Estamos viviendo en estos momentos una concentración de empresas de telecomunicaciones nunca vista tras la liberalización del sector a medidados de los años 90. Primero ha sido la compra de Ono por parte de Vodafone. Ahora es la compra de Jazztel por parte de Orange. Y el descolgado, Yoigo, seguramente acabe en manos de Telefónica después de que Jazztel no la comprara.

Esta concentración del sector no es algo exclusivo de España, es a nivel Europeo. Europa quiere tener menos empresas de telecomunicaciones y más trasnacionales, ya que lo tradicional era tener unos pocos operadores por país y eso significaba varias decenas en toda Europa, cosa que ponía en riesgo el sector frente a OPAs extranjeras (EEUU, por ejemplo).

Está claro que esto es bueno para el sector. Menos competencia es igual a mayores márgenes y por eso algunos fondos de inversión están volviendo a invertir en el sector. Pero lo que es bueno para un sector es malo para los consumidores.

Menos competencia, mayores precios

En el sector de las telecomunicaciones hemos visto, desde su liberalización, un descenso continuado de precios. Con la crisis además se ha acelerado esta tendencia, pues la facilidad para cambiar de empresa es muy grande, gracias a la regulación. Hay pocos sectores en los que los consumidores hayan sido tan beneficiados por la competencia, se me ocurre el sector aéreo y poco más.

Sin embargo parece que ahora lo importante es que haya empresas grandes, competitivas a nivel mundial y que los operadores no pierdan su caracter europeo, que no vega alguien de fuera. Para mi es un error. Si queremos que los operadores sean europeos, usemos la acción de oro, protejámoslos de forma explícita, no de forma implícita con mayor tamaño y mejores márgenes a costa del consumidor.

Luego, cuando sólo queden tres o cuatro operadores europeos, mastodónticos, nos preguntaremos que por qué pactan precios. Y la respuesta la estamos viendo estos meses.

Imagen | geezaweezer

Unos meses de flirteo. Incluso, algún que otro despecho. Pero, el siguiente capítulo en la historia de la consolidación en el sector de las telecomunicaciones se escribió a última hora de ayer: una OPA de Orange sobre Jazztel para hacerse con la compañía por 3.400 millones de euros. Definitivamente, entre tres andará el juego.

Era cuestión de tiempo. Vodafone abría la veda: ponía sobre la mesa 7.200 millones de euros para hacerse con ONO. Era el resultado de un sector que camina hacia la generalización de las ofertas convergentes que necesitan fortaleza tanto en fijo como en móvil. Los británicos lograban de un plumazo sumar 1,9 millones de clientes de fibra óptica, consiguiendo multiplicar por 3 su cuota de mercado en la banda ancha.

Se colocaba, de facto, en el disparadero a Jazztel. Era el siguiente objeto de deseo. Orange se había quedado descolgada en esta 'carrera' y ya en el mismo mes de marzo, la compañía francesa ponía toda la maquinaria a funcionar para cerrar la compra.

Una oferta que no fue aceptada por la otra parte hasta ayer. 13 euros por cada acción en una valoración total de 3.400 millones de euros. Se pagaría en efectivo y la consecución de la operación está supeditada a que la acepte el 50.01% del capital y a que se cancele la compra de Yoigo por parte de Jazztel.

Un juego a tres bandas

Era una operación cantada que se ha ido retrasando muchos meses, revalorizando a la compañía adquirida. En marzo, Jazztel cotizaba en el nivel de los 10 euros por acción. La OPA se ha cerrado a un precio de 13 euros (una prima del 7,9% sobre el precio bursátil actual), lo que representa casi un 24% más con apenas una diferencia de meses. Los intentos por enfriar la euforia no ha funcionado, a tenor de las cifras. La necesidad de Orange de cerrar la operación ha hecho que el precio pagado sea alto.

Con este nuevo movimiento, se confirma: las telecomunicaciones en España será un 'juego', fundamentalmente, a tres bandas. Telefónica, Vodafone y Orange. La última, según datos aportados por Reuters, ha logrado los 1,48 millones de clientes de banda ancha y 1,54 millones de clientes móviles, además de los 2,2 millones de hogares a los que llega la fibra óptica de Jazztel.

