Cómo negociar mejor
He encontrado una lista muy interesante del arte de negociar que recomiendo a nuestros lectores.
Saber negociar es de lo más importante en el mundo empresarial y las técnicas básicas se pueden aprender.
Para empezar, es importante entender los principios y objetivos de toda negociación. Estos son:
- Todo es negociable.
- Toda negociación requiere concesiones de las dos partes.
- El objetivo de la negociación es llegar a un acuerdo.
Estos principios hay que asumirlos y aplicarlos en toda negociación.
La lista de cómo mejor llegar a los objetivos mencionados es la siguiente:
- Establecer buenas relaciones.
- No tomes posturas duras.
- Estar abierto a alternativas.
- Ser creativo en la búsqueda de un acuerdo.
- Ser justo.
- Tener compromiso con el resultado.
- Comunicar honesta y abiertamente.
Si aprendemos estas formas, mejoraremos nuestro éxito empresarial.
Vía | Forbes (en inglés)
En El Blog Salmón | Las dos formas de negociar en Europa y ¿Cómo negociar una subida salarial?
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Las dos formas de negociar en Europa
10 diciembre 2005
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1
Cómo negociar mejor (tags: actitud)07 may 2007 00:53
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2
En el blog salmón me encuentro este post en el que nos ofrecen unos consejos para negociar mejor.29 sep 2007 20:36
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