Cuando Gillette lanzó su Gillette Fusión, cuestionamos en estas páginas la utilidad de gastar tanto dinero para elaborar un producto que nos da una hoja más.

Como dijimos entonces:

Diez años invertidos en investigación y desarrollo. Millones y millones de dólares – la cifra concreta prefieren ni publicarla. Más de 10.000 pruebas de afeitado. La experiencia de su predecesora, la Mach3, en la que ya se invirtieron cantidades y horas similares. ¿Y cual ha sido la gran innovación introducida por Gillette en su nueva maquinilla, Fusión, que va a ser un 40% más cara que la actual?

Después de todo ese tiempo de preparación y de todas esas inversiones, contrataron a tres pesos pesados deportivos para su promoción: Tiger Woods (golf), Thierry Henry (fútbol) y Roger Federer (tenis), se supone a un gasto adicional multimillonario.

Queríamos analizar si los resultados han seguido estas altas inversiones o si Gillette tendrá que aprender que una hoja más, vendida con deportistas muy conocidos y con mucho marketing no siempre funciona.

En las primeras semanas, Gillette Fusión ha llegado a una cuota de mercado de 55% del mercado estadounidense.

Esto compara con el 21,8% capturado en el primer mes por Schick con el lanzamiento de su Quattro en 2003, y con el 11,9% de cuota capturado en el primer mes por el Quattro Power de Schick, lanzado en Octubre del año pasado.

Cinco meses después de su lanzamiento, Gillette Fusion se convirtió en el mejor lanzamiento de un producto de consumo de la historia de no solo Gillette pero de Proctor & Gamble, que ha comprado a Gillette.

Dicen que están en camino de su objetivo de ventas de $1.000 millones en 2008.

No obstante, algunos dicen que, aunque las ventas del producto han sido espectaculares, no le han seguido las ventas de las cuchillas de repuesto. Es decir, los consumidores compran pero no todos continúan con ello.

Esperaremos un poquito más, ¿no?

Vía | New Ratings y MoneyCentral (los dos en inglés)
En El Blog Salmón | El absurdo I+D de Gillette y Gillette pega fuerte con su nuevo producto

Yahoo! llevaba tiempo colaborando con Microsoft, de hecho habían hecho compatibles sus sistemas de mensajería instantánea. Ahora parece que se han lanzado hacia un nivel mayor de alianza entre ambas compañías. Dos grandes de la Web 1.0 lanzándose unidos a competir contra el gigante de la Web 2.0. ¿Se trata de una alianza estratégica o de los últimos coletazos de dos imperios en decadencia?

Yahoo! tiene una historia similar a la de Google, ambas fueron fundadas por dos estudiantes de postgrado de la Universidad de Stanford. Resulta interesante que dos empresas “hijas de la misma universidad” hayan estado compitiendo por ser el mejor portal de Internet. Ahora Microsoft podría alterar esta rivalidad.

¿Qué podemos esperar de esta alianza? Tal vez sea buena para los consumidores que Google tenga un competidor capaz de hacerle frente realmente, tal vez sea mala si en el mercado de los portales de Internet hay menos competencia al fusionarse Yahoo! y MSN. El Financial Times se hace eco de esto, comentando que una fusión entre ambas empresas podría ser cuestionada por las autoridades anti-monopolio. La queja por parte de Microsoft de la compra de Doubleclick por parte de Google, quedaría un tanto deslegitimada. Desde el punto de vista de Microsoft se podría argumentar que es el único modo de que Google no acabe dominando Internet.

Más información | Wall Street Journal €

Hace uno días publicamos un Artículo sobre la locura de gastar muchos millones de euros en I+D durante diez años, para crear un nuevo producto para afeitar, este con seis cuchillas.

El producto de Gillette viene acompañado por su nueva campaña que incluye por primera vez juntos los deportistas Tiger Woods (golf), Thierry Henry (fútbol) y Roger Federer (tenis), con una inversión de más de €40 millones. Sin olvidar el contrato que tienen con David Beckham.

Un nuevo producto con el cual quieren vender nada menos que €770 millones al año nos dice que, si lo consiguen, valió mucho la pena.

Recuerdo los lanzamientos de dos y tres cuchillas y se decía más o menos lo mismo con muchas críticas pero, al final, Gillette ha ganado muchísimo dinero con estos lanzamientos, impulsados con grandes inversiones en publicidad. Hablar de lo que les costó en I+D y el tiempo tardado es parte de la publicidad que quieren.

Aunque nos suene una tontería lo de seis cuchillas, su cuota mundial demuestra el éxito de su estrategia y no sorprende que sigan en este camino.

Vía | News of the World
En El Blog Salmón | El absurdo I+D de Gillette

Lo habéis adivinado: Más cuchillas. La actual tiene tres, pero ya hay marcas en el mercado comercializando maquinillas de cuatro cuchillas. Así que Gillette ha apostado por dar un “salto cuántico” innovador y se ha plantado en las seis cuchillas. Parece que como no había sitio suficiente, han puesto cinco delante y una detrás - no es broma- lo cual justifican diciendo que la de detrás es para el “ajuste fino” del afeitado. Y entonces es cuando yo me pregunto si es que no entiendo nada de este mercado o es que realmente han perdido el norte en algún sitio. Porque para parir este innovador engendro me parece a mi que no hacía falta quebrarse tanto la cabeza y encarecer el producto un 40%.

Esta situación me recuerda al episodio de la serie House en la que obligan a su protagonista a dar una conferencia para recomendar un nuevo fármaco. En dicha conferencia, House se limita a decir algo como: “¿Saben por qué se que este fármaco es bueno? Porque su antecesor ya lo era”.

Innovación para ganar competitividad sí. Gastar burradas en innovación para parir derivados absurdos, máxime cuando ya se cuenta con el 72% de la cuota de mercado, a costa de los bolsillos de los consumidores…Pues mire usted, casi que no.

Cualquier día me vuelvo a las BIC azules.

Vía | El Pais