Resulta que si mal no recuerdo un eurodipatado español está peleando en Bruselas porque se persiga hasta donde se pueda las descargas ilegales, pero que ha sido parado. La industria musical y la SGAE en España están presionando para que salga adelante por parte del gobierno una propuesta de ley para perseguir y avisar con la suspensión de su uso de Internet a aquellos que se descarguen ficheros ilegales. En resumen, cargarse los beneficios que compartir archivos suponen en cuanto a tener una sociedad mejor formada e informada, y en lo que equivale al desarrollo de un mayor conocimiento por parte de los miembros de esa sociedad que practica su uso.

Y en esto llega una respetada firma de analisis e investigación holandesa, TNO, y saca un informe en el que hace notar que la piratería tiene un impacto positivo sobre la economía (algo que me suena haber defendido por aquí). Y si se indaga un poco más en la información, se comprueba que el informe ha sido comisionado por el gobierno holandés, y que a diferencia de otros estudios, bajo el paraguas de la industria discográfica, expone el beneficio neto que parece traer para la economía las “descargas ilegales”. Que existe poca evidencia que la descarga de archivos sea la causa del descenso en la venta de CD, sino que más bien, los mismos que descargan, son los que compran más música de media, y que la razón más probable para el descenso de la venta de CD fue que antes que el formato cassette terminara por desaparecer, la gente se dedicó a recomprar todos los CD que tenía grabados en cintas, y que una vez pasado el boom, y se estabilizó el uso de los formatos, la tendencia cambió y por tanto las ventas se vieron claramente afectadas.

Entre los puntos que se destacan en el estudio tenemos que:

• Los efectos económicos de compartir ficheros a corto y largo plazo son extremadamente positivos.
• Con relación al negocio de la música podemos decir que la descarga de discos no implican necesariamente una venta perdida.
• Muchas de las personas que se descargan gratuitamente música, lo hacen para aprender y valorar la nueva música que viene, y en determinadas ocasiones comprar aquella que realmente le gusta.
• Los cálculos de la industria discográfica, sobre las pérdidas motivadas por descargas ilegales, no son del todo correctas, porque están basadas en muchos supuestos que continen muchas incertidumbres y porque el dato subyacente no es conocido con verdadera exactitud.
• Las descargas van unidas de la mano con las compras.
• Entre la gente que descarga música y películas, el porcentaje de compradores es tan alto, como entre los que no hacen uso de las descargas, y si tenemos en cuenta a los que descargan juegos, el porcentahe de compradores es incluso más alto.
• La gente que descarga música va a conciertos más a menudo y compran más merchandising.
• La práctica de compartir archivos implica que los productores deben cambiar su modelo de negocio.

• Que es la razón y el porqué la innovación del modelo de negocio es ahora la prioridad más urgente para la industria discográfica.

Vía | Techdirt

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Conversación, recomendaciones, social media… son nuevos horizontes en el mundo de la distribución de productos, en los que la vertiente digital ha transformado la manera de entender el negocio, como sucede en el caso de la industria musical. La presentación que podéis ver más arriba habla de la larga cola y sus modelos de negocios. Una larga cola que supone, en el actual modelo de la música, una industria no centrada sólo en los grandes hits para sostener sus ingresos, sino que es posible que les sea más rentable centrar la vista en la basta cantidad de artistas menores en cuanto a ventas, pero que en total dan más que los cuatro hits a los que condenan sus números las grandes discográficas.

El punto de vista es simple, ya que el análisis se centra más por el lado de los costes. Aquí entra en juego MySpace y la reflexión sobre si será capaz de salvar a la industria discográfica con los acuerdos que está alcanzando con ellos y su visión 2.0, más con el declive de ingresos obtenidos el año pasado en la venta de música.

La visión de MySpace es que las discográficas formen parte del juego, generando ingresos todos los días, no sólo como parte de la campaña de lanzamiento. Ello implica generar contenidos, vídeos, entrevistas, en una vida musical completa, en referencia a la obra, que puede durar mucho más de los 4 meses que se estipulaba tenían los CDs presencia en el mercado. Es ahí donde entra en juego la idea de la larga cola y los medios sociales, y empleando palabras de Marc Cortés, “[un mercado] basado en la suma o acumulación de todas las pequeñas ventas de muchos productos, (...) los social media suponen sumar las conversaciones de los distintos usuarios (…), la cobertura o audiencia pasa a un segundo plano y entra en escena la participación, la recomendación, la opinión cualificada…”.

Esto es lo que quiere MySpace que entiendan los diferentes actores del sector, sin embargo, se generan dudas sobre cómo conseguirá repartir el dinero logrado por publicidad, ofreciendo música gratis entre las diferentes partes involucradas, o si en realidad esto no es más que un brindis al sol. Habrá que seguir cómo termina la propuesta, pero a día de hoy el modelo de negocio que trata de proponer MySpace es el único con visos de dar una solución a la crisis. Principalmente porque ha pensado en el usuario primero.

