Hay empresas que tiene una historia impresionante detrás, de la que se pueden escribir libros o hacer películas. Un buen ejemplo es la de Apple y Microsoft, de la que se han llegado a hacer una película (que no puedo parar de recomendar) o la de Volkswagen, de la que ya hemos hablado.
Alpargatas SA (la empresa madre de Havainas) en cambio es una empresa cuya historia es discreta, empezaron su actividad como un producto para los pobres, aquellos que no se podían permitir otro calzado. Además siguieron así hasta 1988, cuando vendían su producto en un solo color, fabricaban una “commoditie”, un producto fácilmente reemplazable.
Pero llegó la competencia y empezaron a perder cuota de mercado, en 1993 decide reposicionar la marca. Havainas será un objeto de deseo, nunca volverá a ser una “commoditie”. Nuevos modelos y colores fueron introducidos llegando a 300 distintos (por no hablar de las opciones de personalización que ofrece un producto tan simple). Desde 1994 sus ventas han crecido a un 8% anual. Además en 2008 vendieron 184 millones de pares, 25 de ellos fuera de Brasil. En Brasil hay 850 pares por 1.000 habitantes, creo que no se puede pedir más a la hora de vender un producto.
¿Cómo reducir el salario de alguien?, ascenderle
¿Qué tiene más fuerza para un directivo, las 'buenas formas' o el talento?
Consideraciones sobre la competencia china
Vinilos y diamantes de cenizas
El caso Inditex, el ejemplo del taller que se convirtió en la mayor multinacional textil
Comentarios
Yo sinceramente comencé a comprarlas porque son duraderas. Mi primer par las compré hace 5 años, y continuo usandolas. Estaba cansado de comprar flip flops cada verano.
Esto es como todo. ¿Puede una empresa hoy en dia ser rentable con los años a base de vender productos casi imperecederos? ¿Puede una empresa fabricante de platos tener éxito vendiendo platos irrompibles? :-)
¡¡¡Pues claro que puede!!!
¿puedes tu llevar unas zapatillas durante 5 años? Yo no, me compraré otras seguramente, ahí está la respuesta.
Los relojes Casio son casi indestructibles y sin embargo siguen siendo superventas, igual que los coches vw...
Vende calidad y venderás más.
Buenos días, Soy estudiante de Marketing y Comunicación de la Escuela superior de diseño FDMODA y me estoy documentando para la presentación de mi proyecto final que será sobre la marca Havaianas. Si tuvieras más información sobre la marca ¿podrías enviármela?
Mi e-mail de contacto: jodreux@hotmail.com.
Muchas gracias. Un saludo Joana Dreux
Escribir un comentario
Para hacer un comentario tienes que identíficarte: ENTRA o conéctate con FacebookConnect