¿Necesitan subvenciones los diseñadores de moda? Aparentemente eso piensan en el Ministerio de Cultura (no, no me he equivocado de ministerio) que ha dado subvenciones para crear contenidos en Internet legales y para adaptar a las nuevas tecnologías las industrias culturales y creativas. Entre los subvencionados tenemos a diseñadores de alta costura creadores de moda.

Amaya Arzuaga, Devota y Lomba y Juanjo Oliva han recibido subvenciones de 60.000, 65.000 y 49.000 euros respectivamente. El objetivo es que utilicen estas cantidades para montar una tienda online. La verdad es que me extraña que a unos diseñadores conocidos (me sonaban los nombres y no es algo a lo que suela prestar atención) no tengan tienda online a estas alturas si la consideraran conveniente.

Anteriormente se mencionaron estas ayudas en El Blog Salmón cuando se convocaron, ahora vemos que algunas de estas van a lanzarse a los amigos del gobierno. Nuestros compañeros de Trendencias (y estoy de acuerdo con ellos) están seguros de que las res empresas cumplen con los requisitos legales, simplemente se plantean la idoneidad de las subvención.

Afirman que las empresas de moda tienen que ser rentables, generar empleo mediante ventas. En el fondo este es el problema que se esconde detrás de la mayor parte de las subvenciones, cuando algo no es rentable se piden subvenciones. El estado tiene mucho que compartir y emplear.

Y quizás nos olvidamos de que la rentablidad y las ventas es la forma que tiene el resto de la humanidad de poner un verdadero interés en este tipo de actividad. Se trata de la forma mediante la cual verdaderamente apoyamos o no un producto, un servicio o una idea. Si consideramos que es lo suficientemente importante para nosotros como para emplear dinero que nos ha costado ganar con nuestro duro esfuerzo, entonces significa que de verdad creemos que ese proyecto merece la pena. A mi me pueden gustar los Ferraris, pero hasta que no le proporcione ingresos y beneficios a Ferrari no estoy haciendo nada para que Ferrari siga existiendo.

Lo que pasa es que no queda lo suficientemente claro a la mayor parte de la gente que si un negocio no es rentable, muy probablemente es porque el resto de los consumidores no creen que es lo suficientemente importante como para salvarlo. Sea un fabricante de coches, alpargatas o comida basura.

En Trendencias | La lista de Sinde: diseño subvencionado

¿Qué haces cuando a un enemigo público le gusta tu producto? Anders Breivik, conocido por su papel en la masacre en Noruega, era un aficionado a la marca de Lacoste. En muchas de las fotos que aparecen suyas y que han dado la vuelta al mundo se le ve vistiendo ropa de esta marca, muy reconocible por el cocodrilo bordado.

Obviamente esto no les ha gustado a los de Lacoste, que ven como su marca se ha asociado mucho con el que puede ser el personaje más odiado de 2011. Aparentemente está empujando las ventas hacia abajo. ¿Quién quiere llevar la misma ropa que Anders Breivik? De hecho los de Lacoste han intentado que, para calmar los daños, no aparezca nunca más Anders Breivik acompañado por un cocodrilo.

Ya hemos hablado de cómo a veces los clientes pueden arruinar la imagen de un producto. Recientemente hemos tenido un caso de product placement inverso, en el que una marca pagaba por no ser relacionada, de hecho creo que con la ropa sucede bastante más que con otros productos. Al fin y al cabo es lo que nos define, cuando una persona nos mira la mayor parte de nosotros suele estar cubierta por ropa.

En Lacoste no quieren que se les relacione con un señor que está pasando a la historia como el mayor asesino que ha conocido Noruega. ¿Qué pueden hacer para evitar ser relacionados? En realidad, esto ya ha pasado antes, lo experimentó una marca inglesa conocida como Lonsdale.

Lonsdale fabrica moda y material deportivo para el boxeo, durante un tiempo pasó a ser una marca muy popular entre jóvenes noenazis. Lonsdale no quería verse relacionada con esta ideología, por lo que sacó una campaña que decía “Lonsdale loves all colours” con anuncios mostrando a modelos de varias razas. Además en su publicidad he visto alguna vez utilizar imágenes de Cassius Caly, también conocido por el nombre que tomó: Muhammad Ali. Por ese motivo Lonsdale dejó de ser popular entre los skins.

