Onésimo Alvarez-Moro
Continuando con nuestros intentos de ayudar a los que somos empresarios o queremos serlo, Guy Kawasaki nos da una más de sus listas.
Tarde o temprano muchos consideramos la posibilidad de abrir el capital de nuestra empresita para que entre un inversor importante. Los que llegamos a esta conclusión debemos saber cómo mejor contactarles, algo que no es tan fácil, y cómo convencerles.
Esta lista nos aconseja cómo atraer la atención de los inversores de capital privado, los todopoderosos.
Recordemos y evitemos las mentiras que los empresarios cuentan y, también, tener en cuenta las mentiras que nos cuentan los fondos de inversión.
La lista de consejos sigue:
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Obtener una introducción de un abogado que esté a nivel socio.
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Obtener una introducción de un professor de ingeniería.
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Obtener una introducción del fundador de una de las empresas de la cartera del inversor capital privado en consideración.
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Si no se puede obtener alguna de estas introducciones, demostrar éxito en el negocio.
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Asegurarse que la empresa labore en el espacio correcto, es decir, asegúrate que la persona en el fondo con quién se habla es el encargado de tu sector.
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Enviar un email corto, de no más de cuatro párrafos, incluyendo:
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¿qué hace la empresa?
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¿cuál es el problema empresarial que se está resolviendo?
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¿qué es especial con tu tecnología/marketing/conocimientos/contactos?
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¿quién eres?
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Cosas para no hacer incluyen:
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Adjuntar una presentación Powerpoint.
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Utilizar la palabra patentado más de una vez.
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Pronunciar que se está en un mercado multimillonario.
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Suministrar proyecciones financieras exageradas y poco creíbles.
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Alardear de que uno tiene un master en administración de empresas (el MBA).
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Intenter crear la ilusión de escasez, insinuando que otros fondos están interesados.
Espero que esto nos ayude a todos los empresarios.
Vía | Guy Kawasaki En El Blog Salmón | Cinco artículos que todo empresario debería leer