El estallido de la burbuja inmobiliaria en España obligó a cambiar el discurso. De un día para otro dejamos de ser ricos, y con una nueva Ley de Emprendedores en la mano, el peso del modelo productivo parecía tener que recaer en pymes y emprendedores.

“Sois la columna vertebral de la economía”, decía Rajoy presentando la nueva Ley. El mismo discurso se siguió repitiendo durante toda la legislatura. Había que conseguir que el mensaje calase:

Los autónomos, las pymes y los emprendedores sois la columna vertebral de la economía española. Os hemos apoyado y lo seguiremos haciendo. #LaEspañaEmprendedora pic.twitter.com/p218qrwuNP

— Mariano Rajoy Brey (@marianorajoy) 17 de febrero de 2018

Desde entonces, muchos españoles han sentido urgencia por emprender como la mejor salida a una situación laboral adversa. La amplitud del término y la vaguedad explicativa de los mensajes institucionales alentando a la acción han provocado que más de uno se encontrara con un panorama muy diferente a lo esperado.

Emprendiendo en Internet, la nueva moda

El asunto no se quedó ahí. A la mezcla se unió otro factor clave: el auge del consumo online. En 2007, el porcentaje de españoles de entre 16 y 74 años que compraba online era del 15%. En 10 años esa cifra se ha ido a un 50%.

Puede parecer que las compras en Internet llevan aquí toda la vida pero ha sido ahora cuando de verdad hemos visto un crecimiento considerable. Fíjate en la gráfica:

A mayor demanda, mayor oferta, y el crecimiento parece imparable. Esto ha provocado que muchos hayan visto la oportunidad y en vez de montar un negocio brick and mortar, que dicen los americanos (negocio físico), hayan optado por el canal online para convertirse en emprendedores, o entrepreneurs, que suena incluso mejor.

En el año 2006, un 3% de los españoles utilizaba Internet para vender productos o servicios. Esa cifra se ha cuadruplicado hasta el 13% de 2017.

En el mismo periodo, 2006-2017, el número de compradores online se ha multiplicado por 3,3, mientras que el número de personas ofreciendo sus productos y servicios lo ha hecho por 4,3. Definitivamente, nos estamos lanzando a emprender online. Y muchos sin paracaídas.

Los nuevos retos de este emprendedor digital

A la hora de montar un negocio físico, de algún modo, tenemos una ligera idea de los pasos a dar. Todos tenemos un familiar o conocido que se ha puesto por su cuenta con un negocio a pie de calle y puede aconsejarnos. No sucede lo mismo con los negocios online.

A pesar de que el uso de Internet ha crecido hasta cifras inéditas y casi un 70 % de los españoles utiliza Internet a diario, no tenemos demasiada idea de cómo lanzarnos con el nuevo juguete.

Todos queremos parecernos al Di Caprio de la imagen, pero en lo bonito de tener un negocio online enseguida aparecen nubarrones. Y muchos son los que terminan aprendiendo a golpe de realidad y maldiciendo la aventura. Ojalá esta especie de emprendimientus interruptus no haya sido tu caso.

No obstante, aquí tienes un listado de los principales problemas a los que te enfrentarás si te lanzas a montar un negocio online:

1. Elegir los partners adecuados.

La creación de cualquier proyecto online, sea un blog, un e-commerce o una app, va a requerir que tengas conocimientos o dinero para contratar a alguien que los tenga. Estos profesionales, los de verdad, no suelen ser baratos y la opción “la web me la hace mi cuñao” lo normal es que salga rana.

Además, no solo durante la fase de creación vas a necesitar de terceros: los envíos, la facturación, el mantenimiento de la web… En ese puzzle todas las piezas deben encajar y tú serás el responsable de que nada ni nadie falle.

2. Falta de visibilidad.

Una vez que tu web está bonita y lista para facturar, un nuevo monstruo golpea con dureza: nadie visita tu página.