Estoy seguro de que en Lacoste se han estudiado muy bien este caso y ya saben que si quieres que un grupo de consumidores deje de utilizar tu producto lo mejor es que te relaciones con aquello que más odian, que te conviertas en todo lo contrario a lo que ellos esperaban. Lo malo es que eso puede destruir o cambiar fuertemente tu marca ¿estás dispuesto a correr ese riesgo?

Imagen | Justin Taylor
En El Blog Salmón | Por favor, no uses mi producto (en público)
Vía | El Mundo

Inditex ha superado a H&M por valor bursátil, además hace un tiempo superó a GAP en ventas de textil, así que ya podemos declarar a los gallegos como el equipo número uno de la moda mundial en todos los sentidos, tanto en ventas como en valor bursátil.

El triunfo del equipo gallego sobre el sueco y el californiano en las olimpiadas de la moda no es casualidad. No hay más que ver el reportaje hecho por parte de nuestros compañeros de trendencias de la sede central de Arteixo. Una organización eficiente, tecnología para el negocio y un cuidado del detalle brutal. Una lectura muy interesante, especialmente el detalle en el que comentan que Amancio Ortega no se ha retirado sino que sigue apoyando al negocio desde la sombra. Se nota que todavía controla la parte del león de Inditex.

Además, planean abrir tiendas online en todo el mundo. Es decir, Inditex es el número uno y quiere dejar muy atrás a sus rivales, que al fin y al cabo los acaba de superar. En 2004 GAP vendía el doble que Inditex. Los de Arteixo no los superaron hasta 2010, bastante impresionante que en seis años superes a alguien que vende el doble que tú ¿quién no quiere eso para su empresa?

Una cosa que me gusta de Inditex es que es una prueba de cómo una empresa española sin tener que estar localizada en Madrid o Barcelona puede lanzarse al mercado internacional y ponerlo patas arriba, convirtiéndose en el referente mundial con una visión empresarial contraria a lo que había habido hasta el momento. Podría ser un ejemplo para muchas empresas de cómo se hacen las cosas.

Mientras tanto habrá que ver que sucede en Inditex, no me extrañaría que estén planeando algo más que vender online, aunque ello sea un colosal esfuerzo se trata de una empresa que parece ir siempre un par de pasos por delante.

Vía | Cinco Días, El Economista
En El Blog Salmón | Tiendas físicas como apoyo al negocio online y Dos formas de llegar a ser número uno del mundo

El otro día comentando con compañeros de trabajo estuvimos hablando sobre la versión online de la tienda de ZARA y sobre compras. Básicamente estaban por un lado aquellos que preferían probarse la ropa antes de comprarla y aquellos que preferían comprarla online. No obstante, aquellos que preferían comprarla online no tenían problemas con las tallas de ZARA.

En realidad, aquellos que querían comprarla online no dejaban de visitar las tiendas físicas en su proceso de compra, simplemente habían optado por tomar otro modelo a la hora de realizar su compra. Utilizaban la tienda tangible para probarlo y luego lo pedían a través de la tienda virtual.

Los motivos esgrimidos a favor de hacerlo de este modo (y no comprar en la tienda normal la ropa que se habían probado) eran que los productos de la tienda online estaban todas las tallas y modelos, cosa que no sucede en la tienda tradicional. Además no es necesario hacer cola para pagar ni cargar bolsas. Es decir, se cambian estos defectos por hacer la compra desde el sofá. Otro argumento que esgrimían era el buen empaquetado de los productos de la tienda al llegar a su destino.

Hasta el momento siempre había pensado que el apoyo que realiza la tienda física a la online era principalmente el de dar credibilidad a la tienda de internet, es decir, compras libros en la fnac online porque sabes que detrás existe una empresa que tiene una tienda gigantesca en la calle preciados. En cambio empiezan a convertirse las tiendas en una especie de soporte físico para los defectos de comprar online (básicamente comprobar ante un espejo como te queda).

