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Ayer, Javier nos habló de la compra por parte de Inditex de la tienda que alquila en Milán para Zara, con 4.500 metros cuadrados y pagando 103 millones de euros. Como dijo Javier: “La estrategia es claramente alquilar, excepto algunos locales representativos que pueden proporcionar una imagen de marca especial.” Esta estrategia no siempre fue así con Inditex y demuestra flexibilidad en su estrategia inmobiliaria para asegurar su éxito.

Hasta finales de los años 1990, la estrategia de Inditex era siempre comprar sus locales con la idea de que, así, controlaban el local y las condiciones, y para asegurar que no tenían problemas cuando sus tiendas tuvieran éxito.

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Dos estrategias que están siendo llevadas a cabo por dos empresas a las que les va bastante bien, al menos en su campo. Se trata de Barnes & Noble y de Inditex, una es específica y la otra es general. Pero creo que se trata de algo interesante para comentar en un caluroso fin de semana de julio.

La estrategia de mutación de Barnes & Noble

Barnes & Noble es la mayor librería de Estados Unidos (con el permiso de Amazon que es exclusivamente online). Además con Amazon y Wal-Mart está enfrascada en una guerra de precios. Barnes & Noble parece decidida a resistir como empresa, ya que están mudando su negocio de la tienda física a la tienda de libros electrónicos. De hecho ya están sacando su propio lector de libros electrónicos, Nook.

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Un año más, la empresa consultora, Iberinform, nos trae su análisis de los precios de productos alimentarios de los tres niveles de la linea de producción; el agricultor, el mayorista y la distribución. Basado en estadísticas de la séptima semana de 2011 del Observatorio de Precios de los Alimentos, un órgano del Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación,

Este análisis nos demuestra quién se beneficia de los precios que pagamos los clientes finales; entre los productores, los mayoristas y las cadenas de distribución y, como vemos en la tabla, hay mucha variación entre los distintos productos de alimentación. Una vez más, como vemos en el color azul a la derecha las cadenas de distribución, en general, se está llevándo la gran parte de la tajada de lo que pagamos.

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Aunque la tónica general del comercio en España es la de un escenario de reducción del volumen de ventas, de márgenes y beneficios, hay sectores y canales de distribución que están capeando el temporal de manera notable. Un ejemplo de ello es el canal de internet, que ha aumentado su facturación en el período comprendido entre los meses de abril y junio, en un 28% respecto al primer trimestre de 2009, alcanzando los 1.835 millones de euros.

El reparto de este ‘pastel’ se ha efectuado entre las empresas nacionales con 1.013 millones y las extranjeras con 822 millones de euros. Confirmando que el mercado español es un mercado en el que internet tiene una posición clave en su presente, así como en su futuro. Desde el punto de vista cuantitativo, los sectores en los que más auge ha tenido en el incremento de las transacciones han sido las actividades relacionadas con el turismo y el sector textil.

No es de extrañar que en el consumidor español ha despertado gran interés los ‘Outlets’ en internet, aspecto que están aprovechando cadenas de moda como Zara, H&M, Cortefiel o El Corte Inglés entre otros. El sector textill, el hostelero y de las actividades ligadas al ocio, como cualquier otro, deben dar respuesta a unas preferencias dinámicas, con un consumidor ‘global’ que cada vez explora y compara más entre distintos oferentes del bien o servicio que desea, encontrando en internet aquella solución en la que encuentra su respuesta a su necesidad global.

Por otro lado, este dato es muy positivo para la sociedad de la información, puesto que la confianza en las trasacciones en internet va ganando enteros día tras día, y sin lugar a dudas se trasladará a otros sectores de la economía, hasta llegar a un punto en el que la facturación del canal de internet supere ampliamente a la cosechada a través de los canales más tradicionales.

Vía | Cinco días
En El Blog Salmón | Como google innovó la publicidad online
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Hace casi diez años la cadena de distribución líder en el mercado británico, Marks & Spencer, vendió a El Corte Inglés nueve de los establecimientos que regentaba en nuestro país. Para la cadena que preside Isidoro Álvarez no es que fuese un negocio redondo, pero sí ‘casi’, teniendo en cuenta que los centros ex M&S se situaban en buenas plazas comerciales, con una cartera de clientes consolidada, y ‘solo’ costaron 150 millones de euros. El Corte Inglés sin lugar a duda obtuvo un importante lucro por ello, aprovechándose de incrementos en las ventas gracias al bolsillo ‘generoso’ de los españoles en los años de bonanza previos a la crisis inmobiliaria.

