Hay algunos negocios que siempre funcionan, y las funerarias están en este selecto grupo de rentabilidad, caiga quien caiga (y nunca mejor dicho).

La realidad es que las personas nacemos, crecemos, envejecemos y morimos, y cada vez lo hacemos en sociedades más laicas, algo que explica el auge de las cremaciones: en 15 años, esta opción se ha triplicado en España y, en 2021, ya mostraba una clara tendencia de superar a las sepulturas (55,07%) frente a la incineración (44,93 %).

No es país para entierros

Todo esto se une a un continente superpoblado y a la escasez de terreno para mantener los entierros tradicionales: en Grecia, no hay sitio (las parcelas se rentan a precios de escándalo y por muy pocos años); y para el resto de Europa, no es muy diferente. No hay espacio para más cementerios, y llevamos años valorando otras opciones, como reutilizar tumbas, cápsulas, instalaciones verticales... o cremaciones, entre otras.

Se estima que el mercado crece, anualmente, entre un 5 y un 7 %, en parte, debido a la flexibilización de las normativas de muchos países. El sector, además, ha dejado de ser un nicho de pequeños negocios familiares para adaptarse a las reglas de la sociedad de consumo.

En España, cinco grupos funerarios se reparten el 33 % de todos los entierros y cremaciones del país. Para tener cierta visión panorámica: el total de empresas registradas que ofrecen estos servicios a nivel nacional supera los 1.100 negocios.

Los propietarios familiares se están jubilando, afirmaba Björn Wolff, de Mymoria GmbH, para Bloomberg, y las grandes empresas van absorbiendo su cartera: algo que ocurre en Alemania, y también aquí.

En esta línea, no es raro que grandes grupos de capital privado, compren crematorios y centros funerarios, por toda Europa. Funecap Idf SAS, por ejemplo, ha gastado alrededor de 1.000 millones de euros para comprar más de 300 crematorios y centros funerarios.

(I've Had) The Time of My Life

Si atendemos a las razones de este auge, observamos que se trata de una industria muy atractiva por varias razones. La primera, es el envejecimiento poblacional en Europa, donde uno de cada cinco europeos tiene más de 65 años; en 2050, este porcentaje ascenderá del 20 al 30 %.

Además, a diferencia de otras regiones, Europa carece del espacio de otros continentes para enterrar a sus muertos, lo que explica el incremento (necesario) de las cremaciones. De igual modo, a diferencia de sociedades más religiosas, los tabúes sobre la incineración parecen ya cosa del pasado para una amplia mayoría de ciudadanos.

Y, por último, aunque (dicho así) resulte poco humano, el flujo de caja es más fiable que en otros sectores: es sencillo predecir el número de muertes anuales y se prevé una clara tendencia a medida que envejezca la generación de los "boomer".

En varios medios, se ha señalado que los crematorios no son una nueva "fiebre del oro". Requieren de inversión notable y el mantenimiento de equipos costosos, pero sí es cierto que permiten una rentabilidad adecuada.

Desde luego, lo que parece claro es que, en el sector, no se olvidan de nada, pues incluso la chatarra metálica (los dientes de oro o las prótesis de titanio, cromo o cobalto) se recicla. Algo que es legal, pero que debe ser notificado a las familias, y que, a menudo, trae cierta controversia asociada.

Como decía la famosa canción de Dirty dancing, I've Had the Time of My Life (he tenido el mejor momento de mi vida), quedémonos con eso, incluso cuando la fiesta termine, y las funerarías sigan haciendo negocio... Al fin y al cabo, siempre han estado ahí, en parte, porque saben bien cómo adaptarse a los tiempos, ¿o no?

Pese a estar sumergidos en plena era tecnológica, en la que la IA y otras herramientas de elevada eficiencia han ido ganando adeptos en los mercados de valores, hay clásicos que nunca fallan y uno de ellos son las fórmulas milagrosas para adelgazar. Así es como la farmacéutica danesa Novo Nordisk, ha conseguido alcanzar la cima de la capitalización en Europa durante los últimos meses, llegando incluso a superar el pasado 7 de marzo a Tesla.

Las tendencias del mercado están cambiando. La valoración de Novo ha aumentado y todo ello es como consecuencia de que Wegovy, su prestigioso e innovador fármaco para bajar de peso, haya alcanzado unas cifras inmejorables durante la fase inicial de ensayos. Esta píldora diaria, además de mayor efectividad, permite a los usuarios que quieren adelgazar acabar con la inyección semanal.

El impacto en el mercado

La capitalización de mercado de Novo Nordisk se disparó hasta unos 610.000 millones de dólares, después de que sus acciones subiesen más de un 10%, un récord histórico nunca antes visto. Por el contrario, las acciones de Tesla subieron menos del 1%, lo que derivo en su capitalización de mercado a unos 560.000 millones de dólares y a una pérdida acumulada anual del 29%.

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Elon Musk se ha visto superado por el fabricante danés de Ozempic. Y es que según datos de Ycharts, es la primera vez, desde 2020, que el valor de mercado de Novo Nordisk supera al de Tesla. Las acciones de Novo se han multiplicado por más de tres desde junio de 2021, tras el lanzamiento de Wegovy en EEUU. Eso la relanzó a ser la empresa más cotizada y valiosa de Europa, superando incluso a LVMH.

Esta situación viene a reflejar que los inversores en general apuestan por acciones de compañías farmacéuticas, como Novo Nordisk o su competidor estadounidense Eli Lilly, antes que por el mercado de los vehículos eléctricos, que no termina de despegar.

Todo ello ha conducido a Novo Nordisk a ocupar el puesto 12 de las 14 empresas más valiosas del mundo, especialmente tras probarse el éxito de su píldora para adelgazar, con la que los participantes de los ensayos clínicos llegaron a perder hasta el 13,1% de su peso después de 12 semanas. Una pérdida de peso de alrededor del 6% a las 12 semanas y del 15% después de 68 semanas de ensayos.

Se puede afirmar que casi el 50% de la valoración actual de Novo está basada en la cartera de nuevos medicamentos experimentales de la compañía, como la amicretina.

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El mercado es consciente de este cambio de tendencia. La farmacéutica estadounidense vio caer sus acciones frente al crecimiento de Novo. Por su parte, las acciones de Zealand Pharma aumentaron más del 9% debido a que tiene un nuevo medicamento en periodo de prueba.

Las claves de Wegovy

El nuevo medicamente de Novo Nordisk cuenta con la misma molécula que el Ozempic, la semaglutida. Se diferencia en su cantidad, pues mientras que Ozempic llega a 1 mg semanal, Wegovy alcanza los 2,4 mg semanales. Puede ser empleado como complemento a una dieta baja en calorías y con el aumento de la actividad física para el control de peso. De este modo, los adultos que lo consumen experimentan una sensación de saciedad muy importante.

Antecedentes en el mercado

El ‘sorpasso’ de Novo Nordkis a Tesla tiene un antecedente claro en Eli Lilly, fabricante de Zepbound, un tratamiento inyectable para bajar peso aprobado por la FDA. Éste también logró superar a Tesla en su valoración de mercado a comienzos de 2024. No obstante, GLP-1, de dosis más bajas, solo está aprobado para diabetes de tipo 2, aunque se prescribe fuera de etiqueta para bajar peso de manera ilegítima.