Por cierto, habrá que ver si este comportamiento es general, como afecta al negocio de franquicia. A una empresa que sea propietaria de ambos canales le puede ser conveniente, pero a otra que distribuya el producto de otro este cambio en el comportamiento del consumidor le puede suponer perder ventas en un contexto bastante desfavorable.

En El Blog Salmón | Dos formas de llegar a ser número uno del mundo y Si pensabas que Zara no tenía donde crecer, nos anuncian esto…
Imagen | Flickr

Aunque la tónica general del comercio en España es la de un escenario de reducción del volumen de ventas, de márgenes y beneficios, hay sectores y canales de distribución que están capeando el temporal de manera notable. Un ejemplo de ello es el canal de internet, que ha aumentado su facturación en el período comprendido entre los meses de abril y junio, en un 28% respecto al primer trimestre de 2009, alcanzando los 1.835 millones de euros.

El reparto de este ‘pastel’ se ha efectuado entre las empresas nacionales con 1.013 millones y las extranjeras con 822 millones de euros. Confirmando que el mercado español es un mercado en el que internet tiene una posición clave en su presente, así como en su futuro. Desde el punto de vista cuantitativo, los sectores en los que más auge ha tenido en el incremento de las transacciones han sido las actividades relacionadas con el turismo y el sector textil.

No es de extrañar que en el consumidor español ha despertado gran interés los ‘Outlets’ en internet, aspecto que están aprovechando cadenas de moda como Zara, H&M, Cortefiel o El Corte Inglés entre otros. El sector textill, el hostelero y de las actividades ligadas al ocio, como cualquier otro, deben dar respuesta a unas preferencias dinámicas, con un consumidor ‘global’ que cada vez explora y compara más entre distintos oferentes del bien o servicio que desea, encontrando en internet aquella solución en la que encuentra su respuesta a su necesidad global.

Por otro lado, este dato es muy positivo para la sociedad de la información, puesto que la confianza en las trasacciones en internet va ganando enteros día tras día, y sin lugar a dudas se trasladará a otros sectores de la economía, hasta llegar a un punto en el que la facturación del canal de internet supere ampliamente a la cosechada a través de los canales más tradicionales.

Vía | Cinco días
En El Blog Salmón | Como google innovó la publicidad online
Imagen | 23905174

En el mundo de la venta de ropa, que hay una batalla para llegar a ser el número uno del mundo.

Algunos pensábamos que esta batalla de dominación mundial se estaba librando entre Zara y H&M, las que más han estado creciendo a nivel mundial.

Resulta que otra empresa, Phillips-Van Heusen Corporation, está metido en esta batalla también, aunque con otro camino estratégico.

El camino tomado por las dos grandes de la venta ropa alrededor del mundo están siguiendo aproximadamente el mismo camino, es decir, repetir su estrategia una y otra vez en nuevos lugares.

La estrategia de Zara se resume a continuación; comprar prendas barato, distribuirlas rápido, control de inventarios riguroso, rotación de inventarios constante y apertura de tiendas en nuevos lugares. Siguiendo esta estrategia, Inditex, el dueño de Zara, no sólo ha demostrado un continuo crecimiento, no sólo en ventas pero en rentabilidad también.

La otra estrategia para ser número uno, parece que seguida por la Phillips-Van Heusen Corporation, es la de comprar empresas. Compras otras empresas y, sumando las ventas de todas estas compras, llegas a más y más facturación.

El problema con esta estrategia es que requiere un labor estratégico muy complicado de saber lo que es lo que has comprado, entender cómo funciona el negocio que acabas de comprar, identificar las fortalezas y las debilidades del nuevo negocio, resaltar unas y minimizar otras, respectivamente, integrar de alguna forma lo que compras, generar sinergias si las hay, etc.

Es posible llegar a ser número uno a través de comprar otras empresas pero es bastante más complicado que repetir lo mismo de siempre muchas veces.

Vía | Modaes
En El Blog Salmón | Si pensabas que Zara no tenía donde crecer, nos anuncian esto… y Los secretos del éxito de Zara
Imagen | johannrela

El título del post es real, tan real como que la empresa de moda Versace ha convocado una subasta para conseguir becarios que trabajen pagando dinero a cambio de experiencia en una de sus tiendas en Nueva York, en la Gran Manzana concretamente. Por ahora llevan recaudado 3.250$ y el siguiente pago debe ser como mínimo de 2.500$.