El proceso de 'consolidación' sigue su curso. Ahora, sólo quedan fuera de estos tres grandes grupos las OMV y Yoigo. Ésta última fue también tentada por parte de Jazztel en un movimiento previo a la OPA de Orange que bien parece una forma de presión.

En El Blog Salmón | Cuenta atrás para la compra de Jazztel: ¿Se llevará Orange el gato al agua?
En Xataka | Orange ofrece 3.400 millones de euros para hacerse con el 100% de Jazztel, es oficial

Están llamados a unirse para hacer frente a los otros dos grandes: Vodafone y Telefónica. La presión es aún mayor desde que la primera sacó la chequera para adquirir la ‘cablera’ ONO. Jazztel y Orange siguen sin cerrar su unión. Y mientras se suceden las declaraciones y los movimientos, los números sobre el papel representan la cara y la cruz. Caídas en ingresos y beneficios de una e incrementos significativos de otra.

Es el trimestre en el que la presión para su unión ha sido mayor. La compra de Ono obliga a Orange a mover ficha. Pero los buenos resultados de Jazztel y ese consenso respecto a la necesidad de esta unión para hacer frente a un escenario con tres grandes actores han incrementado enormemente su valor. Y eso ha hecho que haya muchas dudas sobre la adquisición. El propio responsable financiero de la compañía francesa, Gervais Pellisier, lo dejaba claro hoy: “No hay urgencia para moverse”. Advertía de que ven “menos oportunidades” de adquisición en comparación con lo visto sólo un mes atrás, aunque siguen “atentos” a oportunidades.

Pero mientras los capítulos sobre esta historia de amor y desamor empresarial se sucede, las cifras económicas describen el comienzo de año de ambas compañías. Precisamente ambas han elegido la jornada de hoy para presentar sus resultados trimestrales que, como decíamos, han mostrado dos caras muy distintas en lo financiero.

Las de Jazztel representan la cara. Un 17% más de ingresos (282,7 millones de euros), un Ebitda de 50,5 millones (23% más) y un resultado neto de 15,8 millones (un 30% de incremento). La división minorista y, especialmente, el móvil, gracias a la oferta convergente, han sido los causantes de unos resultados en los que también se refleja una inversión de 81,5 millones de euros para el despliegue de la fibra (un 20% inferior a lo que se tenía previsto en los planes de la empresa).

Y las de Orange son la cruz. En España la multinacional gala comenzó el año con una reducción del 1,2% en ingresos, hasta los 977 millones de euros, en un mercado donde la ‘guerra de precios’ sigue en plena vigencia. Al margen de lo que la firma llama impacto de medidas regulatorias, valorado en unos 42 millones de euros, el volumen de negocio hubiera crecido un 3,2%. Sobre el papel, los ingresos por servicios móviles cayeron un 16,2% y los del negocio fijo aumentaron casi un 10%.

Pese a las posiciones ‘oficiales’, ambas compañías están condenadas a entenderse. En un escenario con Telefónica, como líder, y Vodafone con gran potencia en el negocio convergente, Orange debe tomar cartas en el asunto. La ‘burbuja’ en la valoración de Jazztel (se ha revalorizado un 26,5% en lo que va de año pasando de 7,79 euros por acción a los 10,6 con los que ha cerrado hoy) no lo está poniendo fácil, pues el precio a pagar será mayor. Veremos.

En El Blog Salmón | Vodafone y ONO: echando la vista atrás, Cuenta atrás para la compra de Jazztel: ¿Se llevará Orange el gato al agua?

Jazztel retorna al marketing piramidal mediante una campaña de captación de abonados que se sustenta en una estructura de Ponzi. El mecanismo,como siempre, cada cliente que nuevo que sea captado por otro cliente le genera un descuento de 60 euros en la siguiente factura.

A partir del segundo nuevo abonado que se capte, el descuento aumenta en 20 euros hasta un tope de 100 euros como máximo de descuento. Por ejemplo, si yo capto 3 usuarios nuevos, mi descuento es de 240 euros en facturas a consumir en un futuro. Los clientes captados también se benefician de un descuento que oscila entre 15 euros para líneas móviles a 45 euros por portabilidades de ADSL.

