Allá por el mes de enero de este 2009 me planteaba cuál iba ser el futuro de Citibank España. El porvenir pintaba negro oscuro, especialmente para algunas divisiones, como podían ser Citifinancial o Citisoluciones. El tiempo confirmó mis sospechas. El negocio español caía dentro de Citi Holding, la sociedad que bajo su paraguas (juego de palabras con uno de los logos clásicos de Citi) recogía a los desahuciados del grupo. Y la propia Primerica, la matriz de Citisoluciones, pasaba a formar parte de este conglomerado en liquidación.
Nueve meses después apenas se ha avanzado. Ha quedado claro que, según manifiesten fuentes del propio Banco en El Economista, Citifinancial España deja de existir. Han intentado encontrar comprador a dicho negocio y nadie lo quiere. Al menos en las condiciones en las que pretenden darle el pase. Y no me extraña.
La financiación al consumo e hipotecaria de Citifinancial se basaba en el canal indirecto: agentes inmobiliarios, acuerdos con franquicias para financiar sus productos, y como no, la red de sus sociedad vinculada Citisoluciones, conocida como Primerica en su país de origen (venta multinivel en el sector financiero). Pues bien, este tipo de carteras de activo suelen tener una calidad de riesgo mucho peor que la obtenida por otros medios.
Por lo que leemos la intención de Citibank es dejar morir este negocio. Comentan que si un cliente solvente les plantea una operación de activo la admitirán. Tengo mis dudas que un cliente solvente admita las condiciones que le plantee Citi. Muchas dudas. Es más, no me extrañaría que en caso extremo acabasen referenciando dichos clientes a una tercera financiera, no del grupo, para atender compromisos.
Quien se tiene que ver directamente perjudicado por el fin de dicha linea de negocio es Citisoluciones-Primerica, ahora conocida como Prieuropa. Desconozco si hay avances respecto a la venta de esta sociedad, y de su red multinivel. Siempre he sido escéptico respecto a la misma y creo que los hechos me están dando la razón. La desaparición de Citifinancial, que era la entidad que les daba soporte a las refinanciaciones a través de las que se conseguía buena parte del negocio más goloso, al estilo de las hipotecas endowment anglosajonas, les complica la vida. Ya veremos cuantas financieras están deseando trabajar con Primerica para engordar la cartera de seguros de sociedades vinculadas a Citi.
Mi impresión por tanto es que Prieuropa España lo va a tener muy difícil. Y lo que es peor, no acabo de ver un rumbo claro en el negocio de Banca Personal, corazón del grupo en cuanto a Banca comercial en España. Dada la deficitaria gestión, alguno podría pensar en insistir en su venta, pero cada vez lo veo más difícil. Dado el tipo de clientela que tienen, muy sensible a las adquisiciones por terceros y con pocos frenos para su marcha si se encuentra a disgusto, no le auguro una fácil venta en estos tiempos.
Vía | El Economista
Más información | Prieuropa, FuturFinances
En El Blog Salmón | ¿Qué es Citisoluciones – Primerica?
En Actibva | Hipotecas endowment: hipotecas mixtas con contrato de seguro
Comentarios
Citisolutions no era un sistema piramidal( En la forma de captar clientes)? Por Internet se leía cada opinión sobre esta empresa que daba pavor!
Saludos.
Creo recordar que ellos se presentan como MLM o multinivel(la venta piramidal es una estafa, realmente no hay venta. En los multiniveles es distinto, o debiera serlo). Y, en esencia, parece tan legitimo como ser agente financiero. Por tanto, son cosas distintas Otra cosa es que a mi no me inspire confianza el modelo de negocio, lo que predican, lo que venden y cómo lo venden.
Recuerdo una vez que me llamaron para el tema de un seguro. No se que división era, pero era de Citi (tengo una tarjeta de citibank). La verdad es que me partí de risa pues prometían cosas imposibles. Les dije que ya tengo seguros que me cubren de ciertas contingencias. Ellos me dijeron que podría duplicar los ingresos en caso de incidencia ( cosa imposible ya que las compañias de seguros no pagan los seguros duplicados)
Todo sea mentir para conseguir un cliente.
Saludos.
