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AVE y Puente Iberia: una batalla de las clásicas

AVE y Puente Iberia: una batalla de las clásicas
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Ahora que el AVE de Renfe se ha lanzado, estamos en una de esas batallas comerciales clásicas.

Para los trayectos Barcelona a Madrid y Madrid a Barcelona, una ruta que tiene 4,8 millones de pasajeros anuales, los clientes target son claros, el servicio buscado por estos es claro y las ofertas también.

Cada uno tendrá algunos clientes estables. Los que no les gusta o les da miedo volar, irán en el AVE, y a los que no les gustan los trenes irán en el Puete Aéreo.

Dos empresas ofreciendo servicios muy similares y tardando más o menos lo mismo para llegar al centro de cada ciudad.

Sin embargo, Renfe ha dicho que busca el 60% de ese mercado e Iberia dice que no espera perder más del 30% de cuota. Con 28.418 billetes vendidos del trayecto Madrid a Barcelona, el lanzamiento del AVE le está yendo bien, por ahora.

Para el AVE, también tienen más posibilidades de rentabilizar sus viajes, ya que paran en otras ciudades en el camino y pueden transportar otros clientes.

Será interesante ver esta batalla comercial en acción.

Vía | Gaceta de los Negocios y Cinco Días

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