El marketing de Pascual y El Corte Inglés

Alejandro Nieto González 12 de febrero de 2007 12 comentarios

Marketing Vía Menéame he llegado a un interesante artículo de una persona que trabajó realizando los anuncios del grupo Pascual, que son realmente cutres (no son, desde luego, anuncios que te sorprendan por la forma de tratar el tema, que te impacten, que en definitiva hables de ellos al día siguiente en el trabajo).

Me parece muy curioso que una compañía tan grande, líder de muchos de los sectores en los que tienen productos tenga anuncios con tan poca calidad. Pero como señala el autor del artículo, el grupo Pascual se caracteriza por tener mucha cantidad de anuncios, no por su calidad. La estrategia es saturar el mercado de sus anuncios, y por tanto para ahorrar costes hay que reducir el presupuesto de los mismos.

Una estrategia parecida es la que sigue El Corte Inglés, que a pesar de ser una de las compañías que más dinero se gastan en publicidad en España (posiblemente la que más se gasta después de Movistar), sus anuncios son malos, de bajo presupuesto (aunque a veces derrochan en traer a alguien famoso, pero los anuncios siguen teniendo ese toque ochentero…).

Pero lo más curioso es que a pesar de que las técnicas modernas de marketing digan que lo importante es destacar y no inundar el mercado de anuncios, que es mejor poner un buen anuncio tres veces que uno malo diez, estas empresas sigan teniendo buenos resultados. Será porque conocemos sus productos, lo que ofrecen, y los consumidores simplemente “necesitamos” que nos recuerden que siguen existiendo, sin grandes anuncios.

Es una estrategia diferente, quizá algo anticuada, pero efectiva. ¿Podría sobrevivir una empresa nueva con dicha política de marketing? ¿Tendrán que cambiar su estrategia dichas compañías para poder sobrevivir? Sólo el tiempo nos lo dirá…

Comentarios

1

javi

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Las 2 empresas que citas son número 1 en su sector, no creo que necesiten de explosiones ni dragones en sus anuncios; sus marcas ya son las más conocidas. No creo que sea tan mala política la suya…

12 feb 2007 16:51
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2

David

↓

Interesante artículo pero mejorable. No todos los anunciantes son el grupo Volkswagen y su tropa de psicólogos e informes sobre tendencias de consumo. Parece que hemos olvidado cómo se construye y se mantiene una marca, y el que simplemente a la hora de ir al supermercado, esa sea la que te suena, ya es un hándicap para el resto. Creo que el lema "Pascual hasta en la sopa" no viene nada mal si tenemos en cuenta que otras marcas saturan el mercado no sólo con sus respectivas marcas sino con sus derivados (véase Coca-Cola, por ejemplo). Estoy de acuerdo en que no es necesario que un consumidor que vaya al super tenga que saber lo que es la "inulina" que, por cierto, existe y que no es más que un tipo de hidrato de carbono de base vegetal que mejora el tránsito intestinal (que además es añadido a la leche, la cual es más artificial cada día que pasa, por otro lado).

12 feb 2007 18:17
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3

Kwisatz Haderach

↓

Siempre me han dado vergüenza ajena los anuncios de Pascual, parecen un clik de los morancos o algo así.

12 feb 2007 22:50
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4

Arnoia

↓

Personalmente no consumo productos de Pascual por el mero hecho de la patética imagen que dan con su publicidad; sólo bebía los biofrutas y ahora ni eso, me da vergüenza ir a un bar y pedir un "funciona" pacífico; desde luego no sé que gente trabaja detrás de estas cosas… qué mal gusto!!

12 feb 2007 23:49
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5

Ros

↓

He trabajado en pascual, en el dep. de publicidad en concreto, trabajábamos con agencias como universal y ruiz nicoli. La saturación eran compensaciones en epocas de verano de grp's por parte de las cadenas y de los acuerdos acordados con el grupo.

No se escatimaba dinero a la hora de hacer los anuncios y muchos menos a la hora de invertir lo que no quiere decir que no se intentara optimizar el presupuesto.

El tono de la comunicación es otra cosa, venía definido de gerencia y las agencias y el departamento poco podía hacer al respecto con lo cual se conseguía lo qeu véis.

Desde hace cinco años más o menos, epoca en la que don ricardo oñate dejó de dirigir todo de odo en la empresa la publicidad se ha diversificado ampliado y mejorado muchísimo y creo que es evidente. Quedarse en los anuncios del primo de zumosol me parece pobre no… por qué no evidenciáis la evolución y progreso de la pubiblicidad del grupo, la diversificación de los productos y el éxito de el apostar por el tetra brick como claves del éxito de Pascual, que es muy importante y siempre denostado.

En fin eso es todo solamente quería dejar mi opinión.

13 feb 2007 08:37
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6

gastronio

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Bueno, teniendo en cuenta que El Corte Inglés todavía utiliza monitores de fósforo verde en sus tiendas, no es que sea una empresa muy puntura, lo que pasa es que Spain is different hasta para comprar…

13 feb 2007 09:02
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7

Raff

↓

Yo creo que para cobrarte y pasar por un laser el código de barras no se necesita mucho más que esos trastos IBM que tienen…

13 feb 2007 11:29
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8

Rafa

↓

La leyenda cuenta que don Tomás (Pascual) veía los anuncios junto a su chófer y, si no los entendían, impedía su utilización hasta que se cambiaban por lo que él y su chófer comprendían. Así que de "me gusta conducir" o cosas similares, nada de nada.

13 feb 2007 15:51
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9

Munir

↓

La verdad es que no podemos tomar como ejemplo de nada al grupo Pasqual y al Corte Inglés (excepto Portugal y hace poco Roma).¿ No os habéis preguntado porque no tienen éxito internacional? Porque no se vende Leche Pasqual en Francia, Alemania, Estados Unidos o U.K. ¿o porque en ninguna gran ciudad europea hay un corte ingles?. Desengañaros, el Corte Ingles y leche Pasqual funcionan bien porque es lo perfecto para los españolitos, cosas muy muy caras, de marcas y conservadoras, claro que la publicidad tambien para que cambiar y parece que esto en el mercado mundial no tiene ningún éxito. Pero seguro que en Africa o en Sudamerica tendrian mucho éxito. Otro gran éxito del "Made in Spain" para estar orgullosos.

13 feb 2007 18:02
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10

metro

↓

Los anuncions de Pascual junto con los de la Familia Ruiz Mateos son los más gitanos que se pueden ver en televisión, eso si yo me descojono cada vez que los veo, sin complejos!!!

Bueno añadir tambien los de hace 1 año de carrefour, eran de lo más gitano, estoy por hacer una colección para cuando los quiera ver en el futuro. Jajajaja

14 feb 2007 16:28
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11

migugat

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El Corte Inglés puede sobrevivir simple y llanamente porque es el Corte Inglés. Cuando tu marca es tan conocida, te puedes permitir este tipo de publicidad, pero si eres una empresa nueva que quiere darse a conocer necesitas otra estrategia. A corto plazo está claro, lo que no tengo tanto es si hasta el propio Corte Inglés no verá reducidas sus ventas en el futuro con el nivel tan pésimo de anuncios que presentan en televisión.

15 feb 2007 16:56
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