Marketing y publicidad

Ayer estuvimos comentando la publicidad de Mercedes-Benz al utilizar a Che Guevara para ofrecer una imagen más juvenil. Esta publicidad se engloba en una campaña mediante la cual Mercedes-Benz quiere atraer a un público más joven y dejar de ser una marca de viejos.

Por otro lado, tenemos a Saab que está prácticamente muerta. Ha habido concentraciones por todo el mundo apoyando a la empresa. Los fans de la marca quieren que siga adelante, no quieren que se pierda, la que probablemente haya sido la marca peor gestionada del mundo.

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Mercedes-Benz ha utilizado la imagen de Che Guevara para promocionar sus coches en el CES de Las Vegas de este año. Con ¡Viva La Revolución! Pretende vender sus coches, que nos son precisamente utilitarios baratos. Pero no pasa nada porque han cambiado la estrella de su gorra por otra con menos puntas.

Como la imagen no ha gustado ni a disidentes cubanos ni a los fans del revolucionario argentino, Mercedes-Benz ya se ha disculpado por hecho. La verdad es que Ernesto Guevara es una figura demasiado polémica para usarla para vender coches caros. Pero lo que sucede aquí no es más que un replanteamiento de la marca Mercedes.

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Los Países Bajos van a restringir el consumo de cannabis. Bajo la nueva legislación los extranjeros van a tener prohibido el consumo de cannabis, los coffe shops van a pasar a ser sólo para neerlandeses o para ciudadanos con permiso de residencia. Llevaban un tiempo que no estaban interesados en este tipo de turismo, por lo que al final han acabado restringiendo el acceso.

La pregunta es ¿tenemos una oportunidad en España? ¿Ha llegado el momento de cambiar la legislación y atraer a los “narcoturistas” a nuestra geografía. El clima es más apreciado y las infraestructuras están completamente hechas. ¿Es un buen momento?

Esta decisión habría que pensarla bastante bien, puesto que atraer a un turismo de juego junto a un turista que busca drogas puede acabar bastante con la imagen de “turismo para toda la familia” que tiene España, que hasta ahora se ha empeñado en ofrecer playas, monumentos, museos y deporte. Por supuesto las vacaciones de vida nocturna (Ibiza, Benidorm….) encajarían perfectamente con estos nuevos turistas. Tal vez habría que pensarlo mediante regulaciones regionales y locales, porque no queremos perder a unos turistas por otros.

Vía | El País
En El Blog Salmón | El INE quiere contabilizar en el PIB la prostitución y el tráfico de drogas y Venta de drogas por Internet
Imagen | shorty_nz

Coca-Cola ha lanzado en Estados Unidos unas latas de color blanco con osos polares dibujados edición Navidad. Se pretende que esto sea un movimiento valiente que llame la atención del cliente y que fomente el consumo o incluso el coleccionismo. No es raro que Coca-Cola lance ediciones especiales, pero esta es la primera vez que han puesto la Coca-Cola normal en latas blancas.

Los consumidores no lo han aceptado. Además la Coca-Cola Light viene en latas que tienen un diseño muy similar, por lo que los consumidores las han confundido. A algunas tiendas llegan consumidores con latas abiertas pretendiendo devolverlas porque creían que bebían Coca-Cola Light. Además se ha levantado el mayor debate desde el cambio en la fórmula de 1985 que revolvió a los consumidores. Quejas en Twitter, e-mails de odio, etc. Hay incluso quien afirma que el sabor del líquido contenido en las latas blancas es tan distinto, a pesar de que se trata de la misma fórmula, sólo ha cambiado la pintura exterior de las latas.

