Tag: Merchandising (2)

Alucinante. Hipnótico. Divertidísimo. Inspirador. Son sólo algunos de los calificativos que merece epromos, el blog de los productos promocionales. Y es que según una encuesta de la Asociación de Industrias de Productos Promocionales de Estados Unidos, estos productos sirven para:

• Incrementar el reconocimiento de nombre (79% de los encuestados)


• Incrementar el tráfico en los estánds (64% de encuestados)


• Generar simpatía (o “fondo de comercio”, no se como traducir Goodwill en este contexto) (37% de los encuestados)
• Atraer nuevos clientes (35% de los encuestados)


• Generar interés en los productos (34% de los encuestados)

La verdad es que la creatividad que destilan algunos de los productos presentados es simplemente increible. Me han llamado especialmente la atención algunos de los productos de Mac (Apple) o la lata que denuncia el agujero en la capa de ozono.

Santiago Bernabéu construyó el estadio de fútbol más grande de España para lograr que el Real Madrid fuese el mayor club. En aquella época los ingresos de los equipos de fútbol dependían del número de socios y espectadores que acudieran a los partidos. Por tanto para obtener más ingresos había que tener un estadio con una mayor capacidad para albergar espectadores.

La situación actual es diferente. Los abonados y las taquillas apenas representan una tercera parte de los ingresos y dado los tamaños de los estadios resulta complicado que se incrementen significativamente. El otro tercio proviene de los derechos televisivos y ya hemos visto que su incremento también tiene un techo dada la rentabilidad que proporcionan a los operadores.

El último tercio proviene del merchandising. Se trata de obtener ingresos gracias a la explotación de la marca del equipo y la imagen de los jugadores. No sólo se refiere a la venta de camisetas sino a una variedad cada vez mayor de productos de consumo. Se trata de seguir la estela de compañías como Disney o Warner. Comentaba en cierta ocasión Ferrán Soriano, vicepresidente económico del F.C. Barcelona, que el objetivo era convertir el Nou Camp en un Disneylandia donde Ronaldinho fuese el Mickey Mouse. La iniciativa de los BarçaToons va por ese camino.