Moda

Cuando uno estudia ciertos casos de negocio cuesta no convertirse en un fan al darse cuenta de lo bien que están montados. Es decir, uno estudia Starbucks y acaba yendo a uno a tomar un café o estudia Zara y acaba comprándose un traje. Freitag es uno de esos casos, me ha costado resistirme a comprar una bolsa que en este momento no necesito.

Freitag es una empresa suiza fundada por dos hermanos que se dedica a fabricar bolsas Messenger (o bandoleras) y similares con materiales reciclados. Cuando los hermanos Freitag se dedicaban al diseño gráfico buscaban una bandolera que les permitiera ir de un lado a otro de la ciudad en sus bicicletas sin que se mojaran los documentos que llevaban dentro no encontraron ninguna, decidieron hacérsela ellos mismos.

Hay empresas que tiene una historia impresionante detrás, de la que se pueden escribir libros o hacer películas. Un buen ejemplo es la de Apple y Microsoft, de la que se han llegado a hacer una película (que no puedo parar de recomendar) o la de Volkswagen, de la que ya hemos hablado.

Alpargatas SA (la empresa madre de Havainas) en cambio es una empresa cuya historia es discreta, empezaron su actividad como un producto para los pobres, aquellos que no se podían permitir otro calzado. Además siguieron así hasta 1988, cuando vendían su producto en un solo color, fabricaban una “commoditie”, un producto fácilmente reemplazable.

Pero llegó la competencia y empezaron a perder cuota de mercado, en 1993 decide reposicionar la marca. Havainas será un objeto de deseo, nunca volverá a ser una “commoditie”. Nuevos modelos y colores fueron introducidos llegando a 300 distintos (por no hablar de las opciones de personalización que ofrece un producto tan simple). Desde 1994 sus ventas han crecido a un 8% anual. Además en 2008 vendieron 184 millones de pares, 25 de ellos fuera de Brasil. En Brasil hay 850 pares por 1.000 habitantes, creo que no se puede pedir más a la hora de vender un producto.

Cuando la crisis aprieta a la economía familiar, el mercado de los productos falsificados repunta. Este mercado siempre ha existido pero existe un importante repunte en sus ventas en la actualidad, difícil de cuantificar por la ausencia de datos oficiales. Basta con que miremos a nuestro alrededor, en cualquier plaza, calle o playa.

La psicología del consumo es traicionera y cuando un consumidor adapta su perfil a una marca, le es sumamente difícil romper con ella. Imaginemos el sector moda / textil, complementos, perfumes o similares. En buenos tiempos, cualquiera se podía gastar 100 euros en unos pantalones vaqueros o en una camisa, hoy día, muchos no pueden.

Uno tiene momentos de ¿lucidez/desvarío? que podríamos calificar de momentos salmón. Momentos de buen rollito donde ve pequeñas luces de esperanza. Y eso que es difícil teniendo en cuenta lque la tendencia general en los medios es abrumarnos con goreconomia. A veces pienso que habría que reservar un espacio en los telediarios, en la prensa, en los blogs, para la buena noticia del día. No hablo de grandes novedades, de soluciones universales, no. Me basta con pequeños oasis de frescura. Así, frente a las empresas que cierran, los ERES, los que migran al Tercer Mundo y los antisistema que se dedican a las batallas campales, es refrescante que una marca de referencia a nivel mundial elija Madrid como plaza para abordar su expansión europea. Me refiero a Havaianas.

Havaianas es la marca de referencia la compañía Alpargatas, que explota otra serie de marcas (Dupé) y productos de moda. La firma ha acometido un ambicioso plan de expansión, y creo que tiene margen para ello, ya que a pesar de ser una marca sumamente conocida, y copiada, sus ingresos fuera de Brasil solo suponen un 15% del total Vamos que tienen todo un mundo por descubrir. Alguno dirá, ya, pero estamos en crisis. Pues aún así, o precisamente por ello, y me voy a centrar en su producto estrella, en Havaianas:

Inditex sigue imparable en su expansión internacional, ahora con India. Es de reconocido prestigio su gran capacidad de abrir, fomentar el consumo y desarrollar el mismo dentro de cada uno de los países por donde pasa, con técnicas tan innovadores desde el punto de vista empresarial como la creación con minoristas locales para la producción de algunas cosas, así como con los gobiernos estatales para recibir ayudas y así ellos fomentar el empleo para los ciudadanos en alguna de sus tiendas.

