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Negociación

Seis formas de perjudicar una negociación

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El arte de negociar es muy importante en el mundo de los negocios y en la vida y, sin importar el nivel en que estés, la negociación forma parte fundamental del mundo de los negocios. Tampoco hay que pensar que la negociación sólo se utiliza en situaciones formales, como cuando vemos a los entes sociales, los sindicatos, los empresarios y el gobierno sentados alrededor de una mesa intentando llegar a un acuerdo sobre algo laboral o cuando se ve a empresas negociando un acueredo entre ellas.

La negociación también se ve en relaciones más diarias, entre los jefes y sus subordinados y entre los compañeros. Estas no serán procesos formales pero son negociaciones entre personas que quieren comunicar cosas y quieren conseguir cosas. Las seis formas que nos dan de cómo puedes perjudicar tu éxito en un proceso de negociación, y que explican en el artículo vinculado, son las siguientes:

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La negociación colectiva no se reformará por acuerdo

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La ruptura de las negociaciones entre sindicatos y patronal acerca de la negociación colectiva es ya un hecho. Según adelantábamos el otro día, las posiciones se han alejado desde la celebración de las elecciones municipales y autonómicas y ha sido imposible llegar a un acuerdo.

Ahora la pelota está en el tejado del Gobierno, que ya tiene un decreto preparado para ser aprobado el día 10 de junio, es decir, dentro de poco más de una semana. Este decreto se basa en los pasos intermedios que dieron las negociación entre sindicatos y patronal, pero seguro que no deja indiferente a nadie.

Vía | El País
En El Blog Salmón | La CEOE plantea cambios inaceptables por los sindicatos en la negociación colectiva
Imagen | Aidan Jones

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Las políticas activas de empleo comienzan a transformarse en subvenciones

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En el marco de la negociación del gobierno con las consejerías de empleo de las diecisiete autonomías que componen la nación, el ejecutivo se ha fijado el mes de enero como la fecha tope para cerrar las negociaciones al respecto. La modificación más sustancial que se pretende introducir es el trasvase presupuestario desde las políticas activas de empleo destinadas a los trabajadores en ‘activo’ hacia los desempleados, de tal manera que ambos colectivos se repartan al cincuenta por ciento dicho paquete presupuestario.

Actualmente, el reparto del pastel se cifra en el 60% para los activos (vía cursos de reciclaje, formación en los puestos de trabajo, programas de formación para nuevos trabajadores, etcétera), y el 40% restante para los desempleados. Este año, el incremento presupuestario de los fondos destinados a las políticas activas de empleo se ha cifrado en un 25%, de tal modo que el colectivo de activos así como el de parados, recibirán 1.050 millones de euros cada uno.

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Cómo negociar mejor

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Businessmen Handshake 250.153.gifHe encontrado una lista muy interesante del arte de negociar que recomiendo a nuestros lectores.

Saber negociar es de lo más importante en el mundo empresarial y las técnicas básicas se pueden aprender.

Para empezar, es importante entender los principios y objetivos de toda negociación. Estos son:

  1. Todo es negociable.
  2. Toda negociación requiere concesiones de las dos partes.
  3. El objetivo de la negociación es llegar a un acuerdo.

Estos principios hay que asumirlos y aplicarlos en toda negociación.

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Las dos formas de negociar en Europa

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Jacques Chirac & José Luis Rodríguez ZapateroEstos días hemos visto desarrollarse las dos distintas formas de negociar en Europa para conseguir lo que uno quiere. Ahora que Europa está compuesta por 25 países, las estrategias de negociación para, por una parte, conseguir lo que uno quiere y, por otra parte, conseguir que los otros 24 lo apoyen, es cada vez más importante. Vamos a denominar las dos formas como la forma Zapatero y la forma Chirac.

La forma Zapatero consiste en no hacer nada por semanas y meses (o así parecía), dejar a otros establecer sus preferencias, influir en la agenda y en los temas a discutir y a negociar y, en el último momento, visitar a Tony Blair y amenazar con utilizar el veto si no se consigue lo que uno quiere.

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