marketing viral

Si le preguntais a vuestra hermana pequeña os dirá que el grupo del momento son los Jonah´s Brothers. Miradle con aire condescendiente y apiadaos de esa pobre criatura, recordando lo duro que era domesticar esa carga hormonal en ebullición. No guapa, lo más in son otros Brothers, los Lehman Brothers, y su hit (me siento como el difunto Luqui de los 40) Todo se va a la mierda.

Se trata del último ejercicio de creatividad de la agencia Shackleton. Al igual que ocurría el año pasado con los chicos de la Despensa y su yosoydelosreyesmagos.com, los creativos nos demuestran de que son capaces en estos tiempos de viralidad. Digamos que vienen a ser un ejercicio de alta costura para convencer a los posibles anunciantes de hasta dónde pueden ser capaces de llegar sin cortapisas.

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En época de crisis todas las miradas de las empresas se dirigen a reducir costes, y el departamento que se ve más afectado es marketing y publicidad. Los presupuestos se ven reducidos, y lo que antes era llegar a todas partes con la fuerza bruta, ahora se reduce a tener ingenio. En una palabra, innovación (que ahora vuelve a estar en boca de todo el mundo). En esta reducción tiene parte de culpa el director financiero que se queja de la dificultad para recuperar la inversión realizada. Si no ven resultados directos en la cuenta de resultados, las campañas no les valen. La atadura de los ratios y de control de la cartera.

El problema en todo esto viene por la forma en que las empresas empiezan a desarrollar sus estrategias de marketing. El punto de mira está en las campañas. Lo principal es que el cliente compre, y más en esta época, pero a qué coste. Si se desarrollan descuentos, para incentivar la compra, la marca, dependiendo de su posicionamiento, se puede ver muy afectada. Si se introduce un nuevo producto, la crisis provoca que el consumidor no le preste tanta atención, y apenas desarrolle la ventaja competitiva que tenía, depreciándose su valor con el paso del tiempo.

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Coinciden en el tiempo dos campañas publicitarias curiosas, de productos muy muy lejanos entre si. Y ambas sin embargo tienen en común su nexo viral, su aprovechamiento de los nuevos medios a la hora de lanzar su mensaje.

En el caso del anuncio de Eva Mendes para Calvin Klein y su nuevo perfume, Secret Obsession, la viralidad no se buscaba en si misma. O eso se desprende de su planteamiento inicial. La prohibición de su emisión en numerosos cadenas norteamericanas ha disparado su distribución por internet. No hay nada como prohibir algo para disparar su demanda. No se, me cuesta creer tanto puritanismo por medio pecho que se le ve un milisegundo, pero conociendo la estrechez de miras de muchos estadounidenses sobre el topless todo es posible.

Pero si la carnal Eva ha tenido que recurrir a la viralidad para vendernos su perfume, Dios (el de los católicos) ha tenido que recurrir a los mismo.

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Últimamente algo bulle en Euskaltel, el operador vasco de telecomunicaciones. Quizás en contraste con una etapa inmediatamente anterior, donde se sustanció un desagradable divorcio con su socio Orange. Una vez liberados parecen haber volcado toda su energía en la expansión del negocio.

Por un lado se han lanzado con una nueva marca, Viva Mobile a la búsqueda de un nicho muy concreto, el de los extranjeros europeos(alemanes, ingleses, franceses…) residentes en la Costa, especialmente en Levante, con un producto y estructura especialmente pensado para ellos. Es tan modesta la apuesta que casi parece un mero test de mercado, pero sólo por su valor merece ser reseñado.

Me ha parecido osado, pero al poco he visto la nueva campaña de publicidad de la Televisión de Euskaltel, y me ha dejado turulato. Que manera de darle la vuelta a algo tan manido como el We are the World (arriba) y todas sus derivadas geldoffianas. Ved el spot que están pasando por la tele.

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Aviso a navegantes. No se nada de fotografía. Es más, no me interesa en absoluto, más allá de como mero espectador. No se manejar la cámara más simple, el Photoshop me resbala, y no me gusta nada que me saquen fotos, ni sacarlas yo. Nada de nada. Y una vez dejamos clara mi absoluta nulidad en la materia, hablemos de negocios, marketing y del fenómeno Lomo, fenómeno que ha dado lugar a su propio palabro: La Lomografía.

A ello le dedican en Territorio Creativo un interesante post. Para los que no conozcáis a la Lomo (jo, como suena este apodo) ahí va una definición de Lomografía bastante acertada de Juan Luis:

hacer fotografías sobre todo lo que te rodea, con las cámaras más imperfectas que en la actualidad se fabrican. Vamos, se fabrican precisamente para que tengan los defectos que las hacen únicas y objetos de deseo: viñetean, desenfocan, distorsionan.

Vamos, esto clama para un caso de estudio en un Master:

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He de reconocerlo. Me chifla el nuevo anuncio de atún Calvo. Mucho más que aquel viejo de atuntutun y tómese dos de estas cuando suba la marea, o el de Calvo, claro. Aquellos anuncios me parecían un tanto casposos, del tipo del Olimpo de los Diesel de Citröen. Este me parece que tiene puntos muy destacables, aunque asumo que, vistas las reacciones en la blogosfera, la opinión no es compartida al 100%. Cosa lógica, por otro lado. ¿Qué es lo que me gusta? Aclaro que se trata de la visión de un absoluto neófito en marketing.

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Leo hoy una noticia en la sección de negocios de El País que es muy curiosa. Blendtec, una empresa americana que se dedica a fabricar trituradoras, decidió hace poco colgar un vídeo en Youtube en el que se demostraba como las trituradoras eran capaces de hacer frente a un iPod con sus cuchillas. Precio de la realización de los vídeos: apenas 50 dólares.

Y curiosamente los vídeos se convirtieron en un éxito en Youtube, con más de un millón de personas visionándolos, y lo que es aún mejor, comprándose trituradoras de dicha marca para probar a triturar cosas aún más raras.

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