Se da la circunstancia de que Novo Nordisk y Eli Lilly han tenido un gran crecimiento explosivo de sus ganancias a raíz de la popularidad de sus medicamentos para bajar de peso. Así fue como las ventas totales de Lilly aumentaron un 28% y sus ingresos netos en un 18% durante su trimestre más próximo sobre una base anual. Los ingresos de Novo aumentaron un 36% y las ganancias un 60%.

El patrimonio neto de Musk se ha desplomado en más de 120.000 millones de dólares desde noviembre de 2021, según apunta Forbes, lo que señala un cambio de tendencia al verse como Tesla sufrió una pérdida del 40% de sus ganancias durante el último trimestre de 2023.

¿Y ahora qué?

Wegovy ha sido el primero de un nuevo grupo de medicamentos eficaces para bajar de peso lanzados al mercado. Aunque lidera junto a Lilly los fármacos contra la obesidad, se espera que otros productores sigan su estela. Lo cierto y verdad es que el valor de Wegovy seguirá aumentando, permitiendo que alcance los 100.000 millones de dólares en 2030, según estimaciones de los analistas.

Para alcanzar la posición f*ck you money hay reglas. Si las cumples, entras. Si no, te quedas fuera.

Todos mis esfuerzos, absolutamente todos, sin excepción, van dirigidos a cumplir esas reglas. Son estas:

1. Tienes que poseer activos que puedas controlar

No es lo mismo “poseer activos” que “poseer activos que puedas controlar”.

Tus inversiones en fondos indexados, acciones, planes de pensiones, viviendas o criptomonedas son activos, pero no son activos que puedas controlar.

No es lo mismo.

Ojo, no digo que sean malos activos y que debas renunciar a ellos. Yo mismo invierto en bolsa y bitcoin, por ejemplo, y ambos son sólidos pilares en mi plan hacia el f*ck you money.

Solo digo que este tipo de activos no están bajo tu control (ni el mío) y, por tanto, aunque son activos necesarios en el plan, no son suficientes.

Un negocio propio, mientras tanto, sí es un activo que puedes controlar. Y sí es un activo que podría ser suficiente. Estos son los activos que más te interesan.

2. Los rendimientos asimétricos son la clave

Un trabajo por cuenta ajena jamás te proporcionará un rendimiento asimétrico. No pasarás de ganar 2.000 euros al mes a ganar 40.000. Es imposible.

Con las inversiones en bolsa pasa lo mismo. Da igual los libros de Warren Buffett que te hayas leído: salvo pelotazo, comprando acciones del S&P 500 no convertirás 30.000 euros en 300.000.

Ni siquiera una excelente inversión inmobiliaria te permitirá obtener un x10 o x100 en pocos años. No va así.

La verdadera riqueza se camufla tras el rendimiento asimétrico. Y te lo hilo con la siguiente regla.

3. El rendimiento asimétrico exige un gran impacto

Jamás me cansaré de repetirlo: el dinero es la consecuencia inevitable de impactar a miles o millones de personas.

Un adolescente feo, friki y frustrado impacta a millones de adolescetes feos, frikis y frustrados mientras juega online una partida de Roblox.

La influencer simplona que dejó los estudios en segundo de la ESO y ahora enseña las tetas en Instagram, también.

Tanto el adolescente como la influencer empiezan ganando 0 euros, pero acaban ganando millones.

¿Por qué? Porque impactan a millones de personas.

No te pido que cojas a estos dos personajes como referentes, pero sí que captes la idea: si no generas un impacto sobre un elevado número de personas, no habrá rendimiento asimétrico.

Y sin rendimiento asimétrico, por mucho que te esfuerces, no habrá f*ck you money.

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¿Cuánta pasta necesitas para el f*ck you money?

4. Todo depende de ti

La mayoría de la gente optará por quejarse: “no sé por dónde empezar”, “no sé programar”, “no sé crear una audiencia”, “no valgo para vender”, “no sé escribir”, “no tengo tiempo”…

Son excusas baratas. Viven en una peli de Disney y creen que alguien llegará a rescatarlos.

Su problema no es que no sepan. Su problema es que no tienen pelotas.

No te engañes: en el fondo, tú eres la clave de todo. No importan ni el capital con el que empiezas, ni tus contactos ni tus conocimientos. Ayudan, por supuesto, pero son temas secundarios.

Si durante un par de años de tu vida te dedicas a invertir en ti, a aprender cosas, a leer, a ver vídeos en YouTube… te convertirás en alguien imbatible.

Pero tienes que echarle pelotas. Mermelada, no. Pelotas.

5. Necesitas foco

Vete a un parque infantil con dos niños pequeños e intenta tener bajo control a los dos. Ya te lo digo yo: es imposible.

El cerebro humano está programado para hacer las cosas de una en una. La multitarea es un concepto moderno (y absurdo) que llegó después.

Esto, por supuesto, también aplica a los negocios. Si tienes diez proyectos abiertos, en realidad no tienes ninguno. Estás haciendo el parguela a velocidad 10x.

Necesitas foco.

Evita la dispersión, muchacho. Esta solo te va a generar estrés y quebraderos de cabeza. Debes apuntar hacia un único lugar. Solo así conseguirás una ventaja competitiva.

6. Tienes que saber vender

Piénsalo, en esta vida, todo es venta. Vivimos en venta constante.

Cuando intentas ligar te estás vendiendo. Tu objetivo es que esa mujer, hombre o ser no binario elija follar contigo por encima de tu competencia.

Es el mismo caso cuando vas a una entrevista de trabajo, cuando intentas persuadir a un colega para que haga algo, cuando educas a tus hijos… Todo es venta.

Entonces, ¿qué complejos padece la gente que cree que vender es algo malo?

Aprender a vender y a hacer marketing es condición sine qua non para alcanzar una posición f*ck you money.

Si no sabes vender no vas a ligar nunca, no vas a follar, no te cogerán en entrevistas de trabajo, no te tomarán en serio en ninguna reunión y, por supuesto, no alcanzarás la posición f*ck you. Es lo que hay.

7. Evita el ruido

Todo en la vida es ruido. Todo. Y eso es muy peligroso.

Seguro que tu pareja te quiere mucho. Será inevitable que te de consejos sinceros “por tu bien”.

Tus padres, tus amigos de toda la vida, tus compañeros de oficina… También ellos te darán consejos.

Incluso en Twitter, LinkedIn, grupos de Telegram o Discord, foros… recibirás consejitos de personas que creen que con su opinión te ayudan.

Puñetas, hasta yo mismo te estoy dando consejos.

A tomar por culo. Mándanos a todos a tomar por culo. Mi consejo es que ignores todos los consejos, incluido este. Son ruido.

Para alcanzar el f*ck you money es tienes que ignorar el cien por cien del ruido que hay a tu alrededor y centrarte en exclusiva en lo que hay dentro de tu cabeza: en tus propios pensamientos.

No confíes en nadie; sólo en ti y en tus locuras.

El personaje de Nudista Investor me ha permitido acceder a un perfil de personas que hace solo dos o tres años era inaccesible para mí: gente que tiene mucha pasta (muchísima, en realidad).

Y no me refiero a herederos de grandes fortunas ni a personajes de revistas del famoseo. Tampoco a toreros ni a futbolistas. Ni siquiera a inversores.

Me refiero a tipos normales, como tú y como yo, que han ganado mucho dinero en la última década gracias, en la mayoría de los casos, a Internet.

