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EMPRENDEDORES Y ESTUDIANTES: ¿QUÉ OPINÁIS DE LA VALORACIÓN DE EMPRESAS?

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La presentación de una oferta y su valoración para realizar el traspaso de un negocio es un punto clave en el proceso de compra y venta. En primer lugar, deben acordarse un tope de precios que establezcan los límites superiores e inferiores que la empresa compradora quiere y puede permitirse. También es importante tener en cuenta quién hace el contacto: el empresario, un miembro de la plantilla o una tercera parte intermediaria. Esta fase es un proceso de transacción se caracteriza por un compromiso emocional y psicológico que crece rápidamente y que afecta al personal. Se trata de una fase muy comprometida. En el caso de aquellas empresas que no cotizan en bolsa, la evaluación y valoración de la empresa o PYME se hace más complicada. Si la empresa candidata es dirigida por su empresario-fundador, las valoraciones de la empresa o PYME que hará serán muy distintas. Normalmente, el que ha creado la empresa le va otorgar un valor más alto que el que fijaría un agente externo. El sobreprecio sobre el valor contable es el centro de la negociación. Las adquisiciones con sobreprecio fuerzan a la empresa compradora a aceptar el trato y a confiar en que los factores que motivaron en un primer término el acuerdo sigan siendo válidos. No obstante, hoy en día existen portales online en Internet de empresas que valoran a otras, como por ejemplo Mercopym, que están en proceso de ser adquiridas o traspasadas. Hay un esfuerzo inicial particularmente incómodo para las empresas compradoras. Hacer hipótesis iniciales es arriesgado pero son necesarias ya que hay muy pocas oportunidades para comprobar los riesgos antes de hacer un traspaso de negocio. Sin embargo, no es acertado que un equipo investigue exhaustivamente las operaciones de la otra empresa para tratar de averiguar datos ocultos. Entonces es cuando aparecerían las sospechas innecesarias y la aparición de rumores que complicarían las negociaciones. Por tanto, es necesario hacer hipótesis pero desechando aquellas que son tan críticas que como no sean ciertas harán inviable el éxito y crear oportunidades para comprobar esas hipótesis lo más pronto posible. Se puede concluir que el contacto y la oferta son el resultado de un proceso que supone trabajo y compromiso por parte de la dirección. Las empresas que hacen fusiones y adquisiciones de modo rutinario realizan serios esfuerzos para controlar el clima y condiciones dentro de cada fase, en particular después de que se ha establecido un contacto con la otra empresa. Se necesita, por lo menos de cara al exterior, dar una sensación de profesionalidad tranquila. www.mercopym.es

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