iPod

Hace unos meses, a las empresas discográficas les tocaba renegociar con iApple sus contratos en el negocio de venta de canciones por internet.

Al comienzo de las negociaciones estas presentaron tres condiciones para seguir adelante; primero, aumentar los precios de venta de las canciones, segundo, establecer la variación de precios, es decir, distintos precios para distintas canciones y, tercero, una tajada más alta en la distribución de los ingresos.

Después de varias semanas de negociaciones aparentemente difíciles, finalmente llegaron a un acuerdo. Este era que el precio se quedaba igual, como quedaría la misma distribución de los ingresos que antes y que no habría variación de precios.

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En estos momentos hay varios países europeos que están viendo cómo pueden controlar y debilitar ese monopolio llamado iApple. Con su reproductor de música, iPod, y su página de venta de canciones, iTunes, no hay nadie que pueda con ellos. Sobre los temas técnicos, lo dejo a nuestros hermanos en Xataca y Genbeta, aquí sólo los temas económico-financieros.

Recientemente, las empresas discográficas querían ejercer su poder, ya que lo que son ellas las que producen y controlan el contenido que se escucha en iPod y se vende en iTunes. Quisieron imponer sus condiciones a Apple. Control sobre los precios de venta de canciones al mercado y también el reparto de los ingresos con Apple. Al final todas claudicaron y firmaron el contrato exigido por Apple.

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¿Comprarías algo de segunda mano que estuviese altamente personalizado? ¿Querrías tener un objeto “cool” grabado con un mensaje con el que no te identificas? A priori, parece complicado. Uno puede optar por algo de segunda mano por un tema de precio, pero no suele ser algo que guste predicar a los cuatro vientos: en el fondo, lo que nos gustaría hacer pensar es que tenemos el poder adquisitivo para comprarlo de primera mano (aunque sea mentira).

El caso del iPod, el casi omnipresente reproductor multimedia de Apple, puede ser paradigmático. Se trata de un objeto atractivo, que vende unidades por millones y que ha supuesto una nueva y gloriosa etapa para la marca de la manzana. No se trata únicamente de sus funcionalidades (que otros reproductores cumplen a la perfección) sino en un símbolo de “status”.

Resulta que, en ediciones anteriores de iPod, en su carcasa se podía grabar un mensaje escrito con un coste adicional de 20 euros, lo cual hacía que mucha gente se lo pensase antes de hacerlo. Sin embargo, actualmente es una opción “de serie” por la compra de estos aparatos, por lo que mucha gente se decide a grabar su nombre, un lema con el que se identifique o una dedicatoria para la persona a quien se lo regalas (con mejor o peor gusto, claro).

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Steve Jobs presentó en 2001 un nuevo producto: un pequeño reproductor de mp3 llamado iPod. Hoy es, sin lugar a dudas, el mayor éxito de esta compañía en términos de cuota de mercado e incremento del valor de su marca. Pero ¿de dónde surgió la estrategia? ¿hubo estrategia o sólo fue un producto de prueba que arrasó en el mercado?

La respuesta a las preguntas anteriores queda muy clara en el siguiente video que he encontrado en Fresqui: la entrada en un enorme mercado mundial en el que no había un líder claro, con un producto diferencial (de alta calidad, acabados sólidos frente a los plásticos y un tamaño mucho menor que los demás), y la elección del tipo de reproductor que minimizaba el coste por canción que es capaz de almacenar.

Vía | Fresqui

NextWorth, una de las tiendas que opera a través de eBay, se ha lanzado de lleno a la venta de iPods de segunda mano. Ellos compran físicamente u online por un precio preestablecido los reproductores de MP3 más populares del mercado, y después los venden al mejor postor en una subasta online.

Sin lugar a dudas se trata de un mercado muy atractivo y de gran tamaño, y dado el corto ciclo de vida de los productos de Steve Jobs, promete tener un crecimiento espectacular en los próximos años.

Lo curioso es que nadie le haya intentado dar la vuelta a la tortilla haciendo un renting o un leasing de estos pequeños y preciados gadgets. El mercado potencial, como nos contaba Estratega el otro día, es bastante interesante.

Vía | Fast Company Now

Uno de los principios básicos de la economía es la escasez. En el mundo hay muchos bienes disponibles, algunos en grandes cantidades y otros en menores, pero todos ellos finitos (a excepción de algunos como el oxígeno, por que de momento no tenemos que pagar). Pero lo que hace a un determinado producto o servicio escaso, desde el punto de vista económico, es la diferencia entre la oferta y la demanda del mismo, es decir, la diferencia entre los que hay disponibles en el mercado y los que quieren adquirir las personas. Esto, evidentemente, tendrá también una relación con el precio, ya que cuanto más escaso sea un determinado producto o servicio, más podremos cobrar por él.

Podemos ver muchos ejemplos de esto en el mercado, a continuación os comento uno que no acabo de entender del todo:

Algo que me llama la atención de una compañía que cuida tanto todo como Apple es el gran problema de abastecimiento con el que está azotando a gran parte del mundo con sus productos. Si no me crees, intenta comprar un iPod Video o un iPod Nano en cualquier tienda… imposible, están todos agotados. ¿Tan mal predice la demanda el equipo de marketing de Steve Jobs? Yo creo que no. ¿Qué pasa entonces?

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Se ha hablado mucho de que las empresas productoras de música están perdiendo una gran parte de su negocio por la introducción de la web y de programas que permiten compartir archivos y música. Es verdad que sus ventas han bajado muy rápidamente y parecía que habían perdido sus posibilidades de mantener su negocio, de controlar los precios y de controlar a quién y cómo se distribuía sus productos.

Con el tiempo, se han lanzado varias páginas que han llegado a acuerdos con las empresas productoras y han establecido negocios rentables y crecientes. Continúa el problema de siempre con las productoras que, cuando ven alguna posibilidad de cobrar por su música, piensan sólo en subir los precios y han empezado a presionar a las páginas para subir los precios y para aumentar su tajada de la tarta.

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La compañía de Cupertino presentó ayer nuevos datos y nuevas ofertas al mercado:

- Nueva versión de iTunes, que ya tiene 10 millones de suscriptores, que según dijo Steve Jobs: “vienen con tarjeta de crédito”, y cada uno ha comprado una media de 60 canciones.

- Nuevos acuerdos de distribución de música y otros contenidos: Harry Potter y Madonna (con quien realizó una videoconferencia en directo).

- Su entrada en el negocio móvil de la mano de Motorota y Cingular.

- Y la estrella de la presentación: iPod Nano, un nuevo reproductor de MP3 que apunta directo al mercado con mayor crecimiento sustituyendo a iPod Mini.

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