Son los nuevos ricos de la sociedad.

Gente que viene de muy abajo, de familias trabajadoras, pero que han montado negocios f*ck you money con los que han conseguido ganar dinero a paladas.

Y como yo soy de los que hablan poco y escuchan mucho, cada vez que quedo a beber cerveza con alguno de ellos aprendo un montón de cosas.

Hoy te voy a hablar de ello.

¿Cómo son estos nuevos ricos? ¿Cuál es su mentalidad frente al dinero y frente a la vida? ¿Cómo invierten sus fortunas?

Vamos a verlo.

1. Han hecho su fortuna apostando muy fuerte por un único proyecto

Lo primero que debo decirte es que todos, sin excepción, cumplen este requisito.

En la actualidad sí que tienen proyectos paralelos, además de segundas y terceras fuentes de ingresos, pero lo que les hizo millonarios fue “apostarlo” todo a una sola carta, a un único business.

En contra de lo que el sentido común podría dictaminar, ellos pusieron todo su foco en ese proyecto, su único proyecto.

Le echaron muchas horas de trabajo cada día, le dieron cariño, invirtieron todo el tiempo y dinero que fue necesario, hicieron buen marketing…

Te hablo de gente que ha sacado la bola fuera del estadio con el copywriting, en el sector salud, con el fitness, en el SEO, con ecommerces…

Ninguno de ellos “diversificó” emprendiendo en varios proyectos a la vez (para reducir riesgos o para tener más posibilidades de éxito), sino que fueron a un todo o nada con una sola carta en la baraja.

Y les salió bien.

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Clase trabajadora jugando a ser clase alta, hazte fan

2. No hacen demasiado ruido

De puertas hacia afuera, estas personas no aparentan tener la fortuna que realmente tienen.

Creo que el hecho de proceder de familias humildes y de clase media les lleva a disimular su enorme riqueza.

Si yo te diera el nombre de algunos de ellos, o un enlace a sus redes sociales, jamás imaginarías que esas personas juegan en la liga del f*ck you money más puro.

Estos tíos (y tías, porque ya he conocido a tres) no vacilan de éxito emprendedor, ni de grandes fortunas, ni de coches, ni de lujos, ni de viajes exóticos, ni de nada… más bien todo lo contrario.

De cara a la galería son los famosos millonarios de la puerta de al lado: discretos, cautos, reservados, pruedentes, recatados.

Solo cuando les conoces un poco y te acercas a ellos te das cuenta de que tras esa fachada de humildad se esconde una vida de libertad financiera y de verdadera riqueza.

3. Por encima de todo, protegen el dinero que ya tienen

Cuando tu patrimonio es “de andar por casa”, tus posibilidades de inversión se reducen a la compra de acciones, fondos, ETFs… Quizás alguna inversión en inmobiliario, o en algún negocio, o en criptos…

No mucho más.

Pero cuando tu riqueza crece y crece, es fácil que desfilen frente a ti oportunidades de inversión que te podrían proporcionar grandes retornos.

En lugar de invertir en un aburrido (y poco sexy) fondo indexado, ahora puedes comprar apartamentos frente al mar, meterle gasolina a varias startups, invertir en joyas, arte y otros artículos de lujo…

El dinero llama al dinero, recuerda. Y como tú ahora tienes dinero, se abre ante ti un abanico de inversiones muy sensuales que podría hacer que tu riqueza se multiplique en poco tiempo.

O que acabes arruinado.

No sé si lo sabes, pero la razón por la que muchos deportistas de élite se arruinan a los pocos años de jubilarse es justo esta: hacen inversiones arriesgadas que acaban saliendo mal.

Pues bien.

Este problema no lo tienen los nuevos millonarios de los que te hablo, ya que, por encima de todo, su prioridad es proteger el dinero que ya tienen.

Sus portfolios de inversión son conservadores: carteras permanentes, carteras Bogle 50-50, oro, joyas, arte, inversiones inmobiliarias en pisos ubicados en barrios obreros, plazas de garajes…

Nada de exóticas criptomonedas ni de inversiones estrambóticas como posiciones principales.

Por supuesto que especulan un poco, pero el grueso de su patrimonio está invertido en valores que se podrían considerar estables a largo plazo. Van a lo puto seguro.

Y esto me recuerda las dos famosas reglas de inversión de Warren Buffett:

• “Regla 1 → Nunca pierdas dinero.”
• “Regla 2 → Nunca olvides la regla 1.”

Seguimos.

4. Tienen muy claro que van a seguir jugando

La jubilación temprana a los 40 o 45 años, el sueño húmedo de millones de personas, no está en sus planes.

Y no te voy a engañar: esto es algo que me ha sorprendido mucho.

¿Por qué esta gente, que lleva varios años ganando más 50k, 80k o 100k euros limpios al mes, no mandan sus negocios a tomar viento y se dedican a disfrutar de la vida junto a sus parejas y sus hijos?

Podrían hacerlo sin problemas. Nada les detiene. Joder, están forrados.

De hecho, podrían retirarse al 95% y de forma casi pasiva seguir ingresando pasta durante un montón de años.

Pero no lo hacen. ¿Sabes por qué?

Porque sus trabajos están cien por cien alineados con sus propósitos vitales. Ellos son el resultado de sus trabajos y sus trabajos son el resultado de sus estilos de vida. Si se jubilaran se aburrirían porque perderían una de las cosas que más sentido da a sus vidas.

Pero eso no es lo mejor.

Lo mejor es que debido a ese amor/obsesión que sienten por sus negocios, por mucho tiempo que pase y por mucho dinero que ganen, no pierden el hambre. Quieren seguir creciendo. Llegar a más gente. Ganar más pasta. Dejar un legado.

Por eso la facturación de sus negocios no decrece ni se estabiliza, sino que aumenta a velocidad de doble dígito cada maldito año que pasa.

Es increíble esto que te estoy contando, te lo digo muy en serio. Esta gente va a seguir jugando al máximo de revoluciones mientras la salud se lo permita.

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5. Fuerte personalidad; maestros del sudapollismo

Hay dos cosas que me llaman mucho la atención de la personalidad de estos tipos.

La primera es que tienen una gran confianza en lo que hacen. No van por ahí pidiendo consejos ni opiniones. El síndrome del impostor lo aparcaron hace muchos años.

Ellos piensan “¿Qué es lo mejor para mi negocio?”, y si la respuesta es “x”, hacen “x”. Si sale bien, sale bien; y si no sale tan bien como esperaban, pivotan y hacen “y”.

No piden permiso ni favores. Tampoco copian lo que les funciona a otros, sino que son ellos los copiados por otros. Son líderes en sus respectivos mercados y no les tiembla el pulso a la hora de tomar decisiones.

Te mentiría si no te dijera que esta forma de gestionar negocios me pone muy cachondo.

La segunda cosa que me llama la atención es que, en relación al “qué dirán” de la gente, son verdaderos maestros del sudapollismo.

¿Unos haters les critican? ¿Un cliente insatisfecho les busca las cosquillas? ¿Una review negativa en Amazon o en Gumroad?

Ni puto caso. Máximo sudapollismo.

Estos tipos van a su rollo y se muestran indiferentes ante cualquier comentario negativo, crítica, insulto o lo que sea que les llegue desde cualquier sucio rincón de Internet.

Ojo, su indiferencia también se mantiene ante los elogios.