La ruta suele repetirse: durante las primeras semanas todo parece marchar pero, tras el tirón inicial, amigos y familiares desaparecen y la bonita web se convierte en un bonito solar. Empieza entonces la lucha por captar tráfico y aprender de SEO, SEM, inbound marketing y otros términos marketinianos que no aparecían en el diccionario que te habían enseñado.

3. Baja conversión.

Solucionados los puntos anteriores y con una buena estrategia de captación aportando un chorro de visitas constantes, el tío del mazo vuelve a aparecer: tus visitantes no compran. Problemas de usabilidad o una mala definición del público objetivo hacen que las personas que llegan a tu página apenas se conviertan en clientes.

Te tocará de nuevo hacer pruebas y reajustar para ir optimizando esa tasa de conversión hasta el deseado 1% (1 de cada 100 visitas termina comprando).

4. Gestión de expectativas.

Cuando te hablaron de emprender online te hablaron de libertad, de ser dueño de tu tiempo, de ingresos en piloto automático… La realidad enfrentada al principio es muy diferente y, en el mejor de los casos, te verás trabajando de sol a sol y sudando tinta china para cada venta, si es que las hay.

En cualquier situación, la satisfacción con un resultado es la diferencia entre expectativas y realidad. Si te hiciste muchas ilusiones con tu vida como emprendedor online es probable que te lleves un chasco y te asalten mil dudas. No te preocupes demasiado, es un peaje habitual con el que te tocará convivir.

5. La soledad del emprendedor online.

En un negocio físico, aunque sea unipersonal, tienes trato constante con clientes y proveedores. En un negocio digital tus visitantes y compradores son virtuales e interactúan con tu web, no contigo. Esto supone un reto para muchas personas, acostumbradas a otro ritmo.

Puedes solucionarlo trabajando en un coworking, asistiendo a eventos de emprendedores, con un grupo de mastermind...

6. Crecimiento constante y sostenible.

Si todo ha salido bien y el negocio crece llegará la hora de escalarlo. Para conseguirlo te harán falta recursos e inversión. El emprendedor online es una especie de hombre orquesta que lo mismo escribe un post para el blog, que lanza una campaña de Facebook Ads o responde comentarios de clientes.

Hacer crecer el negocio y seguir encargándose de todo es muy complicado, así imposible, por lo que aflora un nuevo reto: delegar.

Entonces, ¿es blanco o negro?

Como no puede ser de otra forma, depende. Los negocios online tienen infinitos aspectos positivos pero para nada son un campo de pétalos. No hay premio sin esfuerzo, así que si te vas a lanzar, prepara el mono de trabajo y coge con pinzas los mensajes triunfalistas y las promesas cambia-vidas.

Graba el siguiente mensaje en tu cabeza: no hay atajos en el mundo de los negocios y nada llega sin esfuerzo, ni siquiera en los negocios online. Sólo con esfuerzo y sacrifico alcanzarás tus objetivos. ¡Ánimo!

Comenta hoy Escolar el libro ¿Tienes una startup?, de Luís Martín Cabiedes; texto con muy buena pinta que tengo pendiente de lectura, pero que en principio, aporta una reflexión que me chirría bastante sobre impuestos y que supongo extraida literal del libro. Según cita Nacho (negritas y paréntesis míos):

Hace poco, mientras formalizaba una desinversión muy rentable en una notaría (¿Trovit probablemente?) me dio vergüenza comprobar que el emprendedor tenía que pagar un 57 por ciento de impuestos, el business angel un 27 por ciento y yo, en esa ocasión como capital-riesgo, un cero por ciento. Obviamente, la legislación española, aunque proclame lo contrario, es antiemprendedores.

No me salen las cuentas de esa afirmación tan contundente de que el emprendedor tiene que pagar un 57% de impuestos en absoluto y podemos estar perfectamente de acuerdo que la legislación española favorece a todo menos a los emprendedores, pero no sólo por el nivel de impuestos.