Por si fuera poco, el sistema se ve mejorado con un sistema de sorteos mensuales entre los clientes que hayan captado por importe de 25.000 euros. Estos sistemas están muy bien, siempre y cuando no se supere un determinado umbral de captación. Porque si se supera, Jazztel va a la quiebra automática. Veamos algunos números para andar por casa.

Supongamos como reto a batir a Telefónica y sus 5,24 millones de líneas en banda ancha (datos de julio 2009). A cierre del 1º trimestre Jazztel tenía una cuota de mercado de 429.641 abonados con una facturación de de 101 millones de euros. Sólo con multiplicar por dos sus abonados, implica una merma en facturación vía descuentos de 72,9 millones de euros, a diferir en los cobros de los meses siguientes y aumentando fuertemente sus costes operativos.

Aún así las pérdidas no serían muy elevadas, en torno a los 80 millones de euros, dado que se mantiene el ratio de facturación de los clientes nuevos junto con los costes de instalación y las futuras facturaciones de permanencia. Pero si la campaña tuviera un exito viral de una captación, de unos 2 millones de clientes, Jazztel se quedaba sin ingresos para los próximos dos años, que sumado a sus problemas financieros y a sus restructuraciones de deuda pondrían a la compañía contra las cuerdas.

En este caso, la compañía juega con la baza de no aceptar más altas de las que quiera conseguir, aproximadamente unos 100.000, para conseguir la cifra marcada por el plan estratégico de la compañia en un total de 510.000 clientes a cierre de ejercicio. ¿Conseguirá esta cifra de 510.000 clientes? Es probable e imagino que el spam más peligroso comenzará a aparecer de nuestro círculo más próximo.

Vía | El Pais, Cinco Días Más Información | Jazztel - Campaña publicitaria, Jazztel - 1º Trimestre En El Blog Salmón | Jazztel

KPN es el cuarto operador de telefonía móvil europeo. De origen holandés, cuenta con 32 millones de usuarios y ha culminado por fin su asalto al mercado español. El nuevo operador móvil virtual (OMV) se llamará Simyo, y viene afianzado por una importante red de alianzas estratégicas. Por lo pronto, utilizará las antenas de Orange, y han mencionado un acuerdo con Euphony para dar servicios a inmigrantes y otro con Bankinter para proporcionar servicios financieros móviles de forma conjunta.

Pero lo que más llama la atención de Simyo es la importante apuesta por Internet como medio de comercialización, atención al cliente y plataforma de nuevos servicios. Factura on-line con gráficos de uso y posibilidad de cambiar nuestro contrato, posibilidad de darte de baja a través de la web, posibilidad de subir nuestra agenda de contactos, conectividad 3G con un amplio límite de 100Mb diarios...

Otro factor llamativo de Simyo es que no subvenciona terminales: solo vende las SIM para utilizarlas con teléfonos libres. Para ello, de nuevo las alianzas estratégicas son fundamentales en el innovador planteamiento de la operadora: contarán con una red de liberadores de terminales para facilitar la captación de clientes, y colaborarán con vendedores de móviles libres que quieran ofrecer un nuevo valor. Por otra parte, queda por aclarar el alcance de la colaboración de KPN con Jazztel en el lanzamiento del OMV de este último, algo de lo que se ha venido hablando mucho en los últimos meses y ahora no queda definido.

Al eliminar intermediarios utilizando Internet, y prescindir además de la subvención de terminales, Simyo se estrena con tarifas un 25% más bajas que las existentes en el mercado. No deja de ser una buena noticia para los sufridos consumidores españoles que, siendo de los que más telefonía móvil usan en Europa, tienen una de las tarifas más altas.

