En diciembre de 2017 Silvia Charro y Simón Pérez protagonizaron un vídeo que se hizo viral en pocas horas. A los pocos días millones de personas en España les habían visto, además de que habían perdido sus empleos por culpa del vídeo, dejándolos en una situación financiera en la que nadie quería contratarles para nada y necesitaban buscar un lugar donde dormir cada día mejor que su coche.

Estuvieron haciendo vídeos virales durante unos meses en los que intentaban conseguir ingresos a cambio de superar retos. Esto les hundió más en su agujero, pero para ellos era literalmente su único medio de conseguir ingresos. Ahora tienen un canal en Youtube más serio, con el que intentan promocionar su empresa que intermedia en hipotecas y suministros. Hablamos con ellos sobre cómo se vive y cómo se supera una crisis de reputación, a la que parece que todos podríamos estar expuestos.

Empecemos por el contexto y los primeros meses ya que puede que haya alguien despistado. En Diciembre de 2017 protagonizáis el vídeo viral del momento, en el que defendéis la compra de una vivienda con una hipoteca a tipo fijo. Habéis hablado que perdisteis vuestros trabajos fulminantemente y que os quedáis con vuestra reputación hundida. ¿Cómo actuasteis en ese momento?

Pues en 12 horas cambio nuestra vida, la gente nos conocía y paraba por la calle, nos pedían fotos, pero todo eso era la capa superficial mientras que el centro de la cebolla se pudría rápidamente y la familia nos repudiaba mientras nos despedían de sendos trabajamos. La causa de todo ello era la continuidad de nuestra estrategia mediática en la que Simón ya hacía años captaba clientes de inversión por los medios, y ahora Silvia pretendía hacerlo también con las hipotecas.

Los virales ya forman parte de la sociedad y por el camino destrozan vidas más que las arreglan

Recuerdo una entrevista de radio (no la cadena ni la fecha) en la que decíais que vuestro objetivo en ese momento era hacer muchos vídeos virales para que el primero. Así como una entrevista en Youtube en la que afirmabais que os aceptabais como memes vivientes. ¿Sería ese vuestro momento más bajo?

Nuestro principal consuelo (y reacción) por lo que nos estaba pasando era el dicho en política que si no te conoce el 70% de la población cualquier publicidad es buena, o que en marketing dicen que un cliente contento se lo cuenta a 1 amigo y uno descontento a 7.

Aquel planteamiento fue un error y nos llevó a nuestra peor versión, una huida hacia adelante donde el viralizarnos era la única opción profesional que veíamos, lo cual aderezado por TVs que nos invitaban y ser candidatos en firme para Supervivientes nos llevó a seguir por ese camino.

¿Creéis que una crisis de reputación como la que habéis vivido le puede pasar a cualquiera?

Principalmente si, quizás no con el mismo trasfondo, pero si con la misma forma e intensidad, todos tenemos nuestros particulares momentos que "dan para viral", como Esperanza Aguirre que se fugó de un agente de movilidad o la famosa señora Hormigos que se tocaba en privado. Los virales ya forman parte de la sociedad y por el camino destrozan vidas más que las arreglan, pues como hemos dicho el marketing negativo es siete u ocho veces más poderoso.

Unos meses después para acabar de hundiros se publica en El Confidencial un artículo muy duro que se tituló “El descenso a los infiernos de Simón Pérez y Silvia Charro”, en el que afirman no haber contado con vuestra opinión a pesar de haber intentaros contactar. ¿Por qué no disteis vuestra versión a un medio serio como si lo hicisteis a un Youtuber en mayo?

Aquel artículo fue la mayor mentira periodística que hemos visto en nuestra vida, no intentaron contactar con nosotros en ningún momento ni la mayoría de las fuentes citadas eran reales. Decía cosas falsas como que Silvia era mi mujer tras primer ser alumna y luego becaria. Silvia fue mi novia, años después mi alumna, años después mi becaria, nunca hemos estado casados.

Y decían haber contrastado muchas otras sandeces con socios amigos y familiares pero luego la información era principalmente un resumen de prensa previa con muchas suposiciones. Hoy por hoy si publican otro artículo así sobre nosotros los demandaríamos.

El confidencial es la prensa rosa de la prensa salmón, así lo explico en mis clases. Suelen citar fuentes secretas que la mitad de las veces son falsas, y he tenido acceso directo a muchas personas de las que han hablado en los años que así lo confirman. A mí me parece una lectura cómica de la economía, es como leer el jueves para estar informado de la actualidad.

En el vídeo, el consejo que dabais de comprar vivienda con hipoteca a tipo fijo no era malo precisamente. ¿Los árboles no nos dejaron ver el bosque?

La mayoría de personas coinciden en que el contenido del vídeo en cuanto a mensaje final era muy correcto y cuanta más formación en economía tienen mayor es su nivel de reconocimiento en cuanto al acierto del mensaje (hoy seguimos pensando igual).

Creo que vuestro primer error sería no haber visto el primer vídeo, ¿correcto? ¿Creéis que lo hubierais publicado en ese momento si lo hubierais visto?

Correcto, no tuvimos oportunidad de revisarlo, y lo más sospechoso es que nos hicieron grabar, nos llevaron a una comida de 14.00 a 23.59 de sobremesa con copas y a la mañana siguiente nos dicen que el vídeo no vale y que volvamos a grabar con toda la resaca. Era el último día que estábamos en Madrid y empezaban las Navidades, era ese día o nunca.

En cambio el segundo vídeo no se nos dijo nada y... a los 10 días se subió. ¿Fue intencionado? No lo podemos afirmar pero sí parece opción con mayor o menor probabilidad.

llegó el día en que nos quedamos sin recursos y teníamos que dar espectáculo por Youtube a cambio de 100 o 200€ al día con los que íbamos de hotel en hotel y si no había colecta dormíamos en el coche

¿Qué más errores creéis que pudisteis cometer una vez se ha hecho el vídeo y se ha publicado? ¿Qué harías ahora si os vierais de nuevo en el día en el que se ha publicado el vídeo de nuevo?

Nos ofrecieron retirarlo a la mañana siguiente cuando ya llevaba un millón de visitas, y dijimos que no. Pensamos que ya estaba en todas partes. De eso nos arrepentimos, pero la verdad es que hoy seguimos sin pedirlo. Somos lo que somos, es como hacerse un tatuaje, representa una etapa de tu vida, luego lo ves 10 años después y quizás no te lo harías, pero te define.

Si alguien se encontrara en una situación equivalente ¿qué consejo le daríais ahora? ¿Qué se esconda y mantenga un perfil bajo o que siga e intente aprovechar su fama sobrevenida como estáis haciendo vosotros?

No nos gusta lo que hicimos, pero volveríamos a hacer lo mismo seguramente dado que en el corto plazo nos quedamos en una situación en la que nadie nos daba trabajo ni de camareros, llegó el día en que nos quedamos sin recursos y teníamos que dar espectáculo por Youtube a cambio de 100 o 200€ al día con los que íbamos de hotel en hotel y si no había colecta dormíamos en el coche. Al cabo de más de 6 meses caímos en una casa familiar (esas abuelas) en Galicia donde si podíamos llevar a la práctica eso de quedarse en el agujero, pero para eso hacen falta 2 cosas, agujero y comida, y no siempre se tiene.

Cuando lo tuvimos tiramos por esa opción y además me llamo una persona para ofrecerme un trabajo como profesor de análisis de fondos a cambio de que no hiciera el chorras en Youtube durante 3 meses.

En ese momento pudimos hacer lo más lógico, que pensamos sería no darle más vueltas- También debemos considerar que Simón salía por Intereconomía durante 7 años y en otros medios como Gestiona Radio y Capital Radio tres y cuatro años y es un tema de probabilidad, como las inversiones, alguna vez salen mal.

Pensamos seguir captando clientes por los medios y ahora también las redes. Siendo positivos esta crisis nos ha convertido en 2.0 o quizás ya 3.0, de no haber sido por ello seguiríamos saliendo por la radio tradicional que cada vez tiene menor audiencia.

Nuestra fama ha crecido mucho, para mal si, pero es reconducible y en ellos estamos, aunque la letra escarlata la llevaremos siempre en la corbata.

Hablando de aprovechar la fama, poco después anunciáis vuestro nuevo canal, SS Conexión, en el que os dedicáis a hablar de economía y finanzas con un lenguaje asequible. Además lo presentasteis en la entrevista que os hizo Jordi ENP, el actor de películas para adultos. ¿Cómo llegasteis a la conclusión de que este era el movimiento correcto?

Tenemos el mismo manager, nos parece súper acertado y además vacilamos a la prensa pues subimos una foto al instragram y ya todos los medios como el Confidencial se tiraron a decir que habíamos rodado y XXX pero no era cierto, ninguno trato de confirmarlo con nosotros, esa es la ligereza con la que la prensa publica en este país.

