WalMart y Zara socios compatibles en Fast Fashion

Onésimo Alvarez-Moro 11 de octubre de 2005 4 comentarios

WalMart & Zara Recientemente, hablamos de los secretos de la estrella de la venta de moda mundial, Zara, su éxito en términos de volumen vendido, tiendas abiertas e impacto hecho en el sector. En ese comentario, concluimos que el gran secreto de su éxito, fue lo que se está denominando Fast Fashion (moda rápida), basado en la clave fundamental del Fast Fashion que es tener implantado un sistema de logística que permita el diseño, la producción y la puesta en la tienda en 2 semanas o menos, el reemplazo de prendas vendidas varias veces cada semana y vinculado al registro diario de las ventas de los modelos, colores y tallas. En España, 20% de la venta total de ropa es Fast Fashion y Zara es la estrella del sector.

Este modelo ha tardado en cobrar interés en Estados Unidos donde sólo el 1% del sector es el Fast Fashion, aunque es la parte que más está creciendo.

Por otra parte, la empresa más grande del mundo, WalMart, donde una parte importante de sus ventas siempre han sido prendas, aunque las más normales y de venta masiva, está entrando cada vez más en la venta de prendas con más y más diseño, incluso bajo su nueva marca, Metro 7. En septiembre, anunció en la revista de moda, Vogue, lanzando una nueva campaña de publicidad centrada en su nueva moda y, la semana pasada, lanzo su nueva línea en una pasarela especial organizada en la Times Square de Nueva York, durante el New York Fashion Week, la semana de la moda de esa ciudad.

Lo que no tiene WalMart es la experiencia de la moda, el diseño, el control y la rapidez de suministro, con el precio competitivo que lo debe acompañar y que necesitaría su cliente típico. Es decir, no tiene experiencia en la Fast Fashion, exactamente las fortalezas estratégicas de Zara.

Conclusión: Zara debería llegar a un acuerdo con WalMart para establecer tiendas en todas las macro tiendas de WalMart y, en poco tiempo, le permitirá a Zara extender su oferta a todo Estados Unidos y multiplicar sus ventas actuales de forma masiva en ese gran mercado. Aunque Zara es el líder en esto del Fast Fashion, hay otras empresas que están pisando cada vez más fuerte y, tarde o temprano, o WalMart firma con un socio o aprende a hacerlo. Mejor trabajar con ellos y multiplicar las ventas bastante más de lo planeado, que tener que competir contra el gigante cuando aprendan a hacerlo.

En El Blog Salmón | El tándem roto de Zara
Más información | New York Fashion Week (en inglés)

Comentarios

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Gonzalo G. Cotorruelo

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Me parece una forma interesante de expansión, pero creo que Zara no debe mezclarse con compañías como WalMart, que están posicionadas por precios. No nos olvidemos que además de moda "barata", Inditex vende también un servicio impecable a sus clientes, cosa que no creo que pudiera asumir WalMart.

11 oct 2005 10:12
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Javi Guardiola

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Estoy de acuerdo con Gonzalo.

Además el grupo Inditex tiene recursos suficientes para seguir con el modelo de crecimiento que ha utilizado hasta ahora. Incluso en USA

11 oct 2005 14:33
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Onésimo Alvarez-Moro

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Gonzalo, es muy normal que empresas de venta de ropa lo hagan a traves de tiendas dentro de tiendas, y no tienen por qué dejárselo a WalMart. Lo contrario, el acuerdo sería para tomar el espacio, que podría ser muy grande, y llevarlo como las tiendas normales de Zara.

Sobre la política de precios, Zara está posicionada igual, moda a precios bajos.

Sobre si tienen suficiente dinero para su expansion, Javi, eso depende del desarrollo que quieren y la rapidez que buscan. Estados Unidos es muy, muy grande y cubrir ese país tomaría mucho más de lo que podría financiar Inditex/Zara, en mucho tiempo.

WalMart tiene ventas y beneficios anuales de más de $130,000 millones y $8,000 millones. Tienen casi el 150% de la facturación de Inditex (unos 5,500 millones de euros) sólo en beneficios. Si WalMart decide (cuando decida) entrar en el mercado de Fast Fashion, los otros se quedarán con su nicho pero no con los altos crecimientos. Un acuerdo con WalMart les daría la posibilidad de abrir en muchas tiendas (sin tener que encontrarlas y conseguir los permisos, algo que ya no es tan fácil) por todo Estados Unidos, edemás de eliminar un competidor importante, que sería el socio. El resto de empresas en esto, H&M, Mango, etc. tendrían que preocuparse por este desarrollo, o asociarse con WalMart antes.

11 oct 2005 16:04
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Javi Guardiola

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Si es cierto que las cifras demuestran que un cuanto Wal-Mart quiera lo monta. Pero Zara no creo que quiera asociarse a un modelo de Hard Discount por cuestiones estratégicas de marca (la devaluarían). A lo mejor si sería factible que Inditex desarrollara una nueva cadena que entrará en este segmento de precios super-bajos pero bajo otra marca. Puede que la alianza si que pudiera interesarle a H&M puesto tienen un target similar. Aunque creo que cuando WalMArt apueste por el textil lo hará a través de un negocio propio.

11 oct 2005 18:05
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