Vía | IDG En Xátaka Móvil | Tarifas de Simyo, Simyo, nuevo OMV Más información | simyio.es, KPN ultima su entrada en España de la mano de Jazztel

Para los que lleguen tarde a la historia: allá por la protohistoria de la banda ancha en España el gobierno se dio cuenta de que la situación dominante de Telefónica, obtenida por haber sido un monopolio subvencionado por el estado durante décadas y propietaria de la única planta exterior de cable existente, condicionaba seriamente la aparición de nuevos operadores, la competencia y, consecuentemente, la bajada de precios y proliferación y mejora de los servicios. Así que se optó por una solución que ya se había puesto en marcha en otros paises: obligar a Telefónica a ceder, a un precio determinado, la planta de cables telefónicos al resto de operadores que quisieran operar servicios de banda ancha. Las modalidades eran dos: o bien el nuevo operador "desengachaba" el cable de la central de telefónica y lo enganchaba a sus equipos (modalidad conocida como "unbundling" o bucle desagregado, y que requiere de serias inversiones por parte del operador ya que debe llegar por sus propios medios hasta cada central de telefónica e instalar allí sus equipos) o bien telefónica se encargaba de dar el servicio de forma física pero entregaba el tráfico generado al operador entrante en determinados puntos de intercambio, modalidad conocida como "acceso indirecto" y que posibilita que el nuevo operador ofrezca servicios de forma casi instantanea en todo el territorio. La CMT estableció los precios máximos que Telefónica podía solicitar por estos servicios en la llamada Oferta de Bucle de Abonado u OBA.

Pues bien, varios años después de esto (corría el año 2001, si no me fallan las cuentas) la CMT acaba de sancionar a Telefónica por abuso de posición dominante en el mercado Español, y lo hace con una multa histórica de 152 millones de euros, que hasta a Telefónica le hacen pupa. Y claro, a más de uno se le ha quedado cara de tonto: ¿Como van a multarnos si yo me he limitado a hacer lo que me dijo la CMT?

Y es que los precios pactados en la OBA (y digo pactados porque se negociaron con Telefónica, que baje quien sea y me demuestre lo contrario) eran excesivamente altos, no permitiendo a los operadores entrantes ofrecer productos competitivos sin que los márgenes de beneficio fueran exiguos. Eso hizo que muchos de los operadores que aparecieron en un primer momento se retirasen del mercado en cuanto empezaron a ver que, ofertando al precio de Telefónica o un poco más bajo, no les cuadraban las cuentas. Al final han quedado tres o cuatro de los más grandes, como Jazztel, y encima muchos han sido adquiridos o re-absorbidos por las macro-operadores, como ha ocurrido con Ya.com y Wanadoo. Y como siempre en este mercado, al final nos quedamos con sota, caballo y rey.

Pero en mi humilde opinión no le falta algo de razón a Telefónica: ellos no han vulnerado en ningún momento los dictados de la CMT en lo que respecta a los precios del servicio descrito en la OBA. No así en otros aspectos como el celo con el que respondían a las peticiones de los demás operadores, aspectos que fueron recurridos por Jazztel y a los que ha dado la razón la justicia, aunque la multa fue de sólo 695.000 euros, una bagatela para Telefónica.

Y en medio de toda esta historia, la CMT reacciona como los "buenos" políticos: negarlo todo y aferrarse al asiento. Nadie ha anunciado dimisiones ni ha entonado el mea culpa, nada de "nos equivocamos" o "se podría haber hecho mejor". De hecho, como la mejor defensa es un buen ataque, se plantean apelar a la Comisión Europea por considerar que esta sentencia les desautoriza. Para mi que se han desautorizado ellos solos, pero en fin...

Vía | Reuters En El Blog Salmón |

Parece ser que ya ha terminado el proceso de venta de Ya.com y Vodafone se ha salido con la suya: entrar, y a lo grande, en el mercado del ADSL en España. Después de unos meses de incertidumbre, con rumores de Orange y Jazztel pujando por Ya.com, al final ha terminado el culebrón.

Y creo que es una gran noticia para los consumidores, no sólo porque una empresa grande y solvente entre en el mercado, sino porque las otras opciones lo único que hacían era concentrar aún más un mercado que está en manos de pocos operadores.

La duda que queda es el precio pagado por la operación. A pesar de que no hay cifras oficiales, se estima que estará comprendida entre los 400 y los 500 millones de euros, algo inferior a los 550 millones de euros que sacó Jazztel por la que era su filial en 2000.

¿Intentarán romper el mercado con una oferta jugosa? ¿Ofrecerán alguna solución atractiva a sus clientes móviles para que se pasen a su compañía también en casa? Habrá que estar pendientes de este tema...