Inditex que ya se encuentra con sus marcas comerciales del sector de la moda en más de 73 países con más de 4.200 tiendas ha realizado para llegar a uno de los países en donde aún no se encontraba, India, un acuerdo comercial con Tata, una de las mayores empresas asiáticas y que entre otras cosas posee una unión y desarrollo de productos textiles en medianos comercios.

Es increíble lo que son las casualidades comerciales cuando hablamos de un país tan “especial” en cuánto a este sentido como puede ser Cuba. Todos sabemos que sufre desde hace mucho tiempo un embargo internacional de productos, así como un estricto control de las mercancías que entran y se venden en el país.

En esta ocasión la casualidad a la que nos referimos, es que una partida de ropa de 40.000 prendas de Inditex, en concreto de su firma comercial Zara, ha llegado hasta la isla del atlántico oeste haciendo furor entre toda la clientela de una tienda de ropa común de uno de los centros comerciales para turistas que posee La Habana. Se podría pensar que Zara (Inditex) estuviera colando allí prendas para añadir a Cuba a su lista de países, pero no es así.

Me he reído mucho al leer este post de Sasnia Blog. En el, se hacen eco de como la crisis deja su huella en el mundo de la moda. Voy a echar la bronca cariñosamente a nuestros compañeros de Trendencias o Compradicción por no habernos descubierto antes este producto de Paul Smith. En efecto, es un bolso con leyenda propia de estos días: Crisis Crediticia. Bolsa para dinero. Guarda tu dinero en él. Es más seguro. Y me río, mientras me imagino como se hinchan las cuentas bancarias de de Paul Smith con la venta de estos productos, cruel ironía. Es casi tan gracioso como aquellos que se lucran comerciando con la imagen de insignes revolucionarios, bien desde una perspectiva de pop-art, bien desde un supuesto ardor revolucionario.

Pero lo cierto es que conecta con una tendencia social vigorosa, con una creciente desconfianza en las instituciones financieras que muchos pretenden alimentar. Cuando las sacudidas financieras llegaron a España, ya hubo quien invitaba a vaciar las cuentas de los Bancos y Cajas, en general, señalando un petit comite de beneficiarios de su incendiaria campaña. Lo denuncié a su debido tiempo. Pero incluso los había que iban más lejos y solicitaban recurrir al viejo colchón o calcetín como alternativa más segura para ese dinero.

En este entorno difícil, hay una empresa textil, casi la única, que sigue creciendo y, no sólo anunciando beneficios, pero anunciando incrementos en beneficios, aunque a menor ritmo.

Zara sigue recibiendo noticias positivas, con razón, y Business Week nos da un buen resumen de los secretos de su éxito.

Esta empresa está en camino de convertirse en la más grande del mundo y las otros, por ejemplo, la más grande actualmente, la estadounidense, The Gap, parece que está esperando este evento sin reacción aparente.

Estos secretos no son secretos realmente, ya que los que conocen al sector y a esta empresa saben qué hace para tener tanto éxito, aunque no necesariamente cómo lo hace.

Un yankee en la Corte del Rey Arturo es una obra de Mark Twain que tiene ese discreto encanto de aquello que se escribe sin grandes pretensiones, pero que logra entretener y divertir. O quizás existe una doble intención, más allá de nuestra primera impresión. En todo caso, el viaje de ese norteamericano a esa Corte medieval de ensueño, me ha hecho evocar la de algunos otros compatriotas nuestros, españoles, al Reino Unido actual.

Esta claro que no me refiero a los miles de inmigrantes que España exportó antes del boom económico del tardofranquismo. Tampoco a los cientos de estudiantes de idiomas, doctorados, aupairs o melómanos que seguimos suministrándoles. Y mucho menos a los modernos gladiadores que mantienen viva la llama del fútbol ingles. No. Me refiero al desembarco de empresarios españoles en una economía británica que, aún llena de defectos, tiene la virtud de admitir la compra de una empresa por parte de un extranjero como un hecho natural. A pesar de que para algunos de los supuestos intelectuales de esos países no sean más que unos pigs.