Hemos mencionado alguna vez las Fuerzas de Porter, pero nunca las hemos explicado con detalle. En el Concepto de Economía de esta semana vamos a explicar lo que es el famoso modelo de las cinco fuerzas de Porter. Michael Porter es un profesor en Harvard Business School, conocido por el modelo que vamos a introducir.
Este modelo se conoce normalmente como “Las Cinco Fuerzas de Porter”. Entiendo que se conozca así, puesto que lo hace más fácil de memorizar, pero me gusta más “El Modelo de Competitividad Ampliada de Porter” porque explica mejor de qué se trata el modelo y para qué nos sirve.
Cuando analizamos la situación de una empresa a la hora de elaborar una estrategia normalmente pensamos en la competencia como aquellos que venden productos iguales o similares a los nuestros. Eso está bien, porque en la mayor parte de los casos contra quien nos enfrentamos es con empresas similares. Por ejemplo se suele decir que la planificación de BMW se hace en Stuttgart (dónde está la sede de Mercedes-Benz) y la de Mercedes en Munich (dónde está la sede de BMW), esto es por lo mucho que desde una empresa se vigila a la otra. Es algo normal, porque son competidoras directas. Esta sería la primera fuerza de Porter, las empresas que compiten en la misma industria.
No obstante BMW no sólo tiene que vigilar a los demás fabricantes de automóviles, sino que según Porter hay cuatro factores más a las que una empresa debe prestar atención. Unidos formarían las Cinco Fuerzas de Porter.
La segunda fuerza de Porter es la amenaza de nuevos entrantes en el mercado. Nuevas empresas pueden entrar en el mercado. Por ejemplo en el caso de los automóviles una empresa puede venir de China y empezar a vender sus coches o una serie de emprendedores pueden montar su propia empresa y vender coches, como ha sido el caso de Tesla Motors.
La tercera fuerza de Porter son los productos sustitutivos. Una empresa ha de estar muy pendiente de aquellos productos que puedan sustituir a los producidos por nosotros. Si vendemos refrescos tenemos el peligro de los vendedores de agua mineral, fabricantes de zumo, batidos, etc. Pero no sólo eso, nuestra competencia también son los zumos que las familias se pueden hacer en casa. En ese sentido estamos compitiendo casi con los agricultores que producen naranjas y con los fabricantes de exprimidores.
La cuarta fuerza de Porter es el poder de negociación de nuestros clientes. Hay mercados extremadamente competitivos, por ejemplo las piezas de automóvil. Los fabricantes de automóviles suelen obtener precios muy buenos de los fabricantes de piezas porque tienen una gran capacidad de negociación respecto a sus proveedores.
La quinta fuerza de Porter es el poder de negociación de nuestros proveedores. Un ejemplo muy bueno es la OPEP. Al tener el control (aunque ya menos) sobre buena parte de la producción de crudo tienen una gran capacidad de negociación con sus clientes, en este caso los países occidentales. Tener capacidad de negociación permite a los proveedores mejores precios, pero también mejores plazos de entrega, compensaciones, formas de pago. En una empresa la capacidad de negociación de nuestros proveedores puede lastrar su competitividad, por lo que es otro factor a tener en consideración.
Últimamente se ha propuesto (aunque no ha cuajado del todo) completar el modelo con una sexta fuerza, el gobierno. Las empresas también han de tener en cuenta las acciones y potenciales acciones de los gobiernos. No sólo por su capacidad reguladora, sino porque puede convertirse en una competencia. Por ejemplo las universidades privadas tienen el problema de que el gobierno también proporciona educación superior.
Bibliografía: Wilson R & Gilligan C (2005) Strategic Marketing Management Third Edition, Elsevier, Oxford.
Imagen | Wikipedia
Comentarios
Mira que bueno, lo que estoy estudiando en la falcutad.
brokeyou: Te aseguro que no soy tu profe.
Rechazo la propuesta de la sexta fuerza como el gobierno en si, ya que a entrada del gobierno como regulador(barrera de entrada o salida), cliente, proveedor, competencia directa(rivalidad) o sustituto(Si, las 5 fuerzas);
Afecta a cada una de esas fuerzas dependiendo del rol que tome por lo que no la considero como una fuerza independiente, sino como parte de cualquiera de las 5 fuerzas según el rol que asuma.
En cambio "El poder de arrastre" o más conocida como el "poder de influencia de los complementarios" la consideró más como la sexta fuerza, ya que sin afectar a las 5 fuerzas restantes es capaz de cambiar el esquema del modelo, aunque es fragil al hacer el modelo dinamico, cosa que no pasa con las 5 fuerzas.