6. Viven la vida de rico que han decidido vivir

Siempre he defendido la idea de que no hay dos f*ck you money iguales.

Lo que para mí podría ser una posición que te jodan en la que vivir feliz y a gusto, quizás no lo sea para ti. Y viceversa. Para gustos, los colores.

Estos tipos de los que te hablo hoy confirman mi teoría. Sus estilos de vida son bastante diferentes.

Uno de ellos está soltero y vive en un estudio bastante mono, pero de apenas 60 metros, en el centro de Madrid. Su vida social es bastante limitada. En el garaje de ese mismo edificio guarda un Jeep con más de 20 años que usa para hacer rutas de montaña.

Esa es su vida de rico.

Otra es nómada digital y no pasa más de 2 o 3 meses en un sitio. Le acompaña el novio a todas partes. La última vez que hablé con ella me dijo que iba a pasar el verano en Japón. Luego iría a Sudamérica. No tiene ni casa ni coche.

Esa es su vida de rica.

Otro se está construyendo un chalet que flipas en la sierra de Mijas, en un terreno de más de 1000 metros y con unas vistas alucinantes. Tiene pensado pasar allí el resto de su vida con su mujer y sus tres hijas. Vida familiar y tranquila. No busca otra cosa.

Esa es su vida de rico.

Podría seguir pero creo que entiendes a dónde quiero llegar. Estas personas viven la vida de rico que han decidido vivir. No hay dos iguales.

Y acabo.

Espero que estas reflexiones que he compartido contigo te hagan pensar un poco sobre el verdadero sentido del dinero y sobre cómo conseguirlo.

Volvemos a hablar pronto.

Un fuerte abrazo,

Nudista Investor

Ante la subida de la inflación y el encarecimiento de las materias primas, el 5% de las panaderías tradicionales de España se vio obligado a echar el cierre a finales de 2022. Con el encarecimiento de los productos básicos y de la energía, además de la competencia desigual que supone el nuevo concepto de panadería low cost, las únicas que están logrando subsistir son las panaderías boutique.

El concepto de panadería ha evolucionado considerablemente en los últimos años hasta un modelo híbrido en el que han pasado a convertirse en lugares casi de culto. Ahora se apuesta por locales de estilo cosmopolita, enclavados principalmente en zonas turísticas de las grandes ciudades, en los que la venta de pan se fusiona con la degustación de estos y con una amplia variedad de dulces. Predomina el autoservicio.

Se apuesta por el concepto del brunch y por muchos tipos de cafés y tés, de tal modo que ir a comprar el pan ha dejado de ser una tarea cotidiana para convertirse en un acto glamuroso, casi de culto. Las nuevas franquicias de ‘panaderías pijas’ o panaderías boutique ofrecen la posibilidad de escoger entre una amplia selección de panes, además de dulces, sándwiches y hasta ensaladas.

Son negocios diversificados, que buscan fusionar el concepto de cafetería elegante con el de panadería tradicional, por lo que sus vías de financiación son más variadas. Además, ofrecen un pan de buena calidad a bajo coste, dados sus altos índices de venta y su producción en serie. De este modo, estamos ante un concepto de negocio de elevada rotación, con rentabilidad y elevada amortización.

Análisis detallado de su oferta

En el año 2019, el programa ‘Equipo de Investigación’ de LaSexta visitó una panadería que se caracterizaba por elaborar sus productos de manera artesanal, siguiendo los métodos de producción y venta convencionales, pero con productos ecológicos. En aquella ocasión, hablaron con el propietario del establecimiento, Javier Marca, que ante cámara comparó las características y el precio de un pan adquirido en una panadería pija o boutique con otro de su local.

La barra de pan comprada en la boutique salía por unos 70 céntimos y la de su obrador por 1,20 euros, aunque si se analizaba el peso del producto, realmente el de la panadería low cost era más caro, pues el kilo salía por 3,20 euros y el de su panadería por 3,50 euros. Al final queda demostrado que estamos dispuestos a comprar un pan de peor calidad si tanto el precio como el proceso de compra son más atractivos, descuidando el valor de lo que comemos.

El pan de las panaderías low cost es un pan muy ligero, elaborado a base de una importante cantidad de levadura. Además, se aprecian claras diferencias en la textura, con un tostado más denso y con menor cantidad de alveolos, así como en el color del producto, que resulta más apagado. Otro aspecto a tener en cuenta es el del horno empleado para su fabricación, pues suelen optar por un horno de aire donde el proceso de cocer el pan es bien distinto. Se trata de un pan con menor proporción de sodio, de humedad y de valores nutricionales.

Las panaderías tradicionales siguen subsistiendo, incluso optando por diversificar su oferta de productos para poder mantenerse ante esta escalada de precios y ahora frente a una competencia más glamurosa que se abre paso en las redes sociales.

El pan tradicional se elabora a base de harina, agua y sal, sin levadura, obteniendo un producto crujiente y con una corteza exquisita. Para distinguir el pan low cost del pan de las panaderías tradicionales basta con ver su peso. El pan que no pesa es puro aire, ya que cuenta con exceso de levadura y aditivos que los vuelven más ligeros.

Cambio de tendencias

La sociedad, asfixiada por los elevados índices de precios, mira más los precios que la calidad en todos los ámbitos, desde el sector textil hasta la alimentación. Esto ha llevado a que, en ciertos aspectos, el fraude se extienda y empresas que se muestran más elegantes, como las panaderías boutique, presuman de ofrecer un pan de mayor calidad. Pero no es el caso, ya que no suelen usar harinas ecológicas y por el contrario sí emplean grandes cantidades de levadura.

Se podría llegar a afirmar que el 95% de las panaderías low cost o boutique no tienen un buen pan. De ahí que los más mayores digan frases del tipo: “antes la comida tenía más sabor”. Y es cierto, se ha entrado en una sociedad de las prisas, de la producción en serie y de descuidar la calidad frente a los precios.

Las cifras del sector

Según datosde la Asociación Española de la Industria de Panadería, Bollería y Pastelería (ASEMAC), las ventas de pan y bollería se elevaron en 2022 hasta un 27,5%, registrando 1.661,1 millones de euros. Hay que tener en cuenta que en España existen 40 franquicias de panaderías, con una media de 1350 establecimientos, siendo el nivel de facturación del sector superior a los 285 millones de euros.

¿Hacia dónde vamos?

Actualmente se camina hacia un futuro marcado por las nuevas tendencias. Y la moda en el sector de las panaderías es comprar en establecimientos lujosos, más pijos, en los que a pesar de que estemos pagando un importe elevado por un pan de peor calidad, lo compramos como concepto de estatus social.

Lo conveniente sería analizar, con plena responsabilidad social, la calidad de lo que se compra y los valores nutricionales, aunque quizás cuando se haya llegado a esta conclusión sea demasiado tarde y las panaderías tradicionales ya estén agonizando.

Los negocios outlet se apoderan del panorama económico en una espiral de recesión y de subida del IVA en los productos, a la par que los sueldos se congelan. Todo ello impulsa que triunfen nuevos modelos empresariales en los que se ofertan productos básicos a precio casi de coste, a pesar de que su calidad no sea la más idónea, reduciendo al mínimo sus márgenes de beneficios. El caso de las panaderías low cost.