Las condiciones como ponen en la página web son:

“Las prácticas son no remuneradas y requiere acreditación universitaria. La duración es de 1 semestre en otoño, primavera o verano.”

El dinero irá destinado a la organización benéfica de Susan G. Komen South Florida Race for the Cure, dedicada a combatir el cáncer de mama. Sin duda, una bonita acción.

Pero, imaginemos que no hay una obra social detrás que pueda hacernos cambiar de opinión, ¿pagarías por trabajar unos meses en la profesión que te apasiona? Mejor dicho, ¿sería beneficioso pagar por la experiencia? Al fin y al cabo lo que se consigue con esto es experiencia para tener un currículum mejor y conseguir otro trabajo o si gustas en la empresa poder quedarse.

Aunque no es muy lógico pagar por trabajar unos meses, creo que en algunos sectores, como por ejemplo la moda, puede que sea beneficioso, siempre y cuando no vayas a ser la persona que pongas y quites los cafés y te enseñen las tareas del trabajo, así como hacer contactos y conseguir un puesto fijo.

¿Pagaríais por trabajar unos meses?

Imagen | Gage Skidmore

Cuando uno estudia ciertos casos de negocio cuesta no convertirse en un fan al darse cuenta de lo bien que están montados. Es decir, uno estudia Starbucks y acaba yendo a uno a tomar un café o estudia Zara y acaba comprándose un traje. Freitag es uno de esos casos, me ha costado resistirme a comprar una bolsa que en este momento no necesito.

Freitag es una empresa suiza fundada por dos hermanos que se dedica a fabricar bolsas Messenger (o bandoleras) y similares con materiales reciclados. Cuando los hermanos Freitag se dedicaban al diseño gráfico buscaban una bandolera que les permitiera ir de un lado a otro de la ciudad en sus bicicletas sin que se mojaran los documentos que llevaban dentro no encontraron ninguna, decidieron hacérsela ellos mismos.

Acabaron teniendo que hacer más bolsas, porque sus amigos empezaron a pedírselas. De ahí a fabricarlas en serie y venderlas sólo había un paso.

Las bolsas Freitag tienen varias características, la primera es que son ecológicas, puesto que están fabricadas con materiales reciclados. Lonas viejas de camión, cinturones de seguridad y cámaras de rueda de bicicleta. Además son únicas, puesto que al haber sido fabricadas con viejas lonas de camión no hay dos iguales. Eso las ha convertido en un producto de colección, dando una exclusividad con la que no pueden competir los fabricantes en serie.

Otra característica es lo que cuidan la distribución, venden por Internet, como casi todo el mundo hoy en día, pero la presencia física está bien cuidada. Si lo pensamos les permite actuar mejor con su público objetivo. También tienen una tienda en Zurich (la que aparece en el vídeo) hecha con contenedores reciclados. Coherencia pura con la marca.

Algo que me gusta mucho es lo poco que tuvieron que arriesgar para empezar la empresa, al tener materiales reciclados el coste fue sobre todo el tiempo que le dedicaron. Una demostración de cómo se puede empezar una empresa con pocos recursos.

Según su web hasta el momento han usado 200 toneladas de viejas lonas de camión (las compran, por si tienes algunas para venderles), 75.000 cámaras de bicicleta y 25.000 cinturones de seguridad. Emplean a más de 80 personas, tienen 4 tiendas propias y 350 puntos de venta en todo el mundo.

La verdad es que me ha costado no coger la tarjeta de crédito y encargar unas bolsa que no necesito, aunque los precios son un tanto disuasorios y me han ayudado.

Pregunta a los lectores ¿Conocen algún otro negocio en el que con tan poca inversión y materiales reciclados hayan conseguido una marca tan fuerte?

Hay empresas que tiene una historia impresionante detrás, de la que se pueden escribir libros o hacer películas. Un buen ejemplo es la de Apple y Microsoft, de la que se han llegado a hacer una película (que no puedo parar de recomendar) o la de Volkswagen, de la que ya hemos hablado.

