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He encontrado una lista muy interesante del arte de negociar que recomiendo a nuestros lectores.

Saber negociar es de lo más importante en el mundo empresarial y las técnicas básicas se pueden aprender.

Para empezar, es importante entender los principios y objetivos de toda negociación. Estos son:

1. Todo es negociable.
2. Toda negociación requiere concesiones de las dos partes.
3. El objetivo de la negociación es llegar a un acuerdo.

Estos principios hay que asumirlos y aplicarlos en toda negociación.

Estos días hemos visto desarrollarse las dos distintas formas de negociar en Europa para conseguir lo que uno quiere. Ahora que Europa está compuesta por 25 países, las estrategias de negociación para, por una parte, conseguir lo que uno quiere y, por otra parte, conseguir que los otros 24 lo apoyen, es cada vez más importante. Vamos a denominar las dos formas como la forma Zapatero y la forma Chirac.

La forma Zapatero consiste en no hacer nada por semanas y meses (o así parecía), dejar a otros establecer sus preferencias, influir en la agenda y en los temas a discutir y a negociar y, en el último momento, visitar a Tony Blair y amenazar con utilizar el veto si no se consigue lo que uno quiere.