El negocio de las panaderías low cost surgió hace una década en la localidad valenciana de Torrent. En plena crisis económica, el propietario del honor ‘Obrador de Navarro’ se popularizó debido a que bajó el precio de la barra hasta los 20 céntimos, creando el concepto de ‘Pan anti-crisis’. Logró anticiparse a grandes supermercados y superficies, marcando una tendencia que llevará a vender una media de 15.000 barras de pan diarias.

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Los todo a 100: un negocio rentable que ha inundado ciudades y pueblos de toda España

Con el paso de los años, son numerosas las franquicias panificadoras que se han abierto en el país y que se permiten ofrecer un pan de menor tamaño y producido en serie, es decir, menos artesanal, a un coste más reducido. Y es que ante la carestía de la vida, el precio impera sobre la calidad entre los consumidores.

Según datos de la Asociación Española de la Industria de Panadería, Bollería y Pastelería (ASEMAC), las ventas de pan y bollería se elevaron en 2022 hasta un 27,5%, registrando 1.661,1 millones de euros. El sector ha conseguido consolidar su recuperación gracias a la producción de masas congeladas y se ha acercado nuevamente a los niveles de 2018. Por tanto, en 2022 se produjeron 949.754 toneladas de masas congeladas, un 5,1% más que en 2021.

La producción de pan en España en 2022 alcanzó un volumen de 745.896 toneladas, un 4,1% más que en 2021. En materia de facturación, se registró un aumento del 26,3% con respecto a los datos de 2021. Todo ello se debe a que se ha apostado por un pan low cost para poder remediar las elevadas tasas a las que están sometidos los productores.

Y es que un panadero de media ha pasado de pagar entre 2.300 y 2.500 euros de luz mensuales hasta los 8.000-9.000 euros, sumándole además el aumento de las materias primas entre un 55% y un 60%. En el informe ‘Evolución reciente de los precios de consumo de los alimentos den el área del euro y en España’ publicado por el Banco de España se refleja el retraso con el que la bajada de precios de las materias primas acaba repercutiendo en el consumidor final.

¿Por qué triunfan las panaderías low cost?

En este contexto de incertidumbre y de subidas económicas, cada vez son más las franquicias de panaderías low cost que, a base de reducir los costes de producción, de personal y la calidad, el tamaño y el valor nutricional de sus productos, consiguen sobrevivir.

Según datos aportados por un estudio reciente de la Asociación Española de la Franquicia (AEF), en España hay 40 franquicias de panaderías operando, con unos 1.348 establecimientos. El nivel de facturación del sector en el país es de más de 285 millones de euros, lo que confirma el potencial de crecimiento y el éxito del negocio.

El programa ‘Equipo de Investigación’ de LaSexta realizó un reportaje sobre el fenómeno de ‘La Guerra del Pan’ iniciada por Navarro al lanzar en 2013 sus barras de pan low-cost. En aquel momento, pusieron los productos en manos del Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC) para que una experta bioquímica los analizase.

Entre las conclusiones extraídas destaca que las panaderías low cost ofertan un pan catalogado como ‘pan sin sal’, ya que su contenido en sodio es mínimo. Esto implica que su sabor sea escaso. Con respecto a sus valores nutricionales, éstos son correctos, aunque el porcentaje de humedad es más bajo de lo habitual, lo que demuestra que la harina con la que está fabricado no es lo suficientemente óptima.

Por consiguiente, el resto de componentes como proteínas, hidratos de carbono o grasas son más elevados de lo habitual y se puede afirmar que el pan que ofrecen las panaderías low cost engorda más. Las conclusiones del estudio afirman que se trata de un producto de unas 280 kilocalorías por cada 100 gramos, cuando lo habitual serían unas 230-250 kilocalorías. No obstante, el pan de 20 céntimos es apto para el consumo.

El programa ‘En el punto de mira’ de Cuatro realizó también un reportaje en 2017 titulado ‘Los peligros de comer pan low cost’. En el mismo concluyeron que se trataba de un producto producido de forma más rápida, en apenas dos horas, con más azúcares y menos nutrientes. Es un pan mal hidratado, con la miga especialmente blanca y con ausencia de sabor.

Además, y apoyados por un grupo de expertos, se puede concluir que el consumo prolongado de pan low cost puede causar cefaleas, infertilidad, alopecia y distensión abdominal. Aún así, es la alternativa que les queda a los españoles para poder afrontar la carestía de la cesta de la compra.

Las claves de este servicio

Las panaderías low cost ofertan un outlet de pan enfocado en el autoservicio, siendo los clientes los encargados de buscar y escoger entre diferentes tamaños, bolsas y tipos de panes. A partir de los 0,35 euros pueden encontrarse piezas de pan.

Sin duda, es un negocio basado en la Responsabilidad Social Empresarial (RSE), en el que aunque se bajen los precios, se siga ofertando a las familias productos de calidad y elevado nivel nutricional. Todo pasa por la sensibilización socialen la que se vuelvan a poner en valor los niveles de calidad por encima de los precios.

La sanidad privada en España sigue cogiendo impulso y los datos demuestran que es un sector en pleno auge. Pese a contar con uno de los mejores sistemas sanitarios del mundo, España viene experimentando un crecimiento paulatino en el número de usuarios de la sanidad privada, especialmente impulsados por la reducción de las listas de espera, el alto nivel de cualificación de sus profesionales y un servicio personalizado.

Según el informe ‘Sanidad privada, aportando valor 2023’, elaborado por la Fundación Idis, la sanidad privada vio incrementado durante 2022 el número de asegurados en un 4% hasta superar los 12.000.000 de personas. Estas cifras de récord histórico denotan como la pandemia ha cambiado la mentalidad de la sociedad, que ve ahora necesario invertir en sanidad.

De esos más de 12 millones de pacientes asegurados, 9,4 millones son de asistencia sanitaria (el 79% del total), 1,7 millones son de mutualismo administrativo y 839.000 de reembolso de gastos.

Actualmente en España existen 432 hospitales privados, lo que representa el 56% del total de centros del país, superando por consiguiente a los 345 centros públicos existentes. No obstante, la sanidad pública cuenta con el 69% de las camas de España y la privada dispone del 48% de los equipos de resonancia magnética, el 43% de los de mamografía y el 39% de los de tomografía por emisión de positrones.

Si analizamos las tasas de empleo, la sanidad privada cerró 2022 con un total de 292.828 profesionales, lo que representa un 2,1% más que durante el año anterior, en el que el sector contaba con 286.719 empleados. Cabe destacar que el 39% de ellos trabaja en el ámbito hospitalario y el resto de forma extrahospitalaria.

¿Es un negocio rentable?

El informe del Observatorio Sectorial DBK de Informa recoge que los hospitales privados facturaron en 2022 unos 12.400 millones de euros, un 5,5% más que en 2021. Dicho incremento viene derivado de la ampliación y la mejora de la oferta, así como por la mayor demanda de los servicios privados de salud, ya que las entidades públicas presentan más dificultades para hacer frente a las necesidades de la población.

Los convenios con aseguradoras, mutuas y entidades colaboradoras con la Seguridad Social reportaron una facturación de 6.865 millones de euros, es decir, un 6% más que durante el año anterior. De ahí que el sector represente un 55,4% del total de aseguradoras.

Por su parte, los ingresos procedentes de conciertos con administraciones públicas representaron 4.325 millones de euros, un aumento del 4,8% con respecto al año anterior. Todo ello en un contexto en el que los hospitales contaban con una dotación de 46.681 camas, 53 menos que en 2021. El segmento de clientela privada pura contabilizó una variación del 5,2%, rozándose una facturación de 1.210 millones de euros, lo que representa el 9,8% del total.