La impresión que tengo es que habéis construido una audiencia que si no es muy voluminosa, parece leal y que cree en vuestros consejos. ¿Cómo lo habéis conseguido? ¿Cómo sería el vuestro telespectador típico? ¿Os sigue por morbo/ocio o directamente no le importa las dudas sobre vuestro estado el día del vídeo?

Pues supongo que predominan ambos pero tras un duro año de purga de seguidores hemos logrado que la mayoría sean de los que ya no le dan importancia y entienden que todo el mundo puede errar y tiene derecho a una segunda oportunidad.

Hay que tener en cuenta que desde la óptica profesional no hemos fallado nunca a nadie, siempre hemos sido profesionales excelentes y no tenemos ni una solo mancha en nuestro CV profesional más allá del vídeo que como dijimos ya era de correcto contenido

Además estáis usando el mismo canal para hacer venta cruzada de productos. Aparte de hipotecas veo seguros y contratos de suministros. ¿Vuestra nueva audiencia se dedica a contratar el producto que ofrecéis?

Si, por suerte estamos súper agradecidos con ellos, tenemos más de 100 personas al mes (una vez 350) que se registran pidiendo información de alguno de nuestros productos, ya tenemos una base de datos de más de 1200 contactos y ahora poco a poco y con buena letra les vamos ofreciendo nuestros servicios.

El 90% o más de nuestras ventas viene de Youtube pero estamos trabajando en cambiarlo a través de la apertura de nuestra primera oficina física este 1 de Julio (mañana) en la provincia de Barcelona. Además de ello también tenemos 6 comerciales repartidos por España y cada vez son más.

Lo mal que lo hemos pasado esta en otra dimensión, ni por 500.000€ en cash ahora volveríamos a repetir la misma historia, principalmente por el daño familiar.

Esta transición, de hacer vídeos virales a hacer vídeos de economía y vender productos, ¿fue planeada con tiempo o lo visteis viendo poco a poco como una oportunidad?

Pues tras recibir una llamada de una persona del sector ofreciéndome una colaboración, y una campaña de publicidad relacionada con un bróker empezamos a ver que si comercializábamos productos relacionados con la economía podíamos tener ahora nuestro propio medio de comunicación sobre esta temática. La verdad es que de no haber sido por el viral no estaríamos en Youtube.

Últimamente he visto que estáis haciendo vídeos de trading, teniendo en cuenta las prácticas no muy éticas que algunos brokers online tienen ¿no os preocupa que esto pueda afectar a vuestra audiencia y clientes?

Si claro, por ello siempre advertimos a todos de que la mayoría pierden y que tiene que saber que el 90% de los novatos pierden todo antes de 6 meses. Partiendo de esa base regalamos unos cursos que vendemos por 1200€ gratis si hacen un depósito de 1000€ de modo que en el hipotético caso de perder 1000 se han llevado 1200 en formación y les queda un neto de +200 (así se les explica literalmente).

Para finalizar, ¿estáis más contentos con vuestra vida ahora o preferirías que la anterior hubiera seguido evolucionando normalmente? ¿Y financieramente?

Lo mal que lo hemos pasado esta en otra dimensión, ni por 500.000€ en cash ahora volveríamos a repetir la misma historia, principalmente por el daño familiar. Aun así, ahora que ya ha pasado, y porque somos así de ave fénix, creemos que nuestro punto de partida actual nos va a permitir llegar mucho más lejos.

Antes trabajamos inversiones y formación, ahora hemos añadido luz, gas, telefonía, seguros e hipotecas. Antes teníamos 4 oficinas en España, ahora ya tenemos 6 delegaciones. Antes salíamos en varios medios de comunicación y ahora tengo el mío propio, mi canal de YT y de Telegram. Así que le vemos más recorrido.

Muchas gracias por vuestro tiempo y respuestas.

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Hemos entrevistado a María Ramírez y Eduardo Suárez, fundadores de El Español junto con Pedro J. Ramírez, ex-director de El Mundo. El último proyecto periodístico en España ha roto el record mundial de crowdfunding periodístico y de crowdfunding en España. Este crowdfunding no ha ofrecido una suscripción al servicio, sino una participación en el capital social de la empresa.

Esta participación social es bastante interesante y no les va a ser fácil de gestionar, especialmente en un medio de comunicación que de vez en cuando publicará noticias que no agraden a todos los accionistas. Además se trata de un medio de comunicación nuevo, en un sector que no está exento de la crisis. ¿Cuál va a ser el futuro de los pequeños accionistas de El Español?

Récord de Crowdfunding

No tenemos noticia de que ningún medio en España haya nacido con tantos accionistas.

En primer lugar daros la enhorabuena por haber batido el récord mundial del crowdfunding de periodismo, aunque no me queda muy claro si el objetivo era financiero o tener una base social que respaldara el proyecto como propio ¿cuál de las dos os era la más importante?

M.R. El objetivo principal cuando decidimos hacer el crowdfunding era tener una base social lo más amplia posible pero no imaginábamos que conseguiríamos tanto dinero. El apoyo de los pequeños accionistas se ha convertido también en un pilar financiero sólido.

¿Cuál es el perfil de aquellos que han optado por invertir en El Español? E.S. La inmensa mayoría son personas que quieren un medio independiente, que cuente aquellos abusos que otros medios esconden en un cajón. Ese es el mensaje que nos envían en las redes sociales y esa es nuestra aspiración.

Algunos de los pequeños accionistas nunca habían invertido antes en una empresa, ¿cómo pensáis tratar al pequeño accionista que nunca ha invertido y que por tanto tiene una forma de entender las cosas diferente de un inversor experto o profesional?

M.R. También para nosotros es un reto. No tenemos noticia de que ningún medio en España haya nacido con tantos accionistas. Ya hay dos personas dedicadas a explicar toda la información y a resolver dudas. La que lleva desde el principio, Leticia Lombardero, habla con algunos a diario y ya tiene un trato casi familiar con muchos. Nuestra obsesión ahora es construir también herramientas para comunicarnos fácilmente con las cerca de 5.600 personas que se han unido al proyecto.

¿Qué creéis que ha influido más en los accionistas a la hora de optar por El Español? ¿El deseo de un medio diferente o la trayectoria de Pedro J Ramírez y lo conocido que es?

E.S. Yo diría que hay un poco de las dos cosas. Pedro J. es un activo muy valioso. No sólo por su trayectoria como periodista sino por el modo en que se produjo su destitución. Pero desde luego muchos esperan que hagamos las cosas de otra manera. Nuestra intención es innovar en los formatos y en la forma de presentar la información.

El futuro de los accionistas

Habrá más socios, pero los mayoritarios seremos los profesionales que hemos fundado el periódico

Una vez finalizada la fase de crowdfunding, comienza la fase de convertirse en una sociedad anónima, algo que tiene sentido por la magnitud del proyecto. ¿Esperáis que algún día se salga a cotizar en mercados organizados para dar liquidez a vuestros inversores o está demasiado lejos ese día?

M.R. No lo hemos considerado. Ni siquiera hemos lanzado el medio al 100% aunque ya estemos haciendo mucha información (incluso exclusivas) en elespañol.com.

Dentro de los diez compromisos con los accionistas de Pedro J Ramírez, está introducir al menos una persona en el consejo que los represente ¿será una persona elegida desde la dirección o podrán los pequeños accionistas elegir a su representante?

E.S. Habrá un consejero independiente en el consejo de administración de nuestra sociedad editora. El elegido para desarrollar esa función es Enrique Dans, profesor del Instituto de Empresa y gran conocedor de Internet.

Esperais introducir a un socio institucional más adelante que invierta en la empresa ¿váis a buscar a un socio puramente financiero que busque rentabilidad o a un socio industrial que aporte conocimiento del sector? ¿No es un poco arriesgado para el pequeño accionista no saber quién será el otro gran socio de No Hace Falta Papel aparte del equipo fundador?

M.R. Habrá más socios, pero los mayoritarios seremos los profesionales que hemos fundado el periódico. El control de la mayoría de las acciones es una de nuestras obsesiones para evitar las interferencias políticas o empresariales.

La rentabilidad de El Español

Nuestra labor como periodistas es elaborar contenidos que atraigan la atención de los lectores, que es un bien cada vez más escaso.

En la presentación en el Nueva Economía Forum se ha afirmado públicamente que esperáis que el valor de la inversión se quintuplique en los próximos cinco años. Eso sólo contando sólo ingresos por suscripciones y publicidad. Eso significa manejar unas expectativas muy altas del pequeño accionista que os ha entregado parte de sus ahorros, ¿cómo esperáis hacerlo para que ante cualquier bache no se os relacione con cualquiera de los muchos fiascos financieros que hemos tenido en los últimos años?

ES. Esos números son parte del plan de negocio de nuestra consejera delegada, Eva Fernández. Lo que dijo en el Ritz está incluido en nuestro plan de negocio, que según dijo es “realista” y “conservador”. Nuestra labor como periodistas es elaborar contenidos que atraigan la atención de los lectores, que es un bien cada vez más escaso. Hoy todos sufrimos un bombardeo constante de estímulos y los periodistas competimos contra Facebook, Twitter y Candy Crush. Debemos ser muy respetuosos con el tiempo de nuestros lectores y aportarles información relevante y adaptada a los dispositivos en los que están. Ese es el camino para hacer dinero.