El tratamiento fiscal de las desinversiones en startup

La práctica habitual en España es emprender montando una sociedad (limitada, anónima...), en la que los emprendedores actúan como socios a nivel personal. A lo largo del tiempo, mediante diferentes operaciones societarias, se amplía capital, se reestructura la empresa o sucede lo que tenga que suceder, pero en la práctica, el emprendedor suele mantener sus participaciones sociales como persona física (caso más desfavorable fiscalmente hablando).

En el caso de una desinversión (venta de esas participaciones del emprendedor), tendrá que tributar en su impuesto sobre la renta por la diferencia entre el valor de transmisión menos el valor de adquisición ¿Cómo tributan estas participaciones en el IRPF cuando se venden? Pues a efectos de IRPF anteriores a 2015, se diferencia si la participación en la empresa tenía más de un año o menos y se supone que el valor de transmisión es el mayor de los valores a efectos fiscales.

Normalmente, para que se produzca una desinversión en una startup, transcurre más de un año desde que el emprendedor la ha constituido, y ahí, cuando ocurre esta operación, el emprendedor tributará en su IRPF por la base imponible del ahorro, no por la base imponible general. A efectos prácticos, para los años 2012 a 2014, la tributación máxima para operaciones por la base imponible del ahorro era dl 27%, siendo una escala progresiva desde el 21% al 27%, por lo que queda muy lejos ese 57% que se cita en el libro.

¿Hay que pagar más impuestos por esta operación? No, dado que la transmisión de participaciones sociales no pagan impuesto de transmisiones o actos jurídicos documentados como norma general, salvo que el activo de la empresa lo constituyan inmuebles en más de un 50%.

La venta de la startup dentro del primer año de creación

Aún así, dándole vueltas al asunto, la única manera de pagar un impuesto más elevado, tendría que darse porque el emprendedor venda las participaciones de su startup dentro del primer año de constitución. En este caso, la ganancia que obtenga por la venta de dichas participaciones, tributará en la base imponible general del IRPF y ahí si nos vamos a una escala de impuesto muy superior.

En el caso más desfavorable, es aquel en el que las participaciones se venden dentro del primer año de constitución de la sociedad por parte del emprendedor y para ser más desfavorable aún, que sea un emprendedor domiciliado en Cataluña (marginal autonómico dentro de los más elevados de España) que situaba el tramo autonómico en el 56%.

Dado que la ponderación del tipo estatal con el tipo autonómico es al 50% del cálculo de la cuota tributaria, nunca se podrá superar el 54% en pago de IRPF para una renta "infinita". A efectos prácticos, varios millones de euros de la base imponible general, ya colocan la cuota de IRPF en el 53,99%.

Varias consideraciones sobre esto. Si un emprendedor "vende" su sociedad antes de un año, muy rápido ha tenido que hacer que sea grande ¿alguien conoce casos en España? Puede haberlos, pero se cuentan con una mano si los hay. Aparte, en estos casos, el propio asesor del emprendedor, le aconsejará con todo el criterio del mundo, que espere los meses suficientes para realizar la venta y que dichas participaciones tengan una antigüedad superior al año natural.

Por último, estoy de acuerdo que el nivel de impuestos en España a efectos de IRPF es excesivo y que la legislación no favorece en absoluto la creación de startups, pero eso son debates diferentes para una afirmación tan contundente como se extrae del párrafo citado.

En El Blog Salmón | Reforma fiscal 2015: comparativa de bases imponibles y cuotas en el IRPF

Hoy me gustaría compartir con vosotros esta exposición de Juan Luis Hortelano, Emprender en España, realizada en EBE 2014, que me parece una adecuada radiografía del emprendizaje en esta piel de toro.

Aviso que no os vais a encontrar ni con una presentación sorprendente ni con conceptos muy novedosos. Incluso es posible que discrepéis en varios puntos, pero en mi humilde opinión toca gran parte de los puntos que todo emprendedor debe manejar de cara a evitar el fracaso inmediato de su proyecto.

¿Qué aspectos me han llamado más la atención de la misma?