Con estos datos en la mano, es indudable que la sanidad privada es un negocio altamente rentable y en continuo crecimiento. Y es que en 2022 consiguió reducir su gasto hasta los 32.140 millones de euros frente a los 33.398 millones de euros del año anterior. A esto se le suma que, según datos de la Fundación Idis, el ahorro total que supuso al Sistema Nacional de Salud durante 2022 se situó entre los 6.185 y los 17.283 millones de euros.

Su índice de repercusión

Marta Villanueva, directora general de la Fundación Idis, destaca que el volumen de asegurados ha aumentado considerablemente en todas las provincias y regiones. Por su parte, el presidente de Idis, Juan Abarca, ha exigido un incremento del gasto sanitario entre el 1 y el 2% del PIB de España para situar al país a la misma altura que el resto de países europeos.

Además, ve necesario reducir los costes del sistema ajustando las coberturas e introduciendo copagos por nivel de renta. Si por algo triunfa la sanidad privada a día de hoy, afirma Abarca, es por la falta de adaptación de la sanidad a la población y el abandono a los pacientes más mayores, denotándose a su vez una falta de colaboración entre las entidades públicas y privadas.

Análisis por segmentos

De estos estudios se concluye que la política de construcción y adquisición de hospitales de los principales operadores sigue impulsando la tendencia de aumentar el grado de concentración de la oferta. De hecho, los cinco principales grupos hospitalarios obtuvieron en 2022, de manera conjunta, una cuota de mercado del 42%. A su vez, puede reseñarse que los diez primeros consiguieron aglutinar algo más de la mitad del volumen de negocio sectorial.

A pesar de todo, la capacidad operativa de los centros hospitalarios privados, pese a la tendencia de crecimiento continuo que venía dándose desde 2019, ha venido condicionada por la pandemia, y en particular, por los rebrotes que se produjeron en los últimos meses de 2021.

El cuidado personal, el culto al cuerpo, el sentirnos mejor con nosotros mismos son algunas de las causas más repetidas entre los españoles para comenzar a hacer ejercicio. Ahora que estamos a las puertas del verano, son muchos los ciudadanos que llevan ya algunas semanas tratando de ponerse en forma y mostrar así la mejor versión de uno mismo.

Esta razón unida al auge del deporte a raíz de la pandemia mundial vivida ha colocado a la industria del bienestar físico y mental en plena expansión. Atendiendo a las últimas cifras, el gasto en deporte en nuestro país por persona ha ido al alza respecto a 2020. Sin embargo, aunque cada vez destinamos más dinero al deporte, las cifras alcanzadas el pasado año aún nos sitúan un 27% por debajo de los niveles antes del Covid-19.

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Las consecuencias de la pandemia

Según las cifras arrojadas de la Encuesta de presupuestos familiares publicada por el Instituto Nacional de Estadística, en España se gastaron 4.035 millones de euros en el ámbito deportivo, distribuidos entre la adquisición de artículos deportivos, la práctica de ejercicios o en acudir a eventos deportivos como público.

El INE coloca la práctica deportiva como el principal gasto para los españoles, sumando un total en el año 2021 de 2.697 millones de euros, repartidos entre gimnasios, prácticas de algún deporte, alquiler de pistas o participación en carreras. A esto le siguen la compra de artículos en segundo lugar y la asistencia a eventos deportivos en tercera posición.

Sin embargo, aunque las cifras son abultadas, los números representan un 30% menos que en el año 2019, y es que el cierre temporal de los centros deportivos o posteriormente el aforo limitado hicieron bajar las asistencias y con ello los gastos. Así en 2021 la media de gastos entre los españoles rondaba los 57,6 euros anuales, es decir 30 euros menos que en 2019, por lo que la facturación de los gimnasios fue un 23% menos.

La recuperación del sector

Con la publicación del Anuario de Estadísticas Deportivas 2022 del Consejo Superior de Deportes, se constató como el sector ha ido recuperando terreno. De tal modo, el empleo vinculado a esta industria ha mejorado considerablemente los niveles prepandémicos, con un 10% más respecto a 2020 y un punto más que en el 2019.

El estudio muestra el aumento de los empleos vinculados a la práctica deportiva en 2021, situándose sobre las 221.800 personas, un 1,1% del empleo total en España. Este porcentaje supone un aumento del 10,4% respecto al año 2020 y del 0,9% en comparativa con el 2019.

Otro aspecto a destacar es el ascenso del empleo deportivo en las mujeres, colocándose así sobre el 44%. Dentro de estas cifras destacan mujeres menores de 35 años y con una formación académica superior a la media nacional.

En cuanto al gasto público en deportes, en 2020 el gasto de la Administración General del Estado se situó en los 182 millones de euros, el de la Administración Autonómica en los 370 millones de euros y el de la Administración Local en los 2.269 millones de euros, suponiendo un 0,2% del PIB.

Las exportaciones de bienes vinculados al deporte aumentó también hasta los 1.369,8 millones de euros y el turismo asociado al deporte supuso un crecimiento del 24% en el caso de los turistas nacionales y del 43,6% en los internacionales.

¿Cuánto gastamos en deporte?

El Anuario de Estadísticas Deportivas 2022 recoge también cual es el gasto de los españoles en este sector, afirmando que en el año 2020 experimentó una caída hasta los 3.432,8 millones de euros, un descenso de más del 40% respecto al 2019. Con estos números, el gasto por hogar se colocó en los 182,2 euros y en los 73,2 euros por personas, siendo superior a la media en Aragón, Baleares, Cataluña, Comunidad Valenciana, Comunidad de Madrid, Navarra, País Vasco y La Rioja.

Pero, ¿quiénes son los que más deporte practican? Según recoge el propio informe, el 59,6% de las personas que realizan práctica deportiva son mayores de 15 años, suponiendo un aumento de más del 6% respecto a 2015. Por sexos, los hombres siguen por delante de las españolas, con un 65,5% para ellos y un 53,9% para ellas.

Pero los españoles no solo han aumentado su participación en los gimnasios si no que el número de población que sale a caminar asciende al 75,7%, lo que es un 5% más respecto al año 2015.

En toda esta situación, adquiere una especial relevancia el auge de los gimnasios low cost. En España hay más de 3.900 centros deportivos, y entre ellos se han abierto paso esta nueva alternativa que no hace más que sumar adeptos. Este tipo de gimnasios ofrecen tarifas y servicios en función de las necesidades específicas y tienen un costo mensual que varían entre los 25 euros y los 35 euros.

La mayor parte de los negocios online fracasan porque sus creadores han leído demasiados libros sobre autoayuda, emprendimiento y vivir la vida de sus sueños.

Como consecuencia de esto, se flipan y empiezan a hacer cosas raras con las que creen que van a facturar millones, pero que no les llevan a ningún sitio:

• Montan una web de esas modernas, con colores “frescos”, iconos “minimalistas” y textos “cambia vidas” escritos por su primo el que hizo FP de comunicación audiovisual.
• Hablan de cambiar el mundo y de que las aguas del Mediterráneo se abrirán a tu paso si les compras lo que sea que vendan.
• Se dan de alta en Facebook, Twitter, TikTok, LinkedIn, Instagram, Youtube, Snapchat, Pinterest y hasta en MySpace y en Tuenti si les dejan.
• Crean un plan de negocio de 48 folios que no va leer ni su madre.
• Hacen excels y power points en los que se inventan la evolución de su empresa en los próximos 5 años.