El plan de negocio de El Español ¿se hará público o al menos disponible a los accionistas minoritarios?

M.R. Los accionistas van a tener información sobre el plan de negocio en las próximas semanas. Ahora estamos explicando la transformación de sociedad limitada en sociedad anónimas pero ése es el siguiente paso. También habrá más información en la junta general que celebraremos en junio.

Entre el modelo de negocio está el e-learning, ¿no es un poco peligroso apostar por este medio de generar ingresos justo ahora que los MOOCs se encuentran en plena ebullición ofreciendo cursos de calidad y gratuitos?

E.S. Seguimos con atención el impacto de la tecnología en el sector universitario. Es cierto que hay cada vez más MOOCs gratuitos y de mucha calidad. Nadie comprende mejor esa revolución que Anant Agarwal, a quien entrevisté hace unos meses y que es fundador y consejero delegado de la empresa que han fundado Harvard y el MIT. Anant me dijo que había espacio para apuestas de pago y nosotros estamos dispuestos a explorarlas. Sobre todo en lo relacionado con la enseñanza del español.

Por último, actualmente se ha generado mucha atención, y si me permitís la palabra “hype”, alrededor de El Español. Pero de aquí al otoño cuando el periódico esté funcionando queda mucho tiempo y hay peligro de que se desinfle, haciendo el lanzamiento menos importante de lo que ha sido el nacimiento. ¿Cómo pensáis mantener la atención en el tiempo que queda para que El Español sea un periódico completo?

M.R. La expectación es un arma de doble filo, desde luego. Ya estamos haciendo mucha información. Somos muy pocos en la redacción pero tenemos la suerte de tener grandes reporteros como Daniel Basteiro, Jordi Pérez Colomé y Pablo Romero. La única fórmula de éxito ahora, en otoño o en 2025 es el buen contenido. Algo tan simple y tan difícil como hacer buenas historias que interesen, expliquen y sorprendan.

Muchas gracias por vuestro tiempo y respuestas.

Disclaimer: el autor de esta entrevista ha tomado una participación minoritaria en la sociedad No Hace Falta Papel, editora de El Español.

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Vídeo | Youtube

José Ignacio Conde-Ruiz es Doctor en Economía por la Universidad Carlos III de Madrid, Profesor Titular de Fundamentos del Análisis Económico en la Universidad Complutense de Madrid, y sub-director de la Fundación de Estudios de Economía Aplicada (FEDEA). Entre otros cargos ha sido Director General de la Política Económica en la Oficina Económica de Presidencia del Gobierno y ha formado parte del Comité de Expertos encargado de desarrollar el Factor de Sostenibilidad de las pensiones en el año 2013.

Estamos, por tanto, ante uno de los mayores expertos en pensiones que tenemos en España. Y recientemente ha publicado un libro divulgativo sobre el tema, ¿Qué será de mi pensión? del que hemos hablado recientemente y recomendamos encarecidamente. En esta entrevista intentamos aclarar algunos temas del libro que seguro interesan a nuestros lectores.

En el libro habla de sistemas de reparto frente a sistemas de capitalización y en el caso de estos últimos menciona el riesgo ante una crisis financiera. Pero, ¿qué pasa con los sistemas de reparto con un factor de revaloricación anual como el español? Una crisis financiera también tiene un impacto directo en la pensión a cobrar: si cae el PIB o el empleo, también caen las pensiones.

Nadie dice que los sistemas de reparto estén exentos de riesgo. El argumento que utilizo en el libro es que son superiores a los de capitalización a la hora de asegurar una pensión cuando nos enfrentamos a un riesgo macro. La razón es obvia: en los sistemas de reparto son varias las generaciones las que participan en el seguro, mientras que en los de capitalización cada generación se enfrenta sola a dicho riesgo. Esto no quiere decir que los sistemas de capitalización no sean buenos, de hecho lo óptimo seria un sistema mixto, con un pilar básico de reparto y complementado por un segundo pilar de capitalización.

Es cierto que la máxima tensión financiera la tendremos cuando se jubilen los baby boomers (2030-2050), pero los problemas seguirán

El sistema chileno de pensiones (de capitalización) es mencionado en el libro muy por encima. ¿Está funcionando bien? ¿Podría implantarse en España? ¿Cuánto costaría?

El sistema chileno esta funcionando bien. Pero la pregunta es ¿qué pasara con los jubilados chilenos si se jubilan justo después de una debacle económica? Pues lo mismo que ocurro en USA en los años 30, el Estado se hará cargo de ellos implantando un sistema de reparto. En EEUU se introdujo el llamado Pay-as-you-go (PAYGO) regalando una pensión a muchos jubilados que estaban en la pobreza pues habían perdido todos sus ahorros tras el crack del 29. Este sistema de reparto PAYGO continua aún hasta nuestros días. Y aquí esta la trampa, implantar un sistema de capitalización sabiendo que si las cosas van mal vendrá un sistema de reparto a salvar a los jubilados. Por no hablar de los problemas de riesgo moral que generan. Siempre me pareció divertido que las Fuerzas Armadas chilenas no estén en el sistema de capitalización y tengan su propio sistema de reparto.

Acerca de la sostenibilidad del sistema de pensiones español, el principal problema es la jubilación del baby boom (junto con la mayor esperanza de vida pasados los 65 años). Pero justo después volveremos a una situación más relajada, quizá para el año 2100. ¿No se podría mantener el nivel de prestaciones y financiar vía deuda esta situación excepcional?

Éste es un error, como trato de poner de relieve en el libro. Es cierto que la máxima tensión financiera la tendremos cuando se jubilen los baby boomers (2030-2050), pero los problemas seguirán. Es un problema demográfico. La demografía ha cambiado para mejor, con la caída espectacular de la mortalidad a los 70 y 80 años, y esto requiere que si queremos un sistema de reparto, como defiendo, tengamos que adaptarlo a esta nueva realidad. Por no decir que la Deuda Publica probablemente ya ha superado los 1000 billones.

Todos los problemas de la sostenibilidad expuestos en el libro tienen como base que la esperanza de vida a partir de los 65 va a seguir aumentando al mismo ritmo que hasta ahora. El INE ya predijo catastróficamente mal en los años 90 la entrada de inmigrantes de la década siguiente. ¿No podría pasar algo similar con la esperanza de vida? Existen problemas de salud en la gente joven, principalmente la obesidad, que no sabremos qué impacto tendrán cuando lleguen a la edad de jubilación.

Con la reforma de 2013 y sobre todo si se realiza la reforma que propongo en el libro de movernos hacia un sistema de reparto con cuentas nocionales, si algo así de dramático ocurriera, la pensión se ajustaría al alza automáticamente. Si la pensión esta ligada a la esperanza de vida y ocurre lo que preguntas, es decir que aumenta la mortalidad, entonces al caer la esperanza de vida, pues automáticamente sube la pensión y se abre la posibilidad de jubilarte antes con una pensión más generosa. Pero creo que aunque se reciban pensiones más altas, sería una catástrofe o retroceso social, y desearía que no ocurriera.

Si al final bajan las cotizaciones y se financia con IVA, se rompe el principio de contributividad, pues una persona que no trabaja pero paga IVA con toda la razón tiene derecho a demandar una pensión

El factor de revalorización anual propuesto por el grupo de expertos fue implementado por el Gobierno en su reforma del sistema de pensiones de 2013 (aunque con un mínimo y un máximo). Según comenta en el libro este factor hace el sistema de pensiones sostenible. ¿Qué pasaría en un entorno de crisis profunda y larga, con PIB negativo y plano y deflación, al estilo Japón? ¿Está contemplada una situación así? Lo digo porque hay gente que dice que el envejecimiento y reducción de la población nos podría llevar a dicho escenario.

Ésta es una muy buena pregunta. Aunque creo que este escenario es muy improbable, si algo así ocurriera se necesitarían introducir nuevas medidas de ajuste del gasto o subida de ingresos para que la Seguridad Social consiga el equilibrio presupuestario en el largo plazo.

En el libro se replica a los que aseguran que el sistema de pensiones se sostendrá sin necesidad de reformas por el aumento de la productividad. El problema que expone es que el aumento de la productividad incrementa los salarios y por tanto las cotizaciones y las pensiones, con lo que el efecto es neutro. Sin embargo el aumento de la productividad del presente incrementa los salarios y los ingresos del sistema actual, mientras que no incrementa los gastos a corto plazo. Es decir, en un entorno de productividad creciente, ¿no podría ser que los aumentos de productividad de ahora den para pagar las pensiones de hoy y los incrementos de las pensiones que esto genera en el futuro se pagarán con los incrementos de productividad futuros?

