo para el final, porque es un riego muy grande. El proyecto llave en mano sólo lo damos cuando el pago está completo. Y de esa manera desconocemos el significado de la palabra "moroso".
-- editado por última vez a las 16:39
Eso les pasa también a los abogados y otro tipo de servicios de tipo intelectual.
Jesús, me comentaba un letrado que él había conseguido una línea de financiación con un banco y se la ofrecía a todo aquel que no pudiera hacer frente al los honorarios. Como es lógico, los cortos plazos o las cuotas pequeñas jamás las pasaba por el banco, sólo les cobraba la mensualidad convenida en el despacho. Pero la sensación psicológica del cliente de estar pagando "una letra" les obligaba a cumplir todos los meses mejor que si se les dice que no pasa nada y que ya te irán pagando algo cada mes. Sobre todo en profesiones en las que parece que se hacen por amor al arte (y eso es decir demasiado con la que está cayendo).
-- editado por última vez a las 17:31
Ya claro, pero entonces estás pagando honorarios del abogados+intereses, es decir pagas al abogado y al banco.
Como en todo lo que adquieres y que vas a pagar a plazos, vamos, como el coche o la tele de plasma (o casi todo, he de preguntarle si consiguió un tipo cero para seis o doce meses, al estilo de financiación sin intereses de las grandes cadenas comerciales). No me refiero a que pagues un abogado, sino que como profesional puedas ofrecer a tus clientes una financiación de su deuda en el caso de no poder cubrirla ellos mismos, algo que no sea el "ya me lo pagarás como puedas" porque suele ocurrir que eres el último en sus pensamientos mensuales de pagos, si es que llega para tanto.
El caso de esta señora es sin duda y por lo que conocemos, criticable.
La abundancia y complejidad de normativas de distinto nivel, y los cada vez más frecuentes cambios legislativos que sufrimos; hacen a las asesorias recomendables para demasiadas cosas, y probablemente abunda la mediocridad entre muchos de esos profesionales.
Tal vez por ello, a menudo no satisfacen las expectativas que se depositan en ellas y nos sentimos "engañados".
mossio, en este caso, si sólo le trajeron el inversor final y no hicieron más, ya le salvaron la vida.
De acuerdo. Quería recalcar que el grado de satisfacción, está a menudo relacionado con el mayor o menor grado de cumplimiento de las expectativas.
Es como cuando comes bien en un restaurante un menú de 10 Euros y sales satisfecho, o comes bien en uno de 80 Euros, pero no te quedas 8 veces más satisfecho, (hasta es posible que repases la factura dos veces)
-- editado por última vez a las 20:03
interesante
Pues el caso es que los señores de Brunswick Capital Partners LP, la han pasado una receta de 800.000 $. Hombre, no se a como esta la hora, pero desde luego un montoncito es. Esto de todas formas es muy típico en estas cosas, sacar del lio pero pegar unos hachazos impresionantes. (recordar que se están negociando un principal de deuda de 24 millones). En todo caso esto señores, caros, pero hiceron su trabajo. El problema en España en particular es otro:
Todos los que tenemos empresas conocemos la figura del consultor/asesor/experto... que suele ser un caradura con traje que habla muy bien pero que cobra mucho mejor. Y no digo el financiero (que aquí ya rozan el cielo), hablo del informatico, del legal , de todos... Y es que la figura del picaro en España es mas que conocida, lo que pasa que ahora llevan traje y Blackberry (además hay como un kit de consultor, mismos trajes, mismos moviles, mismo vocabulario rarillo, ...). No digo que no los hay buenos, digo que son muy pocos los expertos o consultores que son tales. Normalmente, no es la realidad. Contratarles o es un despilfarro o un acto de caridad (viene recomendado por, le ves un desgraciado con traje y le das algo de trabajo), pero desde el punto de vista financiero-resultados un puro y obsceno despilfarro.
Los que tienen empresas estoy seguro que están asintiendo hasta quedarse doloridos en el cuello.
manson2000, supongo que casi todo de la comisión fue por éxito y un 5% de lo que consiguió la clienta no es exagerado para una operación exitosa, teniendo en cuenta su situación desesperada.
Por otra parte, nadie le fuerza llegar al acuerdo pero, si lo firma, que pague.
siiii algunos de estos conozco.... sobre todo por sus trabajos en mi campo (IT), que es para devolver al autor al primer año de la ingenieria que se supone ha cursado.
Que el "copypaste" ya todos lo sabemos ver al vuelo, hombre piensa y curratelo un poquito...
se escudan en terminologia técnica no traducida (en english siempre queda mejor, mas "internacional") para dejar flipado al que paga / manda. Como si no hubiera siglas y palabrejos raros en IT... pon un glosario, que la gente te entienda al menos! pero noooo
Y al final el que paga el pato es el responsable del dpto. de IT que tiene que cuadrarlo todo...
-- editado por última vez a las 21:48
No si en esta ocasión me parece "licito" cobrar eso, aunque me suena más a facturación por hora (que es por donde te la meten los consultores 9 de cada 10 veces). Como no se lo que ha firmado, me callo. Supongo que googleando todo se sabría, pero que pereza!!!
Porque es de los servicios que sólo se valoran antes de. Una vez aportada la solución todo el mundo piensa, "qué fácil es, yo también podría haberlo hecho".
Y efectivamente, como decía Jesús Navas, si el asesor no ha tenido la precaución de salvaguardar el pago, el cliente se encuentra con la huida fácil.
Yo no sé si están valorados o no pero por lo que veo en mi empresa si lo están. Me explico. Los que trabajamos en mi departamento hace años que venimos diciendo como hacer mejor las cosas pero, salvo en asuntos nimios, rara vez nos hacen caso. De un tiempo a esta parte una asesora se ha puesto a revisar los procesos y lo más curioso es que sus recomendaciones suelen coincidir con la nuestas. La diferencia: las nuestras son gratis las de la asesora no. Y con ello no quiero decir que no sean útiles, al menos a ellos les hacen caso.
-- editado por última vez a las 09:01
una de las mas conocidos aspectos relevantes encuanto a prestar un servicio profecional a una empresa...buen articulo...
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