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Aún recuerdo como si fuese ayer el consejo que un experto en ventas y negociaciones comerciales daba a su auditorio. Si quieres vender tienes que despertar el hambre, la insatisfacción, el dolor de levantarse por la noche y ver que la nevera esta vacia. Crea ese sentimiento. Y una vez que lo has generado, preséntate como la solución al mismo, como unas excelentes alitas de pollo para esa madrugada desapacible. Pasando del eterno debate sobre si el marketing crea o descubre necesidades, si eran reales o ficiticias, el ponente iba al hueso, no de la alita, si no del problema, del mecanismo que subyace tras toda compra, de como se sitúa lo comercial, el marketing, entre el dolor y el analgésico.

Me ha venido la memoria aquella reunión de hace más de una década al ver el spot de Bupa (conocida como Sanitas en España), una empresa que vende seguros médicos. Bupa busca despertar en el espectador la necesidad de encontrarse con ese otro yo más sano, de una manera tan cruel como intimista. Tremendamente más desasegante que la imagen de la nevera vacia. Seguro que les funciona.

En El Blog Salmón | El nuevo motor del marketing,

Japón va a regalar viajes para relanzar el turismo, muy debilitado tras el incidente en Fukushima. Las imágenes de la estación reventada y la reacción de los medios occidentales parecían dar una imagen muy apocalíptica, no han ayudado para nada a que los turistas del mundo se acerquen al Imperio del Sol Naciente. El gobierno de Japón piensa pagar el viaje a 10.000 turistas de todo el mundo.

Por un lado esta estrategia es bastante acertada, en mi opinión que vayan y vuelvan conocidos hablando de las bondades de estar en Japón puede ser una herramienta de marketing bastante más eficiente que una campaña televisiva. Sería un poco utilizar un marketing viral al estilo de The Joneses.

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¿Qué haces cuando a un enemigo público le gusta tu producto? Anders Breivik, conocido por su papel en la masacre en Noruega, era un aficionado a la marca de Lacoste. En muchas de las fotos que aparecen suyas y que han dado la vuelta al mundo se le ve vistiendo ropa de esta marca, muy reconocible por el cocodrilo bordado.

Obviamente esto no les ha gustado a los de Lacoste, que ven como su marca se ha asociado mucho con el que puede ser el personaje más odiado de 2011. Aparentemente está empujando las ventas hacia abajo. ¿Quién quiere llevar la misma ropa que Anders Breivik? De hecho los de Lacoste han intentado que, para calmar los daños, no aparezca nunca más Anders Breivik acompañado por un cocodrilo.

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Hoy os voy a pedir vuestra opinión de un modo expreso. Tenéis que ayudarme, no vaya a ser que tengan razón los que crean que soy un tanto picajoso, excesivamente purista. Si es asi, haré propósito de enmienda. ¿Y sobre que requiero vuestra opinión? Sobre algo tan sencillo sobre el cumplimiento de la Ley de Intermediarios Financieros en materia publicitaria.

Tirad de memoria. Recordad aquellos tiempos en que las empresas de reunificación de dudas campaban por todos lados. Yo tengo en mi mente una que se anunciaba en un programa de Telecinco en las sobremesas. Allí, en medio del programa de corazón, la presentadora nos explicaba como por arte de birlibirloque se ahorraba un montón reunificando los distintos prestamos y tarjetas en un solo hipotecario (sic) Creo que hoy, en pleno 2011, no es necesario que expliquemos cómo se conseguía dicho efecto y en que consistía realmente dicho “ahorro”.

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The Joneses es una película que trata sobre una familia que llega a un barrio de ingresos medio-altos en los Estados Unidos. La familia Jones tiene todos aquellos productos que uno quiera comprar (ropa de diseño, descapotables de alta gama, electrónica, mobiliario caro, etc) y parecen ser felices, convirtiéndose en el foco de atención de sus vecinos.

Pero en realidad los Joneses no son una familia, sino empleados de una agencia de publicidad. Los coches, la ropa que llevan, la comida que compran, etc ha sido puesta ahí por la agencia de publicidad con el único objetivo de que los miembros de la familia la muestren a sus vecinos, les cuenten las bondades y estos la compren.

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