El motivo que llevó a M&S a salir del mercado español, al igual que hizo respecto al italiano o el francés, entre otras plazas europeas, fue el seguimiento de una decisión de carácter estratégico para concentrar sus esfuerzos en países con un alto potencial de crecimiento como los emergentes. En el momento actual la situación ha cambiado mucho también para el sector de la gran distribución comercial, en el que El Corte Inglés mantiene el tipo a duras penas, con caídas de precios, reducción de margenes y competencia feroz de otras cadenas de distribución con claras estrategias de ‘precio’, confirmando el ocaso de la ‘era dorada’ de la distribución comercial en España.

En mi opinión M&S no asume que hace una década tomó una mala decisión estratégica, la de abandonar una mina con una gran cantidad de oro, para volver ahora y no encontrar nada. Respecto a la operación, su desenlace dependerá de las necesidades de liquidez que estime el consejo de administración de El Corte Inglés.

Vía | Telegraph (en inglés)
En El Blog Salmón | Resultados de El Corte Inglés 2009
Imagen | pecia

La caja de Edgeworth, recibe el nombre de su inventor, Francis Ysidro Edgeworth (1845-1926), y es una manera gráfica de representar la distribución potencial de los recursos tomando las curvas de indiferencia de dos individuos. Edgeworth hizo aportes importantes a la teoría económica neoclásica y contribuyó al desarrollo de la estadística económica. La presentación de este tema las hizo en conjunto con las curvas de indiferencia en su libro Mathematical Psychis: An Essay on the Application of Mathematics to the Moral Sciences; Matemáticas psíquicas: Un ensayo sobre la aplicación de las matemáticas a las ciencias morales, en 1881.

Aunque fue recibido con indiferencia en su época, fue alabado por Irving Fisher en su tesis doctoral, y ejerció una enorme influencia en Alfred Marshall, quien así lo expresó en sus Principios de Economía, de 1890. Su trabajo fue desarrollado posteriormente por Wilfredo Pareto en 1906 y se popularizó con la exposición de Arthur Bowley. La versión moderna de la figura se conoce comúnmente como la caja de Edgeworth-Bowley. Sobre la caja de Edgeworth y sus propuestas sobre la distribución de los recursos dedicamos este Concepto de Economía.

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Recientemente Nokia ha retrasado el lanzamiento de su móvil N8, el cual con pantalla táctil debería de ser una gran competencia del iPhone de Apple o en menor medida de las Blacberrys de RIM. Este retraso le ha supuesto un varapalo en bolsa y la decepción de aquellos que habían reservado su N8 por Internet.

Entiendo que Nokia se haya visto obligada a retrasar la llegada del N8, a veces surgen errores y hay que resolverlos. Mejor ahora que tener una serie de usuarios decepcionados por el producto con Bugs y se quejen en Facebook y Twitter hasta la sociedad saciedad. Pero habría que comparar esta situación con como distribuye Apple, si, otra vez comparo a Apple con Nokia.

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Hace unos meses se habló largo y tendido sobre las empresas del sector de la alimentación como Mercadona y Carrefour, que plantaron cara a los fabricantes de productos líderes en el mercado, potenciando sus respectivas marcas blancas. Esta estrategia implícitamente derivó en una ‘guerra de precios‘.

Las empresas que incurren en una guerra de precios asumen grandes riesgos, principalmente, la merma de rentabilidad, operando con unas tarifas que no cubren ni siquiera su estructura de costes. Dándose situaciones en las que tienden a las pérdidas a causa de estrategias obcecadas en generar un mayor volumen de ventas.

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La Ley Omnibus sigue aperturando sectores hasta ahora vedados y en el Consejo de Ministros del viernes se liberalizó el comercio al por mayor de labores del tabaco. Este Real Decreto, (pendiente de publicación en el BOE), elimina las siguientes trabas que existían en el sector:

• Se eliminan las obligaciones de acreditación de solvencia financiera, capacidad técnica o empresarial y acreditación de los medios de transporte a utilizar en el caso de los distribuidores.
• Desaparece la licencia para las actividades mayoristas relacionadas con el tabaco como son fabricación, importación y distribución mayorista de labores de tabaco.

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