Y más cosas raras que no me apetece enumerar porque este email no va de eso.

Lo que quiero que entiendas es que todo eso no sirve para absolutamente nada. Es ciencia ficción. Son cupcakes para diabéticos.

Es humo que nubla sus (inexpertos) cerebros de emprendedores.

Mi propuesta es mucho más sencilla: te voy a dar mi opinión sobre lo que debe tener un negocio online para que puedas ganar dinero.

Pero antes de nada me gustaría recalcar algo que nunca he ocultado: yo no soy experto en nada. Ni en diseño web, ni en programación, ni en plugins raros de wordpress, ni en SEO, ni en SEM, ni tengo másters de escuelas de negocios, ni nada de eso.

Te voy a hablar desde el sentido común más elemental y más primitivo.

Y, eso sí, con la experiencia de haber montado ya tres negocios online con los que he ganado bastante dinero: una web en la que alquilaba coches (y monetizaba vendiendo los leads), un negocio de venta de servicios y una newsletter que acabó convirtiéndose en una membresía.

Los tres eran negocios f_ck you money que cumplían los principios que a continuación te voy a detallar.

1. No intentes cambiar el mundo.

Una vez me abrió privado en Twitter un tipo que quería crear una red social.

Decía que podía mejorar las funcionalidades actuales de Twitter, que tenía un modelo de negocio en su cabeza y que si conseguía una ronda de financiación para iniciar su startup blablabla…

¿Te parece normal algo así? ¡Quería hacerle la competencia a Twitter!

Por favor, vamos a quitarnos los pajaritos de la cabeza y a poner los pies en la tierra.

Yo siempre digo lo mismo y a lo mejor ya sueno hasta rancio: nada de intentar cambiar el mundo. Al mundo le pueden dar morcilla. Lo importante aquí es cambiar el saldo a final de mes de nuestra cuenta corriente.

Punto.

No queremos crear un Twitter 2.0, ni un WhatsApp, ni un iPhone, ni un Amazon, ni un coche eléctrico que vuele y de cerveza gratis.

Para eso hacen falta grandes equipos de trabajo, conocimientos y muchísimo dinero. Como no tenemos nada de eso, tenemos que centrarnos en crear algo más normalito.

Sea lo que sea, que sea sencillo.

Que se entienda fácil.

Que haga una sola cosa.

Que sea un solo producto.

O un solo servicio.

Que se promocione a través de un solo canal (o dos, como mucho).

No te compliques la vida. No merece la pena.

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2. Resuelve un problema.

A la gente tu pasión le importa una m*erda (con perdón). Sólo le importan ellos mismos.

Da igual si tienes ideas brillantes, si tienes un producto revolucionario, si eres muy gurú haciendo algo o si has escrito 17 libros.

Si quieres ganar dinero con tu negocio online, tienes que resolver algún problema que la gente tenga.

Tienes que encontrar algo que falle, que sea un coñazo de hacer, que cabree al personal, que no esté bien hecho, por el que la gente se queje, que se pueda mejorar…

En definitiva, tienes que encontrar un problema no resuelto (o resuelto de una forma inadecuada) y ofrecer una solución.

Pero, ojo, una solución pensada en la persona que tiene el problema, no en ti.

Repito:

Tienes que solucionar el problema de la otra persona, no el tuyo. Tu problema importa lo mismo que tu pasión.

3. Céntrate en un nicho muy específico.

La mayoría de los emprendedores deciden ir a pescar al océano de los grandes mercados.

Suponen que como esos mercados son muy grandes, allí encontrarán a muchos clientes a los que tirarles la caña.

El problema, como imaginas, es que en esos grandes mercados no solo hay muchos clientes. También hay muchísima competencia con la que van a tener que pelear.

No digo que no se pueda tener éxito. Solo digo que son mercados difíciles, sobre todo si terminas haciendo exactamente lo mismo que hace todo el mundo (pero de esto hablaremos más adelante).

Mi propuesta es que te centres en un nicho más pequeño, más específico, más friki.

Allí hay menos potenciales clientes, eso es seguro. Pero también habrá poquísima competencia. A poco que lo hagas bien, será difícil que no obtengas buenos resultados.

4. Sé un one-person business.

Nunca me han gustado los ambientes de oficina. No es nada personal, pero creo que allí hay mucha gente que tiene que justificarse el sueldo que gana.

Es algo que odio. Este tipo de ambientes mata a los negocios.

En mi opinión, el mejor camino para tener éxito en un negocio es ser un one-person business.

• Sin equipo detrás.
• Sin infraestructura física.
• Sin socios.
• Sin empleados.
• Sólo con colaboradores.

Esto es muy difícil de conseguir, lo sé, pero es algo en lo que se debe trabajar si se quiere tener éxito y no jaquecas.

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El fin de los pioneros de Internet: las empresas copan los nichos de mercado y cada vez es más dificil ser autosuficiente

5. Ejecuta, fiscaliza y pivota.

Esos planes de negocio de 50 folios me hacen muchísima gracia.

Salvo que la pitonisa Lola viva en tu bloque de pisos, es poco probable que puedas acertar lo que va a pasar con tu negocio dentro de 1, 3 o 5 años. Eso es jugar a ser Dios.

Con los negocios físicos este punto es especialmente complicado, la verdad.

Imagínate no vender un producto del que tienes cientos de unidades en stock o equivocarte con la ubicación de tu tienda.

¿Qué hacer en esos casos? Estarías realmente jodido.

Por suerte, con los negocios online ocurre todo lo contrario: puedes disparar en una dirección y si compruebas que no funciona, pivotar y hacer justo lo contrario (asumiendo unos costes muy bajos (o inexistentes)).

Todo se resume en ejecutar, fiscalizar y pivotar.

6. Branding, branding y branding

No pienses en crear un negocio, piensa en crear una marca.

En internet hay decenas de miles de webs que son casi iguales: mismos colores, mismos diseños, misma estructura, mismos textos, mismo todo.

Esos “negocios” tienen menos personalidad que el salpicadero de un Volkswagen de hace 30 años.

No transmiten nada, sólo son otro negocio más de internet. Sus posibilidades de éxito son remotas.

Si ya tienes un negocio online, hazte la siguiente pregunta: ¿se parece a otros 20 negocios de tu sector? Si la respuesta es sí, date por jodido.

7. Honestidad y transparencia como señas de identidad.

La gente está cansada de los equipos multidisciplinares, de los expertos sabelotodos y de los mensajes cambiavidas que apestan a humo.

Debemos ser honestos y transparentes con lo que hacemos.

Cuando se trata de negocios, tenemos que ser capaces de transmitir con humildad al usuario la información que necesita para que pueda decidir si quiere comprarnos (o no) lo que sea que vendamos.

De tú a tú. Sin mensajes educorados. Sin humo.

8. Ten el control

Tu negocio tiene que depender de ti, nunca de un agente externo como Google, Amazon o Instagram.

Si un tercero en discordia puede tomar decisiones que impacten en la rentabilidad de tu negocio, entonces no tienes un negocio: trabajas para ese tercero.

Juegas a ser tu propio jefe, pero no lo eres.