• Por un lado su toma de posicionamiento con respecto a la pregunta de quién es emprendedor. Frente a los que circunscriben dicho concepto a proyectos más vinculados con estructuras empresariales o directamente con start ups, en su caso incorpora a cualquier autónomo, a cualquier freelance. Coincido con él y no entiendo esa suerte de clasismo. incluso diría que hay que reconocer como emprendedores a muchos de los intraemprendedores empresariales, aquellos que dentro de organizaciones determinadas lanzan nuevos proyectos, nuevas visiones.

• Como no podía ser de otro modo coincido en su sana advertencia con respecto a las subvenciones públicas, pero creo que se queda corto. A la misma uniría cualquier tipo de dependencia del dinero público, por ejemplo vía contratación. Mucho cuidado con el brazo del oso.

• Otro tanto ocurre con su consejo sobre cómo calcular los presupuestos, multiplicando por dos los costes estimados y partiendo por la mitad los ingresos, o el desprecio por los planes de negocio cuando se confunde la herramienta con el fin (hay toda una industria consultoril-universitaria, regada con dinero público, alrededor de los planes de negocio.

• Finalmente me quedo con la advertencia de no imitar la conducta de aquellos jefes que detestábamos. Y me quedo con ello ya que, muchas veces, resulta inevitable.

Os dejo que saques vuestras propias conclusiones.

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“Cómo ser tu propio jefe en apenas unos pasos”; “¿Tienes conexión a internet y muchas ideas? ¡Conviértete en emprendedor!”... Estos, u otros similares, son lemas recurrentes en la red que trasladan una visión deformada e irreal de lo que supone poner en marcha un proyecto empresarial. El llamado mito del garaje junto con un mensaje interesado por administraciones y demás agentes llevan a un cortoplacismo contraproducente.

En estos últimos tiempos, el número de veces que se ha pronunciado la palabra emprendedor por hora se ha incrementado de manera exponencial. Una de las razones es una ley aprobada, que contempla una serie de medidas económicas que redundan en una mayor facilidad para poner en marcha proyectos.

Pero al margen de este debate intensificado en estos últimos tiempos, lo que resulta, realmente, preocupante es el cortoplacismo que, en muchas ocasiones, trae implícito. La banalización del salto al vacío del emprendedor resulta, a todas luces, contraproducente y tramposa. Simplemente porque esos lemas que trasladan la idea de una tarea sencilla y atractiva empujan a dar el salto sin ser del todo conscientes de las dificultades.

¿Recuerdan los inicios de Apple, en un garaje de la casa familiar de Steve Jobs a mediados de la década de los 70 o los de Google, en 2005 en 1998 y en condiciones similares? ¿O los de Facebook, entre reuniones de amigos en la habitación de una universidad? Es ese mito del garaje, del todo sencillo, del emprendimiento entre jóvenes adolescentes que consiguieron amasar una fortuna.

Ese mito se une a la extendida búsqueda del éxito fácil y al mensaje interesado de administraciones y demás agentes de este ‘sector’. El resultado es, como decía, una imagen deformada de lo que supone poner en marcha un proyecto empresarial.

Es por esa razón por la que es necesario poner ciertas cautelas en este tema. ¿Facilidades para crear un verdadero ecosistema emprendedor, en el que el crédito y la inversión fluyan a la par que las ideas? Por supuesto. En España es más necesaria que nunca una actitud emprendedora, en la que el riesgo sea aceptado como un peaje que pagar y en la que el fracaso no sea un estigma insalvable.

¿Animar a quien no tiene un hueco en el mercado laboral a tratar de ‘fabricárselo’ uno mismo con su propio proyecto? Sí, sin duda. Muchas de las profesiones en nuestro país deberán reinventarse y muchos de los jóvenes que no tienen oportunidades en proyectos consolidados, deberán construir su propio futuro. Pero, eso sí, sin caer en esos mensajes cortoplacistas y tramposos basados en que ser tu propio jefe será sencillo y cuestión de tres simples pasos.

En El Blog Salmón | Ley de Emprendedores, Las diez reglas para emprendedores, Las ocho preguntas críticas para los emprendedores emergentes Imagen | W.D. Vanlue