Uno de nuestros lectores y comentaristas, que es abogado y tiene una página interesante hablando sobre temas legales, a través de su página ofrece los servicios de consultoría, cobrando los precios que se mencionan en el cuadro.

Me interesa las políticas de fijación de precios, que es muy complicado, especialmente en negocios y servicios que no tienen clara competencia.

Lo que se supone es que el objetivo es maximizar la facturación que se ingresa y, por lo tanto, los que ofrecen servicios y productos deben buscar un equilibrio entre el precio que fijan y la cantidad que se vende, en el punto máximo de ingresos.

Es decir, si se sube el precio un euro más, cuánto menos se venderá, algo que depende de la elasticidad de la demanda, es decir, cuánto cambia la demanda como resultado de un cambio del precio. Si la demanda cambia mucho como respuesta a un cambio de precio, la elasticidad es alta.

Está claro que un incremento en el precio incrementará el ingreso por cada producto o servicio que se vende, pero si se vende mucho menos, puede que el ingreso total baje.

Por otra parte, en el mundo de los servicios, además de tener en cuenta la elasticidad de cada servicio, hay que tener en cuenta el coste de cada uno y, por lo tanto, fijar los precios para que se lleve a los clientes a pagar por los servicios que menos gastos generan a la empresa o que menos lleva a la empresa a cuellos de botella.

Este es el arte de fijar precios.

En este caso, me llamó la atención la tabla de precios fijados que me pareció que su relación debería ser casi lo contrario de lo que es.

Si se supone que el cuello de botella de un bufete de abogados es el tiempo de los abogados, lo importante es incentivar los servicios que utilizan estos recursos lo mínimo y cobrar más los que más utiliza estos recursos escasos.

El orden de utilización de recursos escasos y, por lo tanto, los servicios que deberían ser más caros, es el siguente, de los más caros a los más baratos:

1. La visita personal.

2. La llamada personal.

3. Los mensajes instantáneos (IM) deberían costar un poco menos que la llamada, suponiendo que un abogado podría mantener más de una conversación IM a la vez.

4. El correo electrónico, ya que el abogado tiene flexibilidad en cuándo responde.

Sin embargo, vemos en su cuadro de oferta el correo electrónico sigue la visita personal y los más baratos son la llamada telefónica y el IM, con el mismo precio.

¡Interesante!

Vía | iAbogado Más información | Wikipedia En El Blog Salmón | La elasticidad de los precios del tabaco

La máquina de dinero que es el negocio del tabaco está sufriendo un poquita con las leyes, con los nuevos impuestos que han introducido y que vendrán, y con las bajadas de precios que han introducido las empresas. No obstante, está claro que los altos márgenes y los flujos multibillonarios y seguros que genera este negocio continúan, aunque algo menos que antes.

A algunos les sorprendió que Philip Morris, fabricante de Marlboro, decidió hacer exactamente lo contrario que su competidor directo en España, al bajar los precios poco después de que estos inicialmente los subieran. No nos debe sorprender que quieran proteger su cuota de mercado y su crecimiento, especialmente en su segundo mercado más rentable de Europa, después de Grecia, ya que, en este negocio, la cuota de mercado asegura los altos flujos hasta ahora recibidos, aunque con presiones hacia la baja por las maniobras internas e imposiciones externas.

Entendiendo la estrategia de protección de cuota y de flujo de estas empresas, los gobiernos no pueden dejar en manos de estas empresas la política de precios y la estrategia de venta.

Se han hecho muchos estudios sobre el vínculo entre el precio del tabaco y cómo afecta su consumo, la elasticidad de los precios. Se estima que un incremento del 10% en los precios del tabaco reduce el consumo total entre 3-5% y, más importante, reduce el consumo entre los jóvenes de entre 15-19 años en un 17%.

El gobierno no sólo debe aumentar los impuestos sobre el tabaco, sino también debe fijar los precios de venta final que deberían aumentarse progresivamente, con su consecuente impacto sobre el consumo.

Las empresas tabaqueras tendrán hueco dentro de los márgenes que les queda para sus maniobras de marketing, promoción y beneficios y también para sus guerras entre si.

Vía | Finanzas y Expansión En El Blog Salmón | La bajada de precios de Phillip Morris y Altadis, ¿hubo acuerdo? y Las rebajas del tabaco Más información | Organización Mundial de la Salud