Ejemplo de sexta fuerza: Es cualquier cambio de norma tecnologica(si, puede ser inducida por el gobierno, pero también pueder ser por otro actor). Como puede ser usar VHS en lugar de BETAMAX, o DVD-R en lugar de DVD+R, etc. Y como podrán imaginar, está fuerza afecta simultaneamente a las 5 restantes por eso debería ser separada.
¿Comentarios?
He estado dos veces con Porter. Su visión del análisis y el comportamiento estratégico se mantienen plenamente vigentes a treinta años de su lanzamiento, porque ha tenido la habilidad para actualizarlos y hacerlos evolucionar al ritmo de los hechos.
Muy buen artículo
No entiendo muy bien la posible sexta fuerza propuesta por AlonsoGuzman, ¿alguien lo puede mejor, por favor?
Minifanny: supongo que AlonsoGuzman te lo puede explicar mejor, pero creo que se refiere al cambio social y tecnológico.
Más que propuesta por mi, creo que fue propuesta por uno de esos jefes de unidad de intel hace ya un tiempo; pero la idea de la sexta fuerza es que un producto, servicio o situación externa puede cambiar al resto y los "arrastra" hacia el suyo.
Ejemplos son como dice el profesor Javier Navarro, pero además se suma el impacto de "productos" que obligan a una industria de otro tipo de productos a redefinirse. Un ejemplo burdo: la industria de Mp3, que puede obligar a los vendedores de marcos opticos(gafas) a incluirlos.
La sexta fuerza serían los mp3 players en la industria de gafas.
AlonsoGuzman: No soy profesor.
Jajaja, Ok, pido publicamente las disculpas pertinentes.
No pasa nada.
Muchas gracias por la explicación!
Estimado Javier:
Para ser honesto, nunca le había prestado mucha atención a las famosas 5 fuerzas de Porter hasta encontrármelas en tu post en este estupendo Blog Salmón.
Sin embargo, al estudiarlas en detalle y siguiendo tus propias y claras explicaciones, reconocí en ellas la más perfecta apología del individualista sistema económico que hoy al parecer se hunde, en especial por tu mención a esa 6ª fuerza que a la propuesta de Porter obviamente le falta.
Por eso, quise compartir contigo y tus muchos lectores la reflexión que condujo a la reforma formal y conceptual que a continuación propongo.
Lo más evidentemente antinatural de la propuesta de Porter es que sus 5 fuerzas “motrices” de lo económico son antagónicas.
Sin embargo, observando la Naturaleza observamos todo lo contrario: La Tierra que es la base misma de lo Económico y de la Vida se basa en una Fuerza Universal Colaborativa, que Newton después del mítico y doloroso manzanazo reconoció y denominó Fuerza de Atracción Universal, Fuerza que hasta el momento nadie ha conseguido explicar.
Esta Fuerza Colaborativa, es precisamente la que hace que la Tierra sea un Globo Azul y no una nube de polvo cósmico y que la Tierra (de lo Económico) a su vez atraiga el Agua (de lo Político) y el Aire (de lo Cultural) que sustentan la Vida en el Planeta.
Lo más inexplicable es que el Fuego (de lo Social) sea el Corazón Ígneo de lo Económico y al mismo tiempo una Estrella que lo Ilumina y Calienta desde lejos….
Es por eso que los bloques de Las Fuerzas para el Cambio Económico que propongo reconocer “para ayudarnos a salir de este lío”, forman una cruz y están todos en
Estimado Javier:
Recibe un GRAN ABRAZO de esos que Todos Nosotros Necesitamos....
Estimado Javier: corrijo final
.....Es por eso que los bloques de Las Fuerzas para el Cambio Económico que propongo reconocer “para ayudarnos a salir de este lío”, forman una cruz y están todos en contacto: Porque se Atraen Mutuamente....
Recibe un GRAN ABRAZO de esos que Todos Nosotros Necesitamos....
Hola a todos en este muy informativo e importante blog,pues como mi primer comentario aqui,dejenme decirles que según las investigaciones de Mintzberg, en su libro Proceso Estratégico, nos muestra el ensayo original del señor Michael Porter y sus 5 fuerzas competitivas,esta muy bueno dicho modelo,pero para aclarar la duda de la "6" fuerza = gobierno ; pues aquella esta incluida en una de las barreras de entrada para los NUEVOS PARITCIPANTES,para explicarlo un poco más el grado riesgo que representen para una industria o empresa la amenaza de NUEVOS PARTIPANTES,dependerá de 6 tipos de barreras,puedo mencionar algunas como: economia de escala, lealtad de clientes, curva de aprendizaje, y bueno el gobierno forma parte esencial de una de estos tipos de barreras de entrada.
Pues bueno este mi aporte para aclarar las dudas,permitanme agrgar que este blog es muy interesante y estare al tanto de lo que aqui se diga y porque no ofrecer mi humilde participacion cada vez que sea posible,chauuu.
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