Para que funcionara lo que pides no es un entorno de productividad creciente, esto no es suficiente tal como explico en el libro. Lo que se requeriría es que la tasa a la que crece la productividad sea cada vez mayor. Es decir, que si hoy crece al 1%, en unos años al 2%, luego al 4%, 8% , 16% y por desgracia, aunque la productividad es creciente, estos cambios en las tasas de crecimiento de la productividad no se observan.

¿Qué opina de que Rajoy haya dicho que las pensiones se vayan a revalorizar más que la inflación?

En un escenario de inflación del 2% como pretende el BCE y con el compromiso de cumplir la reforma de 2013, la única vía para conseguir revalorizar las pensiones más que la inflación es o bien subir ingresos o bien introducir una nueva reforma que contenga el gasto.

La política de bonificaciones generalizadas a las que estamos acostumbrados en este país no sirve para mucho

En el libro se declara en contra de la devaluación interna vía bajada de las cotizaciones sociales porque pondría en peligro el sistema de pensiones de reparto contributivo. Pero, ¿no hay alguna forma de compatibilizar un sistema de cuentas nocionales que tenga en cuanta los salarios del trabajador (independientemente de que se pague un porcentaje u otro a la Seguridad Social) y que se financie por otra vía (IVA)?

En realidad todas las cotizaciones las paga el trabajador, aunque en la nomina diga que el 23,6% lo paga el empresario. Aun no conocí el empresario que regale salario al trabajador, todo es coste salarial y todo es gracias al esfuerzo del trabajador. Si este coste salarial (con las cotizaciones) es inferior a lo que el trabajador aporta a la empresa, el empresario simplemente no lo contrata. Como digo en el libro esto hay que cambiarlo, pues lleva a mucha confusión. Si al final bajan las cotizaciones y se financia con IVA, se rompe el principio de contributividad, pues una persona que no trabaja pero paga IVA, con toda la razón tendría derecho a demandar una pensión. No digo que no se pueda hacer, lo que digo es que hacerlo es mover el sistema hacia un sistema asistencial, donde las pensiones son iguales para todos los trabajadores. Es un tema importante, y por esto en el libro trato de poner de relieve que aun quedan muchas cosas por decidir.

¿Cómo afectaría a un sistema de cuentas nocionales las bonificaciones a las cotizaciones de la Seguridad Social que tienen muchas empresas? ¿No perderían pensión los trabajadores afectados por estas bonificaciones?

No, ocurriría como pasa ahora: cuando se bonifica a un trabajador se produce una aportación del presupuesto de las políticas activas a la Seguridad Social. Es decir, la Seguridad Social no pierde nada. Aprovecho la pregunta para decir que la política de bonificaciones generalizadas a las que estamos acostumbrados en este país no sirve para mucho. Se debería ir a un sistema mucho mas selectivo y centrar las bonificaciones en aquellos colectivos con problemas. Esto es la recomendación a la luz de los trabajos académicos al respecto.

Si se implementara un sistema de cuentas nocionales como el que presenta en el libro, ¿no podría pasar que si el PIB cae mucho y por tanto las pensiones también (por el factor de revalorización) la gente tenga la impresión de que ha cotizado mucho y está recibiendo poco y por tanto haya descontento social? ¿No generaría confusión un sistema así y haría pensar que realmente estamos ante un sistema de capitalización individual y que el Estado está "robando" lo cotizado?

Esto es un riesgo. Pero para que esto no ocurra, hay que ser muy transparente en las reglas de cálculo. Se pueden elegir varios caminos. Pero el que tomemos debe ser estable y claro.

Un sistema de pensiones europeo sería lo ideal

¿Cuál es el país que para usted mejor implementa un sistema de pensiones público?

El sistema que más me gusta es el sueco, pero entiendo que no se puede implantar automáticamente en España. Yo creo que si se decidiera por un sistema de cuentas nocionales, estoy seguro que tendríamos uno con características propias. Pero como trato de poner de relieve en libro, hay señales que me hacen pensar que nos moveremos hacia un sistema asistencial, con una pensión mínima de subsistencia igual para todos. Yo creo que esto sería un error, pero si se hace de forma abierta y es lo que la sociedad desea pues adelante.

¿Es factible y deseable que haya un sistema público de pensiones a nivel Europeo (ya sea UE, zona Euro o grupo de países más reducido)?

Esto seria lo ideal, un sistema de pensiones europeo. Los sistemas de pensiones son también mecanismos de seguro y cuantos más países estén involucrados mejor. Si avanzáramos en esta dirección estaríamos consiguiendo la unión fiscal, clave para el buen funcionamiento de una unión monetaria óptima a la cual aspiramos.

Desde aquí aprovechamos para dar las gracias a José Ignacio por el tiempo que nos ha concedido para esta entrevista.

Imagen | Tamara Arranz

En El Blog Salmón | ¿Qué será de mi pensión? Por José Ignacio Conde-Ruiz

En estos momentos de complicaciones económicas, con altos niveles de desempleo, como nos han comentado Jesús y Remo, es importante estar preparado para poder conseguir trabajo.

Si uno se encuentra en esta triste lista donde uno es despedido y si uno encuentra la situación imposible donde un tiene que o prefiere dimitir, es importante saber cómo mejor volver a entrar en el mercado laboral. La situación sigue tal que, para muchos, sólo conseguir una entrevista ya es un hito.

En este contexto, cuando uno está en esa situación donde está entrevistando, es bueno haber pensado la mejor forma de negociar una oferta de trabajo, si esta puede ser una posibilidad. Por eso me interesó este artículo del Harvard Business Review, de la escuela de negocios estadounidense, Harvard Business School.

En este artículo nos dan las reglas, que explian en el artículo vinculado, para alguien que tiene que negociar una oferta de trabajo, que son las siguientes:

1. No hay que subestimar la importancia de la simpatía. Hay que caerles bien.

2. Ayuda posibles empleadores a entender por qué te mereces lo que estás solicitando. Tiene que creer que te mereces el trabajo.

3. Deje claro que te pueden conseguir. Que con tantas ofertas, vas a tomar otra.

4. Entender la persona al otro lado de la mesa. Especialmente entendiendo los obstáculos que tienen para contratarte.

5. Entender sus limitaciones. Esto incluye también en las distintas formas de pagarte.

6. Estar preparado para las preguntas difíciles.

7. Centrarte en la intención del autor de las preguntas, no sólo en sus preguntas.

8. Considera el conjunto del acuerdo.

9. Negociar múltiples problemas a la vez, no uno a uno.

10. No negociar por el simple hecho de negociar.

11. Entender el calendario de las ofertas.

12. Evitar, ignorar o restar importancia a los ultimátums.

13. Recuerda que tu entrevistador no está tratando de hacerte daño.

14. Quédate en la mesa.

15. Mantener un sentido de la perspectiva.

En el video vinculado es muy largo pero partes son muy interesantes.

Buena suerte para los que buscáis trabajo.

Vía | Harvard Business Review (en inglés) En El Blog Salmón | Cómo contratar a personas que puedan aportar a la innovación en la empresa y ¿Qué valoran las empresas en una entrevista de trabajo?

En este artículo sobre la innovación y cómo mejor contratar a personas que puedan aportar a la innovación en la empresa me interesó, ya que en los tiempos actuales esta capacidad es importantísima, no sólo para que las empresas tengan éxito pero para cada uno de nosotros en este mundo competitivo y cambiante.

Me interesó cómo definen innovación: "La innovación a menudo viene de tener un enfoque ecléctico. Es menos el tener los conocimientos y la experiencia y más la mente capaz de analizar en profundidad los detalles al mismo tiempo que se puede centrar en la visión más amplia".

También nos detallan unos temas que se podrían tener en cuenta en una entrevista para asegurarse que se puede contratar a trabajadores que encajen dentro de un entorno innovativo. Temas que también nos sirven a cada uno de nosotros para asegurar que tenemos la preparación y la actitud necesarias para abrir un hueco en el mercado laboral del futuro.

Estos temas, que comentan algo en el artículo vinculado, incluyen las siguientes:

1. La imaginación estratégica: la capacidad de soñar de forma dirigida con un objetivo y de generar nuevas ideas.

2. Cuestionar de forma provocativa a las normas actuales: el don de hacer preguntas inteligentes e inquietantes.

3. La resolución creativa de problemas: la aplicación de las mejores prácticas de diversas fuentes para crear soluciones nuevas.

4. La agilidad intelectual y de cómo responder: la capacidad de adaptarse y ser ingeniosos en situaciones imprevistas.

5. La resistencia a las adversidades: un historial de tenacidad y valentía ante los obstáculos.

Relacionado a estos temas nos traen 14 preguntas para candidatos a un trabajo que todos debemos responder para nosotros mismo, en las siguientes áreas:

El potencial para la innovación en su empresa aumenta cuando se tienen empleados que demuestran la capacidad de pensar libremente y la posibilidad de conectar ideas aparentemente dispares. Preguntan si es posible identificar a las personas con estas capacidades durante una primera entrevista y las preguntas que nos dan van en esa dirección.

