Nuestros compañeros de Vidaextra, el blog sobre videojuegos han estado estudiando el marketing en las videoconsolas. Dado que en España los videojuegos mueven más dinero que el cine y la música juntos, puede ser interesante repasar las técnicas de marketing que se utilizan.

En el mercado de las videoconsolas es muy habitual el cambio tecnológico. Cuando vamos a las tiendas nos encontramos que nuestro aparato favorito está desfasado, igualito que con las cámaras de fotos. Por un lado esta obsolescencia está planificada por los fabricantes, cuando le añaden 20 gigas más al disco duro pensamos ¿y esto no lo podrían haber hecho antes?

También hay que reconocer que las empresas suelen realizar un desnatado del mercado. El desnatado del mercado es una técnica de Marketing habitual entre los fabricantes de electrónica, como sucedió con el iPhone. También sucede que los costes suelen disminuir con los rendimientos de escala, pero eso es algo de lo que hablaremos en otra ocasión.

Otras veces las empresas pretenden relanzar el producto. Un ejemplo muy bueno es un rediseño, como sucedió con la videoconsola que ilustra este post. Según nuestros compañeros de Vidaextra que saben mucho más que nosotros sobre este tema, se trata sólo de un cambio en la carcasa y en la pantalla, pero a los ojos de un inexperto puede parecer un producto nuevo.

Otro ejemplo de marketing es la venta conjunta. En ocasiones se aprovecha para vender dos o más productos. De este modo vendemos más o nos deshacemos de Stock difícil de vender. ¿Un juego es tan aburrido que no lo compraría ni nuestra abuela? No problema, hacemos packs junto con dos títulos superventas y un juego normalillo y nos deshacemos del producto invendible. ¿Perdemos dinero? No necesariamente, probablemente perderíamos más dinero si nos quedáramos con ese juego que nadie quiere comprar.

Por último destacar que estas técnicas de mercado no son exclusivas de los fabricantes de ocio digital. Hay muchos sectores donde se realiza desnatado de mercado o venta conjunta. Al fin y al cabo de los profesionales de marketing que salieron de las mismas escuelas de negocios, algunos fueron contratados por un fabricante de videoconsolas, otro por empresas de alimentación y otros por una cadena de tiendas. Toda la promoción tuvo los mismos profesores y los mismos libros. Dónde aplicaron su talento y conocimientos es otra historia.

Aunque puede que este razonamiento que hago no sea jurídicamente correcto, en la práctica lo es, porque hay multitud de empresas que ofrecen apuestas online en España y que no pagan impuestos aquí. Y ahí tenemos el problema.

Por un lado no pagan impuestos, luego el Estado se enfada. Pero es que por otro, el Estado no quiere que paguen impuestos. Directamente no quiere que operen, ya que hasta ahora las apuestas eran un monopolio del Estado, y esto es mucho más rentable que los impuestos.

El problema viene de que la UE quiere que Europa sea el paraíso de las apuestas por Internet, ya que EEUU las ha prohibido debido a la presión de los casinos, y al ser un negocio que mueve mucho dinero en el mundo podemos convertirnos en el nuevo Las Vegas de Internet.

¿Qué va a hacer España? Todavía no se sabe. La Comunidad de Madrid ya sacó una legislación para quedarse con el 10% de los beneficios y legalizar así el juego, pero de momento ninguna otra Comunidad se ha animado a adelantarse al Estado.

Vía | El País
En El Blog Salmón | Apuestas deportivas y equipos de fútbol

Siempre me ha llamado la atención el negocio de las apuestas deportivas. Existen muchos negocios alrededor del deporte como son las televisiones o los fabricantes de material deportivo. Pero en esos dos casos tienen que compartir sus beneficios con los generadores del espectáculo: las empresas deportivas. Las televisiones tienen que desembolsar ingentes cantidades de dinero para poder retransmitir los partidos o eventos deportivos y gracias a ello pueden obtener ingresos por publicidad o subscriptores.

Cuando era niño recuerdo que se podían adquirir los uniformes de los clubes de fútbol de varios fabricantes. Ninguno tenía la exclusiva y todos podían utilizar los escudos oficiales de los equipos. Ahora serían denunciados por piratería por parte de las marcas oficiales de cada equipo.

Los equipos se llevan actualmente una parte de la recaudación de las quinielas ya que es un juego que utiliza su competición para obtener ingresos. Pero en el caso de los negocios de apuestas deportivas que se encuentran aprobadas para Madrid y País Vasco no se contempla ninguna contrapartida para los generadores del espectáculo. A pesar del riesgo que corren por los incentivos que se van a producir para adulterar la competición.