Vía | Interactividad
Más información | The long tail
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Nos preguntábamos hace pocos días sobre el hecho de que Sony pudiera fomentar o estar conforme con la piratería. Al mismo tiempo, sale un estudio donde se sugiere que la industria musical debería abrazar y apoyar los websites que permiten compartir música de manera ilegal, porque como todos bien sabemos los grupos de música sacarán un beneficio que antes ni por asomo llegaban a obtener. Sin embargo, vemos como en el Reino Unido se sigue pensando justo lo contrario, y se acuerda que las discográficas junto con las empresas que proveen las conexiones a Internet, controlen y registren a aquellos que realizan descargas de música, en una estrategia errónea que atenta contra el origen principal de toda empresa, obtener beneficios. Con esta actitud, como bien comenta Cory Doctorow en esta columna de The Guardian, lo que consiguen de verdad es reducir sus beneficios.

En el libro escrito por Matt Mason, ‘The Pirate’s Dilemma’, se trata de demostrar la idea equivocada de que la piratería no es mala para el negocio de las empresas que se ven afectadas, sino que por el contrario tiene sus cosas buenas. La idea principal es que en vez de tomar una actitud defensiva frente a ella, se tome una actitud proactiva, de entender, ver y comprobar qué hacen, por qué lo hacen y en qué mejoran sus productos (que a veces se da ese caso), valorar qué mercado nuevo les abren ante sus ojos (como ha pasado con la industria discográfica). Es decir, observar las ventajas que existen, sobre todo pensando en la innovación.

No se trata de competir o no contra la piratería, sino en pensar que “la mejor manera de beneficiarse de los piratas es copiarles”, en palabras del propio Matt Mason. Y ahí es donde está el dilema. Pensemos en los siguiente: ¿cómo consiguió ganar el mercado Microsoft?, ¿por qué windows consigue hacer mayor frente a Linux en aquellos mercados donde hay más productos piratas de sus productos?, ¿por qué gracias al mercado negro de las semillas genéticamente modificadas consiguió Mosanto que Brasil levantara una ley que prohibía el uso de ese tipo de semillas, usadas frecuentemente por los agricultores brasileños?

Sin ir más lejos, Nike tomó el ejemplo de un diseñador japonés, Nigo, que usó el diseño de las zapatillas de entrenamiento desarrollados por Nike para el Air Force 1, quitó el logo, realizó el suyo propio, y vendió sus zapatillas bajo su propia marca y en edición limitada, abriendo un nuevo mercado de lujo para Nike que ésta había ignorado. Lo que hubiera sido lo normal, llevar a juicio al diseñador japonés, Nike hizo todo lo contrario, investigó el mercado en el que vendía sus productos, y lanzó su propia línea premium para ese mercado. Es decir, copió las mejores ideas de los piratas, que habían mejorado una suya, y les hizo la competencia según sus reglas (el ejemplo viene explicado en el libro de Matt Mason).

Lo que las empresas (especialmente las grandes corporaciones), deben empezar a entender con respecto a los piratas, es que no pueden responder con la misma rapidez con la que lo hacen los individuos que toman los productos de otros, y crean no solo algo nuevo (bajo la idea de compartir en la que se base los contenidos libres en Internet), sino que llegan a crear nuevos sistemas de distribución, formas de conseguir nuevos ingresos no pensados en un principio, e incluso nuevos modelos de negocio que no pensaban que existiesen. La caída de la industria discografía por decidir hacer frente y luchar contra el caudal natural de los clientes es una lección a valorar por el mundo corporativo. Se trata en muchos casos de ver el vaso medio lleno. La piratería está ayudando a la gente a innovar y crear nuevos mercados (blue oceans) totalmente legítimos. Incluso el Top Manta, tan vilipendiado, es un claro ejemplo de una logística eficaz y de como manejar una información perfecta a un coste mínimo. Este dilema del pirata cada vez me recuerda más al dilema del innovador con el que hace diez años Clayton Christensen revolucionó el mundo de la innovación empresarial.

El mercado de lo gratis existe, y conviene tenerlo en cuenta, ya que se trata de un mercado surgido en parte de la piratería y cada vez más grande.

A continuación os dejamos dos vídeos con sendas conferencias donde Matt Mason explica la idea tras el dilema del pirata para las empresas.

Matt Mason, autor de ‘The Pirate’s Dilemma’ (24/11/07)

Matt Mason, autor de ‘The Pirate’s Dilemma’ (03/03/08)

Vía | The Economist
Más información | Torrent Freak
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