Trabajadores con estas habilidades permiten a las organizaciones cuestionar la situación actual e impulsar el crecimiento de la innovación. Es muy importante para empresas encontrar personas con estas capacidades y es muy importante para cada uno de nosotros estar preparados para la economía del futuro.

Aquí hay pistas que nos pueden ayudar.

Vía | strategy + business (en inglés) En El Blog Salmón | ¿Qué valoran las empresas en una entrevista de trabajo? y ¿Cómo superar los obstáculos de la entrevista?

Esta semana superaba los 1.000 millones de euros de valoración bursátil y se convertía en la compañía española con la mayor subida en mercados en los últimos quince años. Gowex, compañía operadora de comunicaciones wifi, ha subido algo más de un 500% en este 2013. Pese a encontrarse en un mercado muy competitivo, espera cerrar con un volumen de negocio de 170 millones de euros. Hablamos con su CEO, Jenaro García, analizando su estrategia bursátil y empresarial.

Gowex ha superado esta semana los 1.000 millones de euros de valoración bursátil... ¿Cómo se siente? ¿Vértigo? Me siento exactamente igual que cuando empezamos. No me afecta en lo más mínimo. Lo veo si cabe con más responsabilidad y con más presión positiva para llevar a cabo el proyecto. Nos da una sensación muy buena. Estamos contentos de que mercado está empezando a ver el potencial de Gowex. Pero, además de todo eso sí es cierto: es algo que nos está ayudando mucho. La credibilidad y visibilidad son mucho mayores.

Multiplicar por más de seis su valor en tan solo un año... Muchos pueden pensar que esté sobrevalorada. ¿Teme que así sea? La evolución está yendo estupendamente bien. Hemos multiplicado por más de diez los beneficios en los últimos años. Esta valoración sólo hace reflejar un crecimiento importante en resultados. Sobre si estamos sobrevalorados o no, te recuerdo: no estoy vendiendo ni una acción. La orden en la empresa es la autocartera. Lógicamente, porque nuestra expectativa es que el valor va a ser más alto. No sabemos si el mes que viene o dentro de tres años.

¿Por qué apostaron por el MAB para financiarse en su momento? ¿Cuáles son sus planes de futuro en cuanto a cotización? Es la única vía para una empresa de alto crecimiento y pequeña como éramos nosotros cuando comenzamos. Es la única vía para salir a cotizar. Si me preguntas por qué no salimos a cotizar en vez de pedir crédito, la respuesta es sencilla: cotizar nos da mucho valor que captar recursos financieros no nos lo da. La visibilidad es grande y se trata de una campaña de publicidad extraordinaria que de otra forma no habríamos conseguido. Hubieramos necesitado una inversión de varios millones de euros para ello. Respecto a cuál es nuestro plan futuro: está claro que no nos vamos a quedar toda la vida ahí. Cuando estemos preparados saldremos al mercado senior, también en Estados Unidos. Tenemos un 'roadmap' con una serie de metas más cualitativas y cuantiativas para dar el paso. Es responsable hacerlo así. Aunque, sí, estamos más cerca de esos objetivos.

No nos vamos a quedar en el MAB toda la vida. Cuando estemos preparados saldremos al mercado senior

El negocio de la compañía

Vayamos al negocio... Ahora mismo, ¿cuáles son sus principales líneas de negocio abiertas? Tenemos cuatro fuentes de ingresos. Los dueños de las infraestructuras donde se instala la red wifi (administración pública, edificios o sistemas de transporte); los operadores que utilizan nuestra red para aumentar la experiencia de usuario por wifi y reduce sus costes, y los ingresos a través de la publicidad en la plataforma. La cuarta línea de negocio es la 'sensorización' de la ciudad a través de la red creada para gestionar la recogida de basuras, el transporte público o el riego. Es un círculo virtuoso en la estructura de ingresos que, además, nos permite ser más eficientes y más competitivos cuantas más ciudades se unan. Nos permite crecer más rápido y mejor.

¿En cuántas ciudades están presentes? Estamos en 30 ciudades de España y unas 80 en total en todo el mundo. Tenemos presencia en cuatro continentes y veinte países. Somos fuertes en Francia, con quince ciudades, Latinoamérica, Emiratos Árabes o Norte de África. También en Nueva York.

Hoy el exterior representa el 70% del volumen de negocio de Gowex.Tenemos presencia en cuatro cotinentes y 20 países

Ese carácter global de la empresa está siendo decisivo... ¿Qué supone el mercado exterior para la compañía y cómo se consigue entrar a esos mercados en un sector tan competitivo? Hoy por hoy el exterior representa el 70% del volumen de negocio. Desde el principio quisimos integrar en el ADN el entorno internacional. Decidimos que fuera un proyecto mundial y desde 2004 tratamos de hacerlo escalable y replicable. La tecnología es una plataforma global. Esto se consigue sacrificando gran parte de las oportunidades en España y apostando recursos en la parte internacional. Entre 2004 y 2008, en España se estaba creciendo y nosotros seguíamos apostando por el exterior. Sobre la forma en la que se sale al exterior, no entramos solos. Diseñamos una estrategia de alianzas con partners locales para desarrollarlo. Y todo lo hacemos con un ingrediente fundamental: los 'country managers'. Es alguien que está entre seis meses o un año en un país sacando proyectos adelante. Sólo si se consolida, planteamos estructura de personal allí, lo que permite no disparar el gasto. Siempre lo digo: somos una startup aunque tengamos 15 años o valgamos 1.000 millones de euros.

¿Cuáles son las previsiones para este año 2013 en cuanto a volumen de negocio (el primer semestre se cerró con 57 millones de euros)? El objetivo es alcanzar los 170 millones de euros en facturación.

La estrategia en el futuro

Centrémonos en la estrategia... ¿Cuáles son hoy sus principales fortalezas y debilidades? Entre nuestras fortalezas hoy está que somos una plataforma tecnológica global, con operadores, anunciantes y usuarios y que tenemos un modelo de negocio que nos hace altamente competitivos con una oferta diferenciada y exclusiva.

Pero, ¿y sus debilidades? Por ejemplo, el hecho de que grandes telecomunicaciones estén ofreciendo el mismo servicio, como en los aeropuertos... ¿Les preocupa? Los operadores que están en aeropuertos no es algo que nos preocupe. Entre nuestra debilidades sí está que existen actores tremendamente grandes como Google o Facebook que están empezando a entrar en el mundo del wifi. Google ha ganado un concurso para estar presente en 7.000 locales de Starbucks y Facebook está comenzando. Demuestra que es un mercado muy atractivo. Nosotros debemos apoyarnos en nuestras fortalezas para superar eso.

Las conexiones 3G y 4G son perfectamente complementarias con el wifi, pues al final eliges en función de lo que mejor te venga

¿Cómo puede influir el móvil en su negocio a medio plazo? ¿Y las conexiones 3G y, sobre todo, la incipiente 4G? ¿Puede haber riesgo de que se trastoque su negocio? Hoy por hoy el móvil representa el 80 o 90 por ciento del tráfico de nuestra red. Sobre el 3G y 4G, es perfectamente complementario, pues lo eliges en función de lo que mejor te venga. La prueba es que los propios operadores utilizan la wifi para poder mejorar la experiencia de usuario. Nunca lo vimos como una amenaza.

En cuanto a la 4G, son redes que están vacías. En Inglaterra, con los grados de saturación más altos, la diferencia entre esa conexión y la Wifi es casi inexistente. Si a ello le sumas que para el operador un mega de 4G le cuesta, por ejemplo, 100 y uno de Wifi, 15... La penetración del 4G hoy es baja y conforme vaya creciendo la saturación será mayor.

Por último, ¿cómo ve Gowex dentro de cinco años? Estaremos en más de 300 ciudades importantes en el mundo. El posicionamiento de la empresa será el de una plataforma neutral estándar de interconexión entre operadores, ciudades y entidades. Todo ello, en un entorno en el que el wifi será gratuito. No habrá coste de llamadas ni de ancho de banda. Los costes habrá que sufragarlos en base a ingresos alternativos. Y, además, todo en un mundo lleno de máquinas conectadas a internet, que proporcionen calidad de vida muy mejorada a los ciudadanos.

En El Blog Salmón | Las claves del encuentro 'Meet the Expert' sobre las 'telecos' españolas En Xataka | Gowex y la búsqueda del WiFi universal gratuito

Desgraciadamente, encontrar un empleo hoy en día se ha convertido en una labor casi titánica. En un contexto económico con más de seis millones de parados, es lógico que sean miles los candidatos que se presentan a cualquier oferta de trabajo que se haga pública. Ante tanta competencia, las empresas ponen el foco en ciertas competencias básicas que resultan ser las más valoradas en los candidatos a un puesto de trabajo. Veamos las principales:

• El entusiasmo y las ganas de trabajar. Son fundamentales para conseguir el empleo y fácilmente perceptibles por los entrevistadores. No se trata de caer en el servilismo, sino de mostrar una buena actitud de cara al trabajo que aspiramos a conseguir.

