Microsoft está de rebajas

Javier J Navarro — Wed, 12 Mar 2008 22:20:08 GMT

Si hace unos días comentábamos la reducción del precio de Windows Vista, que acabó en el estúpido debate de los sistemas operativos. Hoy mencionamos que Microsoft ha bajado el precio de su videoconsola XBOX 360.

Las rebajas están llegando a Microsoft, eso está claro. Si han rebajado el precio de sus dos productos estrella será por algún motivo. Ya sólo les queda por bajar el precio de la suite ofimática y sus tres productos de pago más conocidos están de rebajas. No incluyo el MSN Messenger por el sencillo motivo de que es gratis.

Ya comentamos los motivos que pueden haber impulsado a Microsoft a bajar el precio de Windows vista ¿Qué le puede haber hecho a Microsoft bajar el precio de un producto que se vendía muy bien? Tenemos dos motivos.

El fin del HD DVD, el formato perdedor de la batalla de las consolas. Dado que la rival si incluye un reproductor de alta definición y la XBOX 360 no lo hace, habrá que pedir menos por un producto que el consumidor verá con menos funciones.

El segundo es un desnatado del mercado, primero cobramos a los consumidores que más estén dispuestos a pagar más por el producto, después lo bajamos y cobramos a los otros consumidores que no quieren o no pueden pagar tanto por el producto. El sueño de todo fabricante es cobrarle a cada consumidor lo que está dispuesto a pagar por el producto, siempre que cubra los costes.

Podemos deducir dos hechos, el primero es que Microsoft tenía (y puede que siga teniendo) margen para reducir los precios. El segundo hecho es el tiempo de reacción de Microsoft, un mes aproximadamente. Pero también puede que Microsoft hubiera podido bajar el precio de la videoconsola antes, que sean más rápidos y que no quisieran que se relacionara el fin de la batalla de los formatos con este hecho.

iPhone: desnatado de precios de libro

Consultor Anónimo — Thu, 06 Sep 2007 10:02:09 GMT

De 599 dólares a 399. Esa ha sido la rebaja de precios del iPhone que ayer fué anunciada por Steve Jobs, junto a la presentación de nuevos dispositivos iPod. Un tercio de rebaja del precio, noticias por todo el mundo y una previsible nueva avalancha compradora.

Ayer decía alguien que “Steve Jobs era un genio” por hacer este movimiento. Curiosa la capacidad de este hombre (y en general de la empresa de la manzana) para que la gente perciba como especial aquello que no es nada del otro mundo. Esa aureola de “genialidad” posiblemente esté permitiéndole ganar mucho dinero…

Digo esto porque la jugada de la rebaja de precios es uno de los movimientos básicos del marketing, el abc de la fijación de precios.

Se llama estrategia de desnatado de precios. Un producto muy esperado se lanza con un precio elevado, para darle prestigio. Al cabo del tiempo, cuando los “impacientes” ya han comprado en su mayoría el dispositivo, se rebaja sensiblemente el precio lo cual incentiva a los “menos impacientes” a que lo compren que, encima, estarán encantados de pagar un precio (que posiblemente todavía genere un margen notable de beneficio) porque “ya no es tan caro como antes”. De esta manera, se consigue que los “impacientes” hayan pagado una prima importante, que no hubieran pagado si desde el principio el producto se hubiese puesto a un precio inferior: ellos lo habrían comprado igualmente, pero pagando menos dinero…

Las similitudes con el proceso de separación de la nata y la leche son evidentes. Desnatado de precios. Es algo que se hace habitualmente (por ejemplo pensemos en videoconsolas, en DVD’s o discos de música… más caros en el lanzamiento que varios meses después) ¿Steve Jobs un genio? Puede ser. Pero no por aplicar una conocida técnica de marketing.

El Blog Salmón

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