Yo tampoco he visto claro nunca el modelo de negocio de esta gente desde luego
La verdad es que no el periodista que escribe la noticia no está bien documentado, cosa que me entristece porque es un profesional que debe acreditar bien lo que escribe, a partir de aqui escribo para que quede claro: Citifinancial es una empresa que pertenece a Citibank, perteneciendo Citibank al grupo CITIGROUP, Citisoluciones ahora llamada PRIEUROPA es una filial de PRIMERICA, empresa que tambien pertenece a CITIGROUP, o sea, para ser claro, CITIBANK Y PRIMERICA FINANCIAL SERVICES son empresas que son hijas del mismo grupo CITIGROUP. En cuanto a PRIEUROPA es una empresa de Marketing que trabajaba con refinanciaciones de Citifinancial (no lo hace desde hace más de año y medio, cuando quieran lo pueden comprobar) se trabaja con refinanciaciones en PRIEUROPA pero se ofrecen a traves de otra entidad, trabaja ofreciendo inversiones a traves de dos canales de venta sin pertenencia ninguno de ellos y como es empresa es filial de PRIMERICA FINANCIAL SERVICES, o sea, ni pertenece ni ha pertenecido nunca a CITIFINANCIAL. Toda esta información cualquier que se tome la molestia puede comprobarlo simplemente con unas pequeñas averigüaciones, no entiendo como el periodista que ha escrito el artículo no lo ha hecho. En cuanto al negocio de venta de productos de PRIEUROPA, cualquier cosa es opinable, a algunos les gusta la oportunidad y otros no, cada persona elige lo que quiere, lo que está muy claro es que no es ilegal porque el Banco de España los audita todos los años, lo que pasa que en un pais donde la mayoria de la gente busca el sueldo fijo, no suele gustar un sistema de trabajo donde no exista un fijo sino que tus ingresos dependan de tu rendimiento.
Tonterias, ojo, ya que lo que tu comentas es aplicable a seguros de No Vida. En seguros de vida no existe la limitación que comentas.
Remo, no hay más que darse una vuelta por la web.
Joseluistfe, creo que debes haberte equivocado al comentar el post yestar pensando en otro. De no ser así, creo que el que no se ha documentado, el que no ha leido los tres posts que he escrito a propósito del Citi has sido tu, ya que ni yo, ni la fuente que uso sostenemos en ningún momento que Citisoluciones-Primerica-Prieuropa sean propiedad de Citifinancial. En todo momento hago referencia a que estos negocios pertenecen a Citgroup, Citi, o para que la gente me entienda hablo de Citibank cogiendo la parte por el todo, como mascaron de proa del grupo. Pero nunca he dicho que la red multinivel sea propiedad de Citifinancial.
Aclarado ese punto, lo que si he dicho, y veo que no comenta, es que Primerica, por las informaciones que cito esta englobada dentro de los negocios no estrategicos del grupo. No soy yo el que no lo ve como un negocio interesante. Parece ser que es el propio Citi el que lo cree asi.
Comentas que las refinanciaciones se hacen ahora a través de otra financiera. No hace otra cosa más que confirmar lo ya expuesto. Y me temo que dicha financiera no es más que una solución de apaño que no a mantener los criterios de riesgo a los que algunos estaban acostumbrados, ya que no hay una visión-grupo del negocio.
Tampoco he dicho que el negocio sea ilegal. He dicho que no me gusta. Que no me convence el fondo ni la forma. Y creo que el tiempo me da la razón. No hay más que darse una vuelta por internet para ver que era lo que contaban los promotores hace 3,4 o 5 años y lo que hay ahora. Y por cierto, quizás donde más se han cuestionado a nivel legal las prácticas de Primerica, las hipotecas endowment, ha sido en su porpia casa en EEUU. Por tanto, es falso que a alagunos nos guste este negocio por el motivo que expones. No nos gusta debido a que no compartimos los modos de comercialización ni buena parte de la filosofía de ventas y de pretendido asesoramiento que se argumenta, que es muy distinto.