• La capacidad de adaptación a la filosofía de la empresa. Muchos candidatos llegan viciados de trabajos anteriores y difícilmente se adaptan a la filosofía de una nueva empresa. Dado que no hay dos empresas iguales, es fundamental saber reiniciar nuestro forma de trabajar y adaptarla al nuevo entorno.

• La empatía. Es un sentimiento de participación afectiva de una persona en la realidad que afecta a otra. Dado que el trabajo en equipo es fundamental en cualquier empresa, la empatía se convierte en uno de las competencias esenciales que las empresas buscan en sus candidatos.

• La capacidad de aprendizaje. Desarrollar permanentemente nuestra capacidad de aprendizaje es uno de los retos más complejos a los que hemos de hacer frente si queremos conseguir o mantener un puesto de trabajo. El mundo evoluciona demasiado rápido y nosotros hemos de hacerlo a la misma velocidad.

• Sobre todo para puestos de responsabilidad, aunque cada vez con más frecuencia también para otros más humildes, suele valorarse la iniciativa, la capacidad de decisión, el liderazgo o la capacidad de negociación.

Nadie ha dicho que convencer al entrevistador de que eres la mejor opción para la empresa sea fácil. Sin embargo, acudir a la entrevista de trabajo con los deberes hechos y sabiendo qué competencias suelen ser las más demandadas por las empresas puede ayudarnos. ¡Mucha suerte!

En El Blog Salmón | ¿Qué pruebas realizan las empresas para filtrar a los candidatos a un puesto de trabajo? Imagen | anieto2k

Hemos entrevistado a Guillermo Valcárcel, autor del libro: La ola que arrasó España. Ascenso y caída de la cultura del ladrillo, publicado por RBA. En este libro se narra la visión del negocio de la construcción desde dentro, con su experiencia dirigiendo obras. Pero también se one en contexto el entorno macroeconómico en el que estaba la situación económica de España y el significado que la construcción llegó a tener en España en el apogeo de la burbuja inmobiliaria.

De la lectura uno siente que el negocio de construcción se mueve en un mundo no demasiado legal, dónde la construcción es un negocio que tal como estaba planteado no podía ajustarse a la normativa.

Cuando confluyen tanto poder y dinero en un sector, es difícil que acepte ajustarse a la legalidad. No creo que sea endémico del mundo de la construcción sino de los intereses que se movían alrededor. Supongo que otros sectores con lobby tan poderosos como las farmacéuticas tienden a comportamientos similares; esa es la continua pelea del Estado contra los oligopolios. En nuestro caso, los oligopolios inmobiliarios ganaron la batalla.

Un detalle muy detallado es la complejidad de una obra de construir un bloque de edificios. ¿Se tiene la perspectiva desde fuera del trabajo que requiere?

Si recuerdo lo que sabía yo mismo antes de entrar en la obra, es evidente que no: Es un trabajo monstruoso que además debe contar con una precisión milimétrica. Se deben calcular desde los miles de metros cúbicos de hormigón a los centímetros que mide cada peldaño. Se trata de coordinar 50 o 60 oficios diferentes en un plazo determinado y con un fin único. Es realmente complejo, y muy vivo.

En el libro mezclas una visión desde arriba (el entrono macroeconómico y legal) y desde abajo (el día a día en un proyecto de construcción). ¿Había consciencia desde abajo de que lo que hacías venía condicionado por el entorno o simplemente habíais encontrado el dorado?

Me temo que los obreros, los técnicos, los que trabajábamos por un sueldo, no encontramos ningún Dorado, más bien la carga de trabajo se multiplicaba cada año y las entregas eran cada vez más acuciantes. Los que compraban y vendían terrenos y los políticos a los que pagaban, los que realmente vivían el Dorado, no veían más allá del dinero que estaban ganando, y nosotros no veíamos más allá de la siguiente entrega, que siempre estaba demasiado cerca.

una cuarta parte de la economía del país dependía de esas dos áreas y más específicamente, de la construcción en esas dos áreas, lo que significa un suicidio económico.

Es interesante que comentes la dependencia de Madrid que tenía la economía de Castilla La Mancha, con muchos trabajadores provenientes de esta región edificando en Madrid. El 70% del mercado inmobiliario se centraba en Madrid y la costa, y a su vez esto significaba un 18% del PIB de manera directa, sin contar las fábricas (aluminio, madera) dependientes del sector. Esto significa que una cuarta parte de la economía del país dependía de esas dos áreas y más específicamente, de la construcción en esas dos áreas, lo que significa un suicidio económico. Se convirtió a los núcleos de interior en dependientes de esos mercados, y cuando llegó la crisis, fueron los primeros en caer.

Resulta curioso la crítica a los modelos de construcción de adosados, cuando estuviste construyéndolos. Tu opinión sobre los mismos, ¿era la que tienes ahora o la cambiaste? Siempre fue la misma: se trata de un despilfarro energético, económico y ecológico, y un modelo de disgregación social, instaurado en USA y que allí mismo fue puesto en entredicho tras la crisis de 1973. Me parece terrible importar un sistema caducado con 30 años de retraso.

Comentas que la construcción es una actividad muy artesanal, de modo que pudo absorber el paro procedente de otros sectores. Pero por otro lado cada vez hay más innovación en técnicas de construcción y prefabricados que reducen la mano de obra necesaria. ¿porqué crees que no se pusieron en práctica en el boom constructor cuando la mano de obra era cara?

Se utilizan muchos prefabricados: carpinterías, instalaciones… pero el volumen y complejidad de un edificio hacen imposible tomarlo como una fabricación en cadena: no se trata de un producto sino de la unión de cientos de productos. Los elementos prefabricados que he visto probar para paredes, solados… no ofrecen las cualidades del material tradicional. No sé si se acabarán imponiendo, por ahora no los veo competitivos, sobre todo a nivel técnico.

Casi todas las grandes constructoras eran nacionales, dado lo jugoso que parecía ser el mercado español en esa época ¿porqué piensas que las internacionales no se lanzaron a construir en España?

Nuestras constructoras son el gran baluarte del sector. Al contrario que las promotoras, que solían ser empresas familiares, se encuentran a primer nivel internacional, así que ya las teníamos en casa. Pero no entraron más por una cuestión de interés. En contra de lo que se suele pensar, el negocio de las promotoras no es hacer viviendas sino especular con el suelo, y el de las constructoras, la obra civil del Estado. Tanto unas como otras construían viviendas por una cuestión publicitaria, el negocio lo habían hecho mucho antes de poner el primer ladrillo.

el negocio de las promotoras no es hacer viviendas sino especular con el suelo, y el de las constructoras, la obra civil del Estado.

En cambio, cuando empezaba a agotarse en España, pensabais que vuestro futuro estaba fuera. Polonia, Bulgaria, Brasil o Marruecos parecían ser vuestra escapatoria. ¿Hay muchos españoles por el mundo construyendo o al final se quedó en nada?

La salida de las constructoras, ya desde el 2000, fue comprar constructoras locales en Europa del Este y América, y las promotoras las imitaron 5 años más tarde, comprando sobre todo terrenos, así que no fue un movimiento tanto de personal como de capital. A las primeras les fue bien, como casi todas sus jugadas, y las segundas se vinieron abajo con nuestra crisis arrastrando parte de los mercados locales que habían comprado, así que no creo que guarden muy buen recuerdo de nosotros por allí.

Finalmente, ¿podrías darnos una predicción sobre el futuro del mercado inmobiliario español?

Éste es el tipo de oportunidad perfecta para equivocarse, pero vamos allá: Creo que en producción ya tocamos fondo, una entrega por debajo de 100.000 viviendas anuales para España es demasiado exigua; para la caída de precios creo que aún queda recorrido, la banca sigue tapando parte del agujero y puede que lo sigan haciendo hasta que los arrastre, es el camino que llevan desde 2007.

Te agradecemos, Guillermo, el tiempo dedicado a responder esta entrevista.

En El Blog Salmón | Alfredo Urdaci: "A los políticos sólo les interesa el presente", Cuando la moda deja tu casa fuera del mercado y El nuevo plan de negocios de Sareb es papel mojado

Wuaki TV es líder en España en servir contenidos en streaming a través de internet. Digamos que es un videoclub online, con estrenos recién llegados del cine. La compañía, fundada y desarrollada completamente en España apuesta por integrar su videoclub virtual en todos los televisores inteligentes, independientemente de la marca y en los móviles, tablets o consolas.

Recientemente ha sido adquirida por el grupo Rakuten, una de las grandes compañías mundiales en ecommerce. Jacinto Roca, CEO de Wuaki TV, nos concede esta entrevista donde nos explica la adquisición y cómo está el mercado de contenidos por streaming a través de Internet.

Gracias Jacinto por sacar tiempo para nosotros. La primera pregunta es inmediata, ¿cómo es que te compren? ¿cómo ha sido todo el proceso con Rakuten?

Ha sido un gran éxito, estamos muy contentos y nos compran porque Rakuten es la tercera compañía de ecommerce más grande del mundo, líder en Japón y en los mercados asiáticos.

