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Es algo que se suele comentar en los circulos de los profesionales del Marketing y de las Ventas. Los clientes suelen justificarse sistemáticamente con que sus elecciones suelen ser racionales. Y muchas veces las empresas les hacen caso (se les olvida, que como diría el Dr. House, sus clientes siempre mienten). Y así se esmeran en variables como el precio, el producto, la distribución, etc…una serie de factores totalmente medibles, racionales, objetivos. Pero luego va la realidad y te acaba demostrando que el proceso de compra es sumamente irracional en la mayoría de los casos. Y es que lo emocional, lo sentimental, los miedos, en una palabra, lo irracional anega esas decisiones de compra. Y el profesional del sector que olvida eso esta K.O.

Hoy es un buen día para poner un ejemplo. Hoy sábado se celebra en España el Sorteo de Navidad, con el famoso Gordo como premio estrella. Se trata del Sorteo más famoso de los celebrados en España. Y todo el mundo juega, y mucho. El resto del año este tipo de lotería, la de los décimos, vegeta. Y es ampliamente superada por la Lotería Primitiva. Y es a partir de aquí cuando comienzan las sorpresas estadísticas.

Hace unas semanas, hablamos en estas páginas de los fraudes donde te piden ayuda para liberar depósitos millonarios, con sólo ofrecer una ayudita para sacarlos de un país u otro, los 419 scams.

En las últimas semanas me han estado llegando muchas de estas ofertas dándome la posibilidad de compartir depósitos millonarios. No me he animado todavía.

Pues parece que esto no termina y, los que intentan el fraude, siguen teniendo éxito y con muchos variantes.

El último parece que es el fraude de la lotería de navidad española.

Parece que muchos ciudadanos europeos están perdiendo mucho dinero porque les han informado que habían ganado un premio en esta lotería y que, solo con facilitar un pago para resolver algunos trámites legales, pueden llevarse los premios. Y parece ser que muchos han actuado y enviado estos pagos.

Parece ser que a la Unión Europea no le gusta nada de que en España las Loterías organizadas por el Estado y por ciertas asociaciones (ONCE y Cruz Roja) tengan sus premios libres de impuestos. Y esto es porque ven cierta discriminación respecto a otros “competidores”.

Bruselas argumenta que se practica una discriminación por la nacionalidad de las loterías. Es decir, que por ser españolas están libres de impuestos, mientras que las extranjeras tienen que pagar. Es decir, si cobras un premio de la Primitiva, por ejemplo, te embolsas todo el dinero. En cambio si juegas a una lotería de algún otro país de la UE, tienes que pagar el IRPF del premio a cobrar (si el premio es grande, el 43%, el máximo de nuestro IRPF).

Otro año más parece que hay que advertir a un grupo de españoles que han tenido la suerte de ganar premios en la lotería, que no se aprovechen de las ofertas de los chorizos.

Parece mentira que todavía hay gente que gana un premio y todavía quieren aprovecharse aún más a costa de los ciudadanos. Que quieran ahorrar un poco en impuestos futuros sobre sus ganancias y ayudando a otros a evadir sus obligaciones de pagar sus impuestos. No hay que pagar impuestos sobre las ganancias de la lotería, pero si sobre sus ingresos posteriores.

Qué lógica tiene meterse en una situación del cual otros quieren salir.