Imagínate tener un negocio basado al cien por cien en el posicionamiento orgánico en Google. La gente busca “no se qué” y sales tú en las primeras posiciones.

Maravilloso.

Brillante trabajo de SEO.

Enhorabuena.

Pero no olvides que, aunque Google te trae muchos clientes y mucho dinero, un cambio en su algoritmo que destierre tu web a la página 2 o 3 del buscador te puede llevar a la ruina.

Te lo digo con todo el cariño del mundo: lo tuyo no es un negocio serio, es una pantomina.

Una cosa es apoyarnos en un proveedor externo y usarlo como palanca, y otra bien distinta es venderle nuestra alma y permitir que tenga el control.

Lo primero es rentable, pero lo segundo es un suicidio empresarial.

9. No muestres necesidad.

Nunca, jamás, bajo ningún concepto muestres necesidad.

Por mucha falta que te haga el dinero, por mucho que te apetezca trabajar con ese cliente o por mucho que necesites cerrar ese trato, NO MUESTRES NECESIDAD.

Te lo pongo en mayúsculas porque es importantísimo que lo interiorices.

Cuando alguien huele tu necesidad, también huele tu hambre y tu miedo y, automáticamente, se coloca en una posición superior a la tuya.

Dejas de ser alguien y estás a su merced.

Ahora eres su juguetito.

Su pene de goma.

Su muñeca hinchable.

Y eso es malísimo para ganar dinero.

Los que van pidiendo favores por la vida con el cartel de “Necesito” pegado en la frente no tienen buenos amigos, no ligan y no ganan dinero.

10. Sé escalable.

Las nueve reglas anteriores son imprescindibles para no hacer el primo y ganar dinero en internet, pero esta, la regla número 10, es la que marca la diferencia.

Si tu negocio la cumple, ya no hablamos de ganar dinero, no: hablamos de ganar muchísimo dinero.

De convertir tu negocio en un activo digital f*ck you money. De que te puedes hacer millonario.

Como suelo explicar cada vez que tengo ocasión en mi newsletter semanal, sólo un negocio escalable te ofrecerá la oportunidad de impactar a millones de personas. Y solo si consigues impactar a millones de personas podrás comprar tu libertad financiera en muy poco tiempo.

Un fuerte abrazo,

Nudista Investor.

Hace no tanto tiempo Internet era un campo dorado para hacer negocios. Quienes supieron verlo lograron encontrar múltiples nichos disponibles para lograr unos ingresos sin depender de trabajar para terceros o tener que montar una empresa que requiriera dedicar todo el tiempo disponible a trabajar.

Sin embargo cada vez hay menos nichos por explotar y los pioneros de los negocios en Internet y la concentración ha llevado a muchos de ellos verse sin hueco. El caso del veterano Ángel Alegre es la punta del iceberg.

Los negocios en Internet en los 2010

Internet lleva con nosotros mucho tiempo, desde mediados de los años 90 era posible conectarse sin ser una empresa. Pero realmente la madurez para hacer negocios empezó a llegar a finales de la década de 2000 o principios de 2010. Antes era posible hacer negocio, claro está, pero el pinchazo de las punto com en 2000 hizo que hubiera reticencias por parte de muchas empresas y consumidores.

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A finales de dicha década empezó a verse que Internet podía ser un medio para hacer negocios. La proliferación de empresas rentables como Google o Amazon dejaban claro que era posible tener una empresa exclusivamente en Internet y ganar dinero. La expansión internacional de Amazon entorno a 2010 también disparó las ventas online y los consumidores estaban más dispuestos a meter su tarjeta de crédito en una página web.

Algunos supieron verlo y fueron pioneros. Montaron micro-negocios rentables que aprovechaban nichos del mercado donde las empresas no iban. Recordaban un poco a los pioneros del oeste americano, cuando una persona podía emigrar, conquistar y labrarse un futuro únicamente con el esfuerzo personal.

Una de estas personas era Ángel Alegre, cuyo blog ha sido fuente de inspiración desde 2013 para la gente que no quería llevar una vida pautada por lo estándar de la sociedad: trabajo por cuenta ajena, horarios fijos y demás.

Él dejó su trabajo en Microsoft para poder vivir viajando y logró crear proyectos en los que generaba dinero. Primero lo hizo con páginas de recomendaciones de compras con enlaces afiliados, luego se centró en su blog y sus contenidos (también con afiliados) y últimamente creando cursos sobre cómo descubrir tu camino.

Los nichos se van cerrando

Lo cierto es que muchos de los que han intentado vivir de Internet sin un trabajo fijo han tenido un camino similar. Primero se popularizaron las páginas de recomendaciones con enlaces de afiliados. Básicamente era crear webs bien posicionadas en SEO para que la gente que quiere comprar algo al buscar en Google acabe haciéndolo dando una comisión al que busca.

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Teletrabajo: el inesperado aliado en la lucha contra la inflación

Este tipo de webs se hizo excesivamente masivo, de hecho por un lado los consumidores están saturados (algunas son muy malas en contenido) y por otro surgieron empresas especializadas en proveer contenido de verdadera calidad. En la actualidad es muy complicado tener una de estas páginas rentable sin tener un equipo de marketing, SEO, contenidos, negociar con vendedores, etc. Este nicho ya es un negocio para empresas.

Luego algunos se decantaron por hacer dropshipping: montar tiendas online pero sin gestionar el stock ni el transporte. Al hacer la venta los márgenes son mayores que con un simple enlace de afiliados pero sin tener que gestionar la parte más tediosa de una tienda online. Sin embargo el dropshipping también se cayó: al haber mucha competencia hay que seguir subiendo en la cadena de valor para tener márgenes suficientes y gestionar una tienda online con stock y envíos ya es un trabajo a tiempo completo y con varios empleados como mínimo.

Últimamente la moda era lanzar infoproductos como cursos. Esto permite dar un valor añadido sin necesidad de stock y envíos, pero por lo que cuenta Ángel en su despedida últimamente no se venden bien: seguramente la competencia ha aumentado, aparte de que hay empresas que ofrecen contenidos de mucha calidad con los que es muy difícil competir (Plazti, Domestika y un largo etcétara).

Después del salto a los cursos online no hay más lianas

Y aquí hemos llegado al meollo del asunto. Después de la venta de infoproductos parece que no hay más lianas a las que saltar. Los que han estado pasando del SEO al dropshipping y luego a la venta de cursos online no tienen a dónde saltar. Los huecos se han cerrado.

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Zuckerberg cree que la recesión que viene es la peor de la historia reciente pero lo que le pasa es que tiene anteojeras

El siguiente paso es convertir estos micro-negocios en verdaderas empresas para seguir siendo autoempleados (pero ojo, no siempre es posible seguir siendo rentable, si no que se lo digan a Ángel que ya tenía una estructura con varios empleados) o convertirse en freelance que te da menos flexibilidad aunque todavía algo más que trabajar en una empresa fija.

Es decir, los nómadas de Internet que vivían viajando y de negocios pasivos o semi-pasivos se han acabado. Sí, seguirá habiendo nómadas, ya que hay empresas que se pueden gestionar a distancia o trabajos que se pueden hacer viajando. Pero necesitará más dedicación y compromiso. Es decir, el negocio sencillo y pasivo ya no existe. El semi-pasivo tampoco. Generar dinero en Internet necesita dedicación y estructura.