En el caso de la empresa Victoria, que ya tiene un local abierto en el Paseo de la Castella de Madrid, se realizan apuestas sobre fútbol, baloncesto, motor, tenis, caballos, fútbol sala, balonmano, golf, rugby, fútbol americano atletismo y ciclismo. Seguro que la principal fuente de negocio serán las apuestas sobre partidos de fútbol sin que los equipos hayan dado ninguna autorización ni vayan a ser retribuidos. ¿No tienen ningún derecho a contraprestación los equipos y deportistas que posibilitan ese negocio?

Si el sueño de la razón produce monstruos, el sueño de los ejecutivos de marketing, trufado con lecturas sobre pensamiento creativo y marketing de guerrilla da lugar a criaturas abisales. Como mínimo. Me temo que algo así ya ha sucedido en Londres. En el país del fish and chips han mezclado dos elementos clásicos para dar lugar a un arma de marketing terrible. El taxista guerrillero.

Inicialmente partían de la típica campaña que utilizaba a los taxis como soporte para publicitar productos. Se trataba de incluir anuncios gráficos sobre la chapa de los clásicos taxis londinenses. El anunciante era 888.com, uno de los portales de juego y apuestas más destacados de internet. Casi cuatro centenares de taxis londinenses particparon en la misma. Hasta ahí nada nuevo. Pero…

A alguien se le ocurrió ir más alla. Diez taxistas intentarían entablar una conversación con los pasajeros sobre poker. Evidentemente se buscaba recomendar a 888.com. Y si todo iba bien, a quien estuviese realmente interesado, el taxista (o ambassador driver según los chicos de la agencia de marketing, Taxi Promotions) obsequiaba al cliente con cupones descuento para poder participar en una partidita. Casi nada.Y por lo que se ve, tras una decada con estas campañas, a la Agencia le va bien. Han llegado a crear una unidad especializada, señal de que ven negocio.

En el fondo se trata de una estrategia de buzz marketing, de la aplicación del rumor al mundo del marketing. Lo que ocurre es que en mi opinión es demasiado violento, demasiado intrusivo, especialmente cuando se esta asaltando con publicidad no solicitada a alguien que ha pagado por un servicio de transporte. Es como si me soltasen publicidad en una Cadena de TV de pago. De hecho, algunas películas o series, con acciones below the line lo hacen. Me parece vergonzoso. Si quieren meter su publicidad, que me lleven gratis en el taxi.

Claro que seguramente, algún político catalán en Madrid hubiese preferido que le hablasen de poker, y no de otras cosas.

Vía | The Church of Customers

En El Blog Salmón | Zapaterias infantiles: Imaginación y gestión, no subvenciones, Es hora de liberalizar los taxis

Foto | Neovain

Todos hemos oido hablar sobre los platillos volantes, parece que en el futuro nos vamos a enfrentar con casinos volantes. Airbus está estudiando la introduccion de un casino volante en su superjumbo, el A380. Al parecer ciertas aerolíneas asiáticas están interesadas en tener su casino volador. Se prevee que el casino volante estará disponible entre el 2012 y el 2017. Parece que vamos a tener locales de juego en todas partes, en el desierto, en el aire…

La idea de introducir el juego en el vuelo no es nueva. Hace tiempo Ryanair se planteo introducir el juego online en sus aviones. Pretendía de este modo ofrecer vuelos gratis. Creo que EasyJet sigue ofreciendo tarjetas de rasca y gana en sus vuelos. El producto que puede que llegue a ofrecer Airbus parece que será algo más parecido a un casino. ¿Que pasará si hay turbulencias y la bolita se sale de la ruleta?

¿Influirán en el cine estos nuevos casinos? No sé si tendría el mismo encanto Ocean’s Thirteen a tres mil pies de altitud.

Vía | El País
Imagen | http2007

Las empresas del sector demandan una norma estatal o incluso europea, ya que en un Internet global es muy difícil poner limitaciones regionales. Y la licencia que va a otorgar la Comunidad de Madrid no permitirá que se pueda jugar fuera de la Comunidad. Es decir, las empresas tienen que comprobar de alguna forma (no es nada fácil), si el cliente está en la Comunidad de Madrid o no.

Además, se teme que todas las Comunidades saquen sus propias normas, con lo que una empresa tendría que obtener 17 licencias para operar en toda España, así como una infinidad de ellas si quieren operar en toda Europa y todos los países tienen normativas regionales. Desde luego si Europa quiere convertirse en el paraíso del juego, como se pretende después de que EEUU se mostara contrario a este tipo de negocios, hay que simplificar las cosas.

Vía | El País