Ahora está en un proceso de expansión internacional con el objetivo de convertirse en el líder del sector ecommerce a nivel mundial y, hoy en día, el vídeo a través de Internet es una parte fundamental del mismo, y por tanto buscaban un partner que complementase las adquisiciones que habían hecho en Francia con PriceMinister o en Inglaterra con Play.com.

Así que nos encontramos a finales del año pasado y hubo encaje de negocio y encaje personal con lo cual compraron Wuaki para llevar toda la parte de vídeo por Internet en Europa y la verdad es que ha sido fantástico, es una gran oportunidad.

Hoy en día hay muchas posibilidades de segmentar el contenido para llegar a diferentes clientes

Hay una pregunta sobre la compra, referente a los motivos o el punto de vista de ellos, ¿cuáles son sus razones fundamentales? ¿les resulta atractivo el mercado español? ¿es una compra parte mercado, parte tecnológica?

En la compra hay una parte de tecnología, porque nosotros llevamos casi cinco años desarrollando el producto, hemos construido mucho valor a nivel tecnológico en un entorno donde la tecnología todavía es incipiente como es el caso de las Smart TVs. Y luego por cobertura geográfica, pero no sólo España sino también Europa, el equipo de Wuaki llevará la expansión de Rakuten para la parte de vídeo en Europa, con lo cual tener un equipo en Europa y en España era otro de los motivos para ellos.

En video al final lo que sucede es que la escena final es solo de los grandes actores, hay tendencia a la concentración, pequeños como Youzee prácticamente están desapareciendo y otros actores como vosotros estáis encajando realmente en un gran actor mundial. ¿Esto va a ser así, con Google, Amazon, Rakuten, Netflix y poco más mientras que emprendedores del vídeo, si no están bajo ese paraguas lo tienes muy complicado?

Yo creo que los players grandes como Amazon o nosotros tendremos un servicio generalista de blockbuster, y que habrá pocos players a nivel internacional, pero luego habrá muchos servicios que no hará falta que sean de ese tamaño, que podrán desarrollar servicios de nicho, que tendrán su audiencia y que podrán ir directamente al cliente final a través de las plataformas de Internet.

Un sitio para los filmins…

Sí, hoy en día tienes muchos canales solo de terror, o solo de series, es decir, hay muchas posibilidades de segmentar el contenido para llegar a diferentes clientes.

Ha coincidido la venta de Wuaki con la de Sin Delantal a Just Eat, en un patrón muy parecido al vuestro. Hay alegría por el éxito, porque es un éxito para los emprendedores y por tanto hay que aplaudirles, pero, por otro lado, hay un sabor agridulce porque para los emprendedores españoles parece que el éxito que los compren, hay pocas posibilidades de que sea la empresa española la que conquiste mercados fuera ¿cómo ves tú esta situación?

Estoy de acuerdo, hay un punto agridulce como tú dices, da un poquito de pena y, me pongo yo el primero, quizás nos falta ambición a los que estamos aquí.

¿Ambición o inversión? ¿Cuál es ahora mismo la clave?

Yo soy de la filosofía de que querer es poder, con lo cual si se quiere seguro que se busca la manera. Ahora es muy difícil, porque la capacidad de levantar fondos que existe en el mercado financiero español es mucho más pequeña que en otros mercados europeos o en EEUU, con lo cual cuando identificas un modelo de negocio que funciona, para replicarlo en muchos países lo que te haría falta es gasolina y aquí la cultura de inversión en proyectos de riesgo es muy limitada.

Quizás este sea el principal motivo por el que, aunque hay buenos emprendedores en España que encuentran modelos de negocio que funcionan y que podrían lanzarse a nivel internacional, es una montaña muy difícil de escalar.

Habiendo dicho esto, si queremos, encontraríamos la manera, aunque en España sea más difícil que en otros países.

El primer objetivo ahora es continuar siendo líderes en España

Volviendo al tema del mercado del vídeo online, qué cabe esperar por parte del usuario en los próximos meses. Da la impresión de que ha llegado el momento que por fin los americanos desembarcan, de hecho en Xataka publicamos que Amazon lo haría antes de final de año. ¿Cómo crees que van a ser los próximos meses?

Nosotros tenemos que mejorar. Tenemos que mejorar a nivel de catálogo, de producto…

Yo utilizo Wuaki y a mí me gusta, creo que está bien, tiene que mejorar pero está bien. Desgraciadamente mejorar no siempre depende solo de nosotros, conseguir contenido es complicado, el tema del streaming a través de Internet depende del ancho de banda… pero no son excusas, yo creo que tenemos que mejorar y que, poco a poco, vamos solucionando las dificultades.

Nos gustaría hacerlo más rápido pero es difícil. Habiendo dicho esto creo que cualquier persona que quiera entrar en este mercado tendrá que pasar por esta travesía en el desierto, con lo cual yo creo que Wuaki en España lleva esa ventaja de catálogo, de producto, etc, cada contenido se tiene que comprar en cada mercado con lo cual quien llegue aquí va a tener que pasar por el mismo proceso que nosotros y eso lleva tiempo y el reto que tenemos es ser uno de los tres mejores, en Europa.

El primer objetivo ahora es continuar siendo líderes en España, para ello tenemos que mejorar y somos conscientes de que está bien pero podría estar mejor, por los problemas ya mencionados.

Entonces el dibujo es que quien quiere estar aquí tiene que tener mucho músculo, con ganas de invertir bastante durante mucho tiempo y digamos con cierta incertidumbre, porque hay costes previsibles pero no hay un horizonte claro en las ventanas de explotación para el estreno de series y películas, ni de que haya más catálogo en modelo suscripción ¿no?

Va a acabar pasando, va más lento de lo que probablemente nos gustaría a muchos de nosotros y esto es por motivos de negocio. La única manera de que este modelo de distribución bajo demanda a través de cualquier dispositivo por Internet vaya más rápido, y no quiero que esto parezca un eslogan comercial, es que cada vez haya más clientes, lo que suma poder de negociación y, por lo tanto, tener un mejor modelo de distribución con mejores precios. Eso es algo que va a ir lento y solo irá más rápido si conseguimos convencer a gente más rápido.

El modelo marketplace está en el adn de Rakuten desde el principio

Hay una duda que surge de cierta parte del cine español, que pone sobre la mesa realmente la necesidad de la demanda del producto audiovisual y parte de la lógica de que ir al cine a ver Avatar vale lo mismo que ir a ver Grupo 7, cuando en términos de coste no parece que tenga mucho sentido. Sin embargo la distribución obliga a equiparar precios que en términos de producción no serían los mismos. Hay cierto sector en el cine español que está empezando a reclamar que los precios se adapten más al producto, que haya más flexibilidad, ¿crees que en el online podrá darse ese escenario?

Yo creo que sí. Esta industria tiene que cambiar y va a cambiar, ¿cómo? Todavía no lo sé, tenemos nuestras ideas y creo que lo que tu propones es una buena idea: igual que hay jamones más caros de producir y por tanto, más caros de precio, si una película es más cara de producir, más cara de precio, tiene sentido. ¿El cómo y el cuándo? No sé cuando pasará, pero ese es el tipo de experimentos que tenemos que hacer y que van a permitir conseguir un modelo que sea el que realmente funcione.

Rakuten es una completa desconocida en España, en términos de información y de producto es una de las compañías más innovadoras según Forbes, pero no se le conoce realmente en que se traduce esa innovación, ahora que se introduce en el mercado español, ¿qué podemos esperar de esa innovación?

Yo no soy un experto en ecommerce, pero sí puedo apuntar que de las cosas innovadoras y únicas que Rakuten ha desarrollado en esta industria es el modelo del marketplace, por el que ahora apuesta mucha gente pero que está en el adn de Rakuten desde el principio.

Viene de una cultura japonesa donde la idea de Hiroshi Mikitani desde el principio era dar emponderamiento a pequeñas y medianas empresas de la economía japonesa para ir a este nuevo canal de Internet, desde el principio Rakuten como site fue concebido para darle cabida, independencia y relevancia a estos pequeños/medianos comercios y proporcionarles know-how de cómo vender a través de Internet, tráfico porque los integraba a todos y un sistema de pago único.

En el adn de Rakuten está el modelo de B2B2C que es único en el concepto desde el principio. Los comercios pueden diseñar su propia tienda, hacer comunicación… son una serie de cosas que lo hacen diferente. Además tienen un programa de fidelización muy potente basado en puntos, consiste en que un cliente Rakuten que compre en cualquiera de sus servicios (en Japón tienen un banco, viajes, fútbol, baseball… ) en cualquiera de los servicios, consigue puntos para cualquier otro servicio y esto es una herramienta de fidelización super potente. Yo creo que es uno de los factores que los hacen más innovadores.