Vía | El Economista En El Blog Salmón | France Télécom estudia comprar Ya.com

Ya lo hemos comentado en varias ocasiones: El mercado de las Telecomunicaciones apuesta por la convergencia fijo-movil y el triple play. Y eso deja a Vodafone en desventaja frente a compañías como Movistar, que cuenta con Telefónica para dar servicios integrales, o la propia Ono, que opera como OMV con la red de Telefónica.

Para completar su oferta, Vodafone ha lanzado una consulta a tres empresas: ya.com, Jazztel y Tele2 Comunitel. En un principio se trataría de ofrecer los servicios de ADSL en modalidad de acuerdo comercial, pero los rumores, que son sólo rumores, ya se han disparado: Vodafone podría querer comprar alguna de estas compañías.

Ya dijimos hace unos meses que Ya.com podría estar en venta, recalcando las necesidades de volúmen e integración de servicios de este tipo de compañías como única solución de supervivencia y competitividad a futuro. Este tipo de movimientos por parte de Vodafone viene a confirmar esta teoría.

Otra conclusión que podríamos sacar de esta noticia es que el esperado HSDPA, que vendría a ofrecer la ansiada banda ancha móvil cuya promesa el 3G no ha llegado a culminar del todo, podría aun retrasarse varios años, por lo que la operadora se ve instada a obrar "contra natura" y apoyarse en servicios cableados.

Vía | Expansión En El Blog Salmón | tendencias del mercado de telecos, Ono será operador móvil virtual

Eso parecería si uno hiciese caso de los artículos aparecidos en según qué diarios, en los que especulan sobre a qué operadora le podría venir bien la red de ya.com pero sin llegar a afirmar en ningún momento Deutsche Telekom esté buscando una salida para su filial en españa. ¿Es que corren rumores sin confirmar? Cuando el río suena...

Y es que no sería descabellado. Salvo el caso de Jazztel, ya.com es la única operadora en el mercado de la "primera línea" que se ha quedado sólo con una división de Internet, aunque hace todos los esfuerzos por jugar al "triple play" (televisión, telefonía, Internet) al que ya se van subiendo las grandes fusionadas, como Ono u Orange (que, recordemos, incluye también lo que en su día fue Wanadoo). En un mercado en plena fase de concentración, el futuro parece sombrío para los operadores de Internet nacidos en plena burbuja punto com,

Para acabar de ennegrecer el panorama, ya comentábamos hace unos días los malos resultados arrastrados por la compañía tras la compra de Albura, y también se ha hablado de la pérdida del juicio con Jazztel por el supuesto pacto de no competencia. Así pues, no parecería descabellado que la gran operadora alemana, acostumbrada a operaciones mucho más rentables, decidiese tirar la toalla...

Al parecer, todavía nos quedan muchas cosas por ver en el revuelto mercado de las operadoras.

El Presidente de Jazztel, Leopoldo Fernández Pujals acaba de anunciar su propuesta para lanzar un servicio de ADSL de 20 megas “en unos cuatro meses”. Este anuncio, y otros similares en el pasado, le han dado a Jazztel una imagen de líderes e innovadores en este servicios. Los anuncios le están funcionado, ya que en apenas un año, Jazztel ha pasado de contar con 2.433 clientes de banda ancha a superar los 52.077.

El problema con los anuncios prematuros es que estos crean un interés hoy y con el peligro de generar molestias en los consumidores cuando ven que su interés no puede ser satisfecho. No solo eso, se puede convertir en molestia y hostilidad si ven que, no solo no pueden acceder los nuevos servicios anunciados, sino que la empresa todavía no tiene desarrollado sus ofertas pasadas.

Toda la información en prensa que surgió sobre los 20 megas de ADSL menciona que Jazztel es la primera empresa que ha ofrecido 4 megas. Esto me hizo visitarles a explorar, por lo menos, estos 4 megas. La conclusión es que mi zona sólo cuenta con 1 mega y, no solo eso, me ofrecen 1 mega a precio de los 4 megas que no me pueden dar, por la falta de cobertura en mi zona. ¿1 mega a precio de 4 megas? No me suena tan interesante.

Vía | El Semanal Digital y VNU net En El Blog Salmón | El sector del ADSL, en plena ebullición Más información | La Asociación de Internautas