Alpargatas SA (la empresa madre de Havainas) en cambio es una empresa cuya historia es discreta, empezaron su actividad como un producto para los pobres, aquellos que no se podían permitir otro calzado. Además siguieron así hasta 1988, cuando vendían su producto en un solo color, fabricaban una “commoditie”, un producto fácilmente reemplazable.

Pero llegó la competencia y empezaron a perder cuota de mercado, en 1993 decide reposicionar la marca. Havainas será un objeto de deseo, nunca volverá a ser una “commoditie”. Nuevos modelos y colores fueron introducidos llegando a 300 distintos (por no hablar de las opciones de personalización que ofrece un producto tan simple). Desde 1994 sus ventas han crecido a un 8% anual. Además en 2008 vendieron 184 millones de pares, 25 de ellos fuera de Brasil. En Brasil hay 850 pares por 1.000 habitantes, creo que no se puede pedir más a la hora de vender un producto.

Parte de su éxito en Brasil se debe a su éxito fuera de Brasil, cuando se lanzaron al exterior fueron a por culturas de playa: la costa pacífica de Estados Unidos y Australia. Supongo que también fue un acierto lanzarse a mercados que influyen mucho el resto del mundo.

Pero todavía les queda potencial, aunque en Brasil todo el mundo los conoce, en el exterior no son muy conocidos: 45% en Australia, 20-25% en Europa y Estados Unidos. Todavía tienen un potencial tremendo, en Saffron la han llamado “una marca Cenicienta”.

Otros factores de su éxito son la alianza con otras marcas (Swarowski, Gap…), su capacidad de vender Brasil (y alegría, libertad, optimismo, energía…) Trabajadores que entiende y viven la marca, medir la eficiencia de lo que hacen y perspectiva a largo plazo.

Havaianas es, quizás, la primera marca global brasileña, aunque estoy seguro de que vendrán muchas más.

En El Blog Salmón | Madrid, cabeza de playa para Havaianas, Brasil, ¿una potencia en camino?
Vía | Saffron Consultants
Imagen | wendyvanesveld, flickr

La psicología del consumo es traicionera y cuando un consumidor adapta su perfil a una marca, le es sumamente difícil romper con ella. Imaginemos el sector moda / textil, complementos, perfumes o similares. En buenos tiempos, cualquiera se podía gastar 100 euros en unos pantalones vaqueros o en una camisa, hoy día, muchos no pueden.

El consumidor admite que está en crisis, se ha mentalizado en el valor del dinero, comienza a diferenciar gastos superfluos de los que no lo son y sabe que tiene que buscar la marca blanca, pero claro, de colocarse un lagarto en el pecho a una camiseta marca gran superficie, va un trecho personal. Curiosamente, estos perfiles más clasistas y elitistas, suelen ser los que reclaman más igualdad para todos, claman por la destrucción del capitalismo y el consumismo exarcebado que todo lo destruye.

El paradigma de la posición social ligada a la marca sigue existiendo y existirá, por motivos obvios de tendencias de mercado. Si te permites el lujo de llevar un bolso que cuesta 700 euros, se supone que puedes pagarlo y que dentro de tu escala económica, ese bolso ocupa una posición secundaria. El problema proviene cuando ese bolso no se pueda pagar o su coste pasa a posición primaria.

Ahí existe una demanda de falsificación para mantener un status, se comprará la mejor copia que haya en el mercado y se realizará un análisis exhaustivo a dicha falsificación para que nadie pueda descubrir la trampa. Esa es la miseria del desesperado, querer aparentar al fín y al cabo, porque esa actitud sólo denigra su propia imagen personal que él mismo ha asociado a una marca que siquiera puede tener. No se acabará con el mercado de falsificaciones hasta que el consumidor situe su status, aunque claro, eso tampoco es factible para la propia marca.

Me decía un abuelete hace mucho tiempo:

Toda la vida habremos ricos y pobres chaval, pero mide siempre tu riqueza con tu sabiduria no con tus miserias

Imagen | zentolos
Más Información | Diario Ideal
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