En los días llegando a la subida del nivel de IVA muchas empresas anunciaron su intención de no repercutir la subida del IVA. La realidad es que lo harán, pero bajarán sus precios esa cantidad para compensar.
Acabo de ver que los supermercados Eroski, descontarán la cantidad de la subida del IVA de tu siguiente compra. Esta estrategia sigue la que se ve con los cupones, te dan descuentos pero en próximas compras, asegurándose que volverás a comprar.
Estos anuncios me hicieron pensar en los distintos tipos de descuento que vemos en el mercado.
Una empresa puede anunciar un descuento del 25% en todos sus productos o puede decir que te llevas el segundo producto a mitad de precio. El consumidor ha conseguido un descuento promedio del 25% en su compra de los dos productos pero la empresa ha vendido dos del producto no uno y ofreciendo un descuento del 50% en su cartel suena muy bien.
¿Hay diferencia para el cliente entre una u otra de estas ofertas? En el segundo caso tengo que comprar dos para beneficiarme del descuento pero, ¿me hace más interesado que el segundo producto esté tan descontado?
La estrategia de Carrefour es fijar cartelitos donde te ponen el precio del segundo producto muy grande y llama mucho la atención. No obstante, tienes que mirar mucho para darte cuenta que ese es el precio si compras el segundo producto. El precio del primero no ha bajado nada.
Para las empresas está claro que son más atractivas las ofertas donde compras más o donde tienes que volver a comprar para llevarte el descuento. No obstante, estas condicionan a los clientes y puede ser un desincentivo a tomarlas.
¿Qué os parece, cuál de estos tipos de descuento preferís y cuál nos lleva a comprar más? ¿Qué otro tipo de descuento os gusta y os parecen más efectivos?
En El Blog Salmón | Fijar precios es más psicológico que económico
Imagen | bacteriano
Comentarios
Si estudiamos y comparamos ofertas y precios de grandes superficies vemos que mientras los de algunos productos los tienen bastante bajos, otros están más caros que en tiendas de barrio. Cuando vamos a estos centros al final compramos de todo y no sale tan barato el carro de la compra. Pero ellos hacen muy buena publicidad para hacernos creer que estamos ahorrando. Incluso estudian a través de las cámaras de vigilancia nuestro comportamiento para situar en los puntos estratégicos lo que quieren que compremos.
Efectivamente, las denominadas 'ofertas gancho' son muy utilizadas por las grandes superficies.
Y no sólo de alimentación: Media Markt o Worten también tienen esta estrategia: ofertones en los productos de los catálogos y luego el resto más caros que en una tienda normal...
Tenemos que 'aprender' a comprar, sin dejarnos llevar por otros elementos:
http://www.lavanguardia.es/free/edicionimpresa/20100526/53933902209.html
Este artículo es muy interesante (me encanta la llamada economía conductual o beahaviour economics).
-- editado por última vez a las 16:01
Supongo que depende de la circunstancia de cada uno. Yo, que vivo sólo con mi pareja, rechazo de plano todo lo que implique comprar de más, porque después has de ir con ojo para que no te caduquen las cosas y tal. Supongo que en familias numerosas, la cosa será muy distinta.
Lo que sí tengo claro es que, en líneas generales, me cabrea bastante que me traten de encarrilar hacia la compra de algo que no tenía pensado comprar en un principio. Si no se me ha ocurrido comprarlo a mí, quiere decir que no lo necesito, así de sencillo. Con lo cual, si caigo, pierdo dinero.
Y, para acabar, señalar que el poder ir donde quieras y comprar las cantidades que te apetezcan tiene en sí mismo un valor que no debemos despreciar por no ser monetario. Pero ese es mi proceder, supongo que los 3x2 y los cupones son un exitazo, si no no los promocionarían.
Por lo que dices, o practicas el ZEN o debes vivir en un estado de cabreo permanente. El bombardeo que sufrimos desde todos lados que trata de que compremos aquello que necesitamos es incesante... Comprate tranquilizantes !! :P
Por supuesto, como usuario, me gusta mas un descuento sobre un producto unitario, pero tambien entiendo la politica de las empresas de rentabilizar al maximo esos descuentos.
Si los supermercados basan su filosofia en ofrecer mejores precios al realizar grandes volumenes de compras a sus proveedores, es logico que usen esa misma filosofia en las ofertas que ofrecen a sus clientes.
La mayoría de empresas optan por vender temporalmente mas al mismo precio, en lugar de bajar el precio original. Asumo que lo hacen porque cuando quitan la oferta, todo vuelve a la normalidad. Sin embargo si bajan el precio, cuando vuelva a la normalidad, el comprador sentirá una subida de precio, y anque al final es lo mismo, para las personas sentir que algo sube de precio es peor que ver que te dan menos por el mismo precio.
No se si me he explicado correctamente.
Personalmente no me gusta que tenga que comprar mas para pagar menos. Y preferiría ofertas como: por el mismo precio te llevas un 50% mas.
Ese tipo de descuento te obliga a comprar, muchas veces, una cantidad de producto que no necesitas. yo jamás compro guiándome por estos descuentos. No me gustan en absoluto. Lo que ignoro es que respuesta global tendrá el consumidor frente a un descuente sobre un precio unitario.
No estoy nada de acuerdo con los cometarios anteriores.
No hay que rechazar de ante mano ninguna oferta,,, simplemente tenemos que analizar objetivamente los productos y decidir cual se ajusta mas a nuestras necesidades,,,,pero vamos que para triunfar en cualquier cosa no es muy aconsejable tener prejuicios ni una idea muy estaticas de sobre las cosas
En ningún momento yo he comentado que rechazo estas ofertas. Sólo digo que tenemos que tener presente que son 'ofertas gancho'. Luego es tarea de cada uno discernir si es una oferta interesante o no...
Ahorro diario Salmón
No entiendo
Tal como lo veo, la oferta de "el segundo a mitad de precio" es como si vendieran paquetes más grandes del mismo producto con el mismo descuento. Es como si en vez de paquetes de arroz de 1kg los vendieran de 2kg, por poner un ejemplo. Creo que esto está más dirigido a las familias.
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