Y luego yo creo que la reciente inversión en Pinterest intuye algo también de cómo reinventar el mundo del comercio electrónico en la era social. Todavía no hay nada concreto pero parece algo interesante como mínimo para ver qué es lo que van a hacer por ahí. Lo cual me parece que el hecho de ser la séptima empresa más innovadora del mundo en mi opinión tiene cierto mérito y sentido.

nos gustaría ir más rápido pero no siempre es sencillo

Y ahora toca, quizás el objetivo de Wuaki es mirar a Europa, entrar en otros mercados, expansión internacional, ¿cuáles son los siguientes pasos?

Tenemos que ser en el mundo de vídeo online uno de los players grandes a nivel Europeo primero y luego a nivel mundial, con lo cual tenemos que estar en los mercados europeos grandes lo antes posible y tenemos un reto que es ver como vamos a competir con Amazon y Netflix principalmente.

No solo en dinero que es la parte sencilla de competir, sino replicando esa filosofía que Rakuten ha tenido en el mundo ecommerce y ver cómo somos capaces de innovar y reinventar esta industria con formas originales y diferentes, porque al final competir en dinero es una ventaja competitiva copiable, pero innovar y hacer cosas diferentes es mucho más difícil de copiar, y ese el reto que nos motiva a todos los que estamos allí en Barcelona.

Rakuten tiene una forma de hacer las cosas diferente, reinventar e innovar en esta industria para ganar la batalla a Amazon, Netflix, a los grandes players europeos del mundo del online vídeo y es un reto, tenemos algunas ideas, pero tampoco podemos darlas todavía

Entendido Jacinto, algo que nos quieras contar para terminar la entrevista.

Siempre digo lo mismo a toda la gente que confía en nosotros y los que no confían en nosotros y es que somos conscientes que tenemos que mejorar el producto y lo intentamos cada día, y no es una excusa, es difícil, yo creo que estamos a un nivel bueno y que está mejorando, pero nos queda todavía por mejorar y que la gente sepa que somos conscientes, y que lo intentamos cada día y que nos gustaría ir más rápido pero no siempre es sencillo.

Entrevista realizada en colaboración con Antonio Ortiz, cofundador de WeblogsSL, la empresa editora de El Blog Salmón y en la que ejerce el cargo de director de Estrategia Online. Escribe habitualmente en su blog Error500 sobre internet y tecnología. También se le puede seguir en Twitter.

Hoy tengo el gusto de presentarles a un gran profesional y amigo llamado Francisco Roldán, periodista y presidente de la Asociación Española de Consultores Políticos (AESCOP). Francisco es además Doctor en Comunicación y Poder, así como director de la consultoría política politiquear, empresa dedicada a la creación y desarrollo de campañas políticas, de imagen y electorales, y muy relacionada con el ámbito de la publicidad y las relaciones públicas.

En esta entrevista, Francisco Roldán le da un un punto de vista diferente al panorama económico y nos habla además sobre política, tecnócratas, revueltas sociales y periodismo.

¿Necesitamos una nueva clase política en España?

Necesitamos políticos preparados y, sin duda, profesionales; con dedicación exclusiva, que tengan como objetivo servir a la ciudadanía. Es negativa una ley electoral que sólo permite listas cerradas para el Congreso y cuyas bases se cambian al antojo de los grandes partidos para beneficiarse ellos y dejar sin participación al ciudadano. Lo último, como saben, es que los partidos sin representación en el Congreso tuvieron que recoger firmas para poder presentarse en las últimas elecciones Generales del 20 de noviembre del pasado año; algo inusual en España que no tuvieron que hacerlo los grandes partidos; único que tenían opciones reales de hacerlo con garantías. No hace falta una nueva clase política, hacen falta políticos que trabajen por y para los ciudadanos y garantías de que cualquier ciudadano puede expresar su derecho a presentarse a unas elecciones sin cortapisas, todo lo demás es falsa democracia que sólo beneficia a unos pocos.

Hacen falta políticos que trabajen por y para los ciudadanos.

¿Ves probable la llegada de un tecnócrata al estilo Monti a España? ¿Nos beneficiaría?

En España no lo veo, ni tampoco lo veía con Italia. Curioso que algunos responsables de la debacle económica mundial, sobre todo en EE.UU y en Europa, sean ahora quienes asesoren a los gobiernos. Si vamos a gobiernos de tecnócratas tenemos que ir olvidándonos de los políticos al uso, que en la práctica a lo mejor no es tan malo pero la democracia pierde su sentido. Iniciar ese camino no sé si sirve de algo: España e Italia siguen un camino paralelo y no parece que el tecnócrata Monti, puesto a dedo, haga mejor las cosas que el presidente Rajoy, elegido por la mayoría. En cualquier caso quiero dejar claro que, con ello, no digo que estén haciendo las cosas bien.

¿Crees que el trato de Europa, especialmente Alemania, a nuestro país está siendo justo?

Es una cuestión de confianza y de valores. A una alemana como Merkel hay que entenderla en su forma de pensar. No comprende, y lo entiendo, dónde hemos gastado el dinero que se nos ha dado desde Europa a los españoles. Comprendo que quiera asegurarse de que lo que nos vayan a dar se va a utilizar para lo que se está pidiendo. Otra cosa es que, si nos ayudan para salvar a los bancos, lo que se está asegurando la presidenta alemana es que sus propios bancos van a cobrar los primeros. Es un arma de doble filo en la que estamos entrando peligrosamente, seguiremos debiendo dinero, más si cabe, y ayudaremos a que se salven ellos primero, al menos, que recuperen en primera instancia lo que sus propios bancos invirtieron en ladrillo en España. No sé si el camino es el adecuado o nuestro dirigentes debieran esforzarse más y enfrentarse a una situación complicada que nos puede hipotecar de por vida, al menos a dos o tres generaciones.

Merkel no comprende dónde hemos gastado el dinero que se nos ha dado desde Europa a los españoles.

¿Es sostenible el estado del bienestar español o está condenado a desaparecer?

Es evidente que no lo es, los datos están ahí. ¿Tienen la culpa los políticos? Sí, sin lugar a dudas. Por mala planificación y un gasto desaforado sin finalidad alguna: aeropuertos que no tienen aviones, metros como el de Málaga que está cerrado, tranvías como en Jaén que están paralizados porque no son rentables, estaciones del AVE y rutas no viables económicamente, seguros duplicados en muchísimos ciudadanos (seguridad social y privados), etc. Los ciudadanos pagamos los impuestos, caros, y a cambio recibimos cada vez menos. Algo de sensatez hay que poner. El estado de bienestar que hemos conocido está desapareciendo y, desgraciadamente para nosotros, el futuro se antoja negro, oscuro al menos.

¿Crees que finalmente seremos intervenidos?

La pregunta creo que debería ser, ¿seremos intervenidos por segunda vez? Mucho responsables alemanes han estado hablando en las últimas dos semanas sobre el tiempo que tardará Rajoy en pedir el segundo rescate español. Seguramente, se nos está escondiendo la verdad, en la seguridad de que los ciudadanos no somos capaces de entender lo que está ocurriendo, es una cuestión de imagen mal entendida: los mediterráneos aceptamos casi todas las faltas menos la mentira y, éste, es un hecho que se dio en la época del anterior presidente Zapatero y del actual de Rajoy. No se está diciendo la verdad y es un peso difícil de llevar por lo que el ciudadano está pasando factura. La crisis y la mentira acabaron con el gobierno del PSOE y terminará acabando con el del PP.

Los mediterráneos aceptamos casi todas las faltas menos la mentira.

¿Hasta qué punto la crispación social podría darle la vuelta al sistema?

Espero que no haya cambio de sistema ya que en Democracia estamos todos muy bien; puesto que es el menos malo de los sistemas de Gobierno. El movimiento de los indignados parece haber favorecido a un partido en particular y no haber servido para cambiar las cosas. En España, desafortunadamente, existe mucha economía sumergida y afortunadamente el sistema familiar ayuda mucho a quien tiene problemas económicos, de comida, etc., no creo que lleguemos a la violencia de Grecia y menos que haya vuelcos en el sistema. Sí que puede llegar un adelanto de las elecciones generales si seguimos por el mismo camino, pero básicamente será para salvar los muebles y no tanto para cambiar nada.

Como periodista, ¿crees que los medios de comunicación deberían tener un papel más independiente y reivindicativo en esta crisis?

Como periodista, los medios de comunicación son empresas que buscan rentabilidad; por tanto están a expensas de los mercados, como todo. Sin duda también de los partidos políticos o de las ideologías; cada día se hace más difícil ser independiente y menos reivindicativo si no se quieren perder privilegios o ayudas, subvenciones, etc. Al igual que no existe, en este momento, un verdadero estadista entre la política nacional, veo claro que tampoco existe un periodista o un grupo verdaderamente independiente. La fortuna hace que hoy día sea muy fácil expresarse a través de internet y de las redes sociales y, es por ello, que el periodismo ciudadano ayuda mucho. No obstante, sin medios es muy complicado realizar valoraciones que estén verdaderamente argumentadas y se consigan informaciones de primera mano o fiables.

Los medios del siglo XXI se han acomodado y creo que les va a costar mucho ponerse al día; me refiero a los medios al uso, si se me permite la expresión.

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