Seguimos sin enterarnos del todo de lo que hablamos, la empresa PRIMERICA es la empresa más rentable de un grupo que se llama CITI al que pertenecen actualmente muchas empresas de todo el mundo, en la que además señalar a CITIBANK como masacarón de proa, no hace sino confundir a la gente que piensa que CITI es igual a CITIBANK, cuando CITIBANK es un banco tradicional que forma parte del grupo como lo es tambien BANAMEX, otro banco que también pertenece al grupo, como lo es SALOMON BROTHERS, Como lo es TRAVELLERS GROUP, etc...., simplificar CITI en CITIBANK como mascaron de grupo es confundir a la gente haciendo creer que el hecho de que CITIBANK haya tenido graves problemas financieros signifique que el grupo se venga abajo. Te comento, porque veo que lo desconoces que PRIMERICA es una empresa que CITI compró a finales de los 90, una empresa que en ningún momento de este periodo problemático ha tenido pérdidas, es más su beneficio todos estos años ha sido bastante considerable, el que en algún momento salga del grupo no hará sino beneficiarla porque la gestión desde que Sandy Weill dejó la presidencia de CITI, no ha sido todo lo concordante con el negocio de PRIMERICA FINANCIAL, empresa que para darte un dato más es la empresa más importante dE ATLANTA, después de la COCA-COLA. Te remito a informaciones que decían hace un año aproximadamente diciendo que el grave problema que ha tenido CITI es querer aglutinar tantos negocios diferentes dentro del grupo, evidentemente todos los negocios no han sido rentables como es evidente pero ello no conlleva que algunos de ellos sean bastante interesantes, de hecho el problema de la venta de PRIMERICA reside en el alto coste que tiene como compañia y la razón de venderla, algo también obvio si se razonase, tiene que ver con ser de los negocios rentables del grupo; cosa que por ejemplo no ocurre con CITIFINANCIAL, que llevan casi 2 años intentándola ver y por su alto pasivo, por el momento, resulta muy dificil conseguir hacerlo. Lo que comentas de las refinanciaciones es también totalmente falso, el soporte de negocio de CITIFINANCIAL con este producto no era el considerado correcto y PRIEUROPA, ha buscado otro canal para poder seguir ofreciendo el producto, creo que lícito y normal, si tu financiera no te dá el servicio que tu buscas, lo normal es mirar otras opciones, te recuerdo que PRIEUROPA es totalmente independiente de CITIFINANCIAL y de CITIBANK, por ejemplo, no teniendo ninguna obligación de comercializar sus productos. Es más PRIMERICA FINANCIAL SERVICES, en Estados Unidos no trabajo con productos de CITIBANK, con lo cual no puede ofrecer las hipotecas que ofrecia CITIBANK, que han sido bastante nocivas para la economia, como otros tantos productos que la banca española ofrece y que por el poder mediático del Sr. Botín, por ejemplo, nadie se atreve a regular ó a sancionar, siendo productos que en un estado de igualdades sería judicialmente castigables y para ello me remito a los procedimientos judiciales que desde el año 2000 están en la Audiencia Nacional, que por intereses mediáticos, dificilmente van a salir adelante. Para resumir, PRIEUROPA es filial de PRIMERICA y el lastre de CITI, por las grandes pérdidas de CITIBANK Y CITIFINANCIAL, no hacen ningún tipo de mella en PRIMERICA, de ello si llegase a irse CITIBANK Y CITIFINANCIAL de España, el negocio de PRIEUROPA, seguiría adelante sin ningún tipo de problemas porque no existe vinculación con las empresas antes citadas. Seamos más serios, no confundamos a la gente, es una opción de negocio el hacer de PRIEUROPA, no todos son santos en el desempeño como tampoco santos todos los abogados, todos los médicos, todos los periodistas, etc...., en todos lados cuecen habas y en el fondo, la gente debe entender que si este modelo de negocio triunfa Estados Unidos, Puerto Rico, Canadá,etc..., desde hace más de 30 años, no debe de ser tan negativo como algunos quieren hacer pensar amén de creencias particulares que cada individuo pueda tener y son tan respetables como las de las personas que si ven en este negocio una oportunidad para su futuro.
Joseluistfe, te rogaría que si quieres seguir debatiendo conmigo dejes de criticar cosas que no he dicho y respondas a lo que se te plantea. De otro modo, veo muy difícil el continuar esta conversación, aunque lo voy a intentar.
1. Creo haber dejado bien clara la estructura orgánica de Citi. Es más, y paso de seguir por ahi, no es Ctiti quien compra Primerica, el asunto viene de antes, y aunque se plantea como una fusión más bien es Sandy Weill y su conglomerado de Seguros quien se hace con el negocio bancario de Citi (que venía ya tocado). Cuando se habla genéricamente de Citibank en vez de Citi o Citigroup es debido a que esa es la imagen que tiene el ciudadano de a pie de donde esta metida Prieuropa. Tanto en la publicidad institucional como en los speechs de los comerciales de Prieuropa se remarca una y otra vez la idea de pertenecia al primer grupo financiero mundial, al más grande del mundo, a... y el público objetivo de Prieuropa lo que conoce son las sucursales a pie de calle de Citibank y el negocio de tarjetas. Y punto. Todo lo demás que comenta sobra.
2. Por tanto, me hace mucha gracia que digas que Primerica va a estar mejor fuera que dentro, cuando el mensaje que se ha venido lanzando desde que forma parte de Citigroup es justo el contrario. Entiendo que con ello, respondes sin decir a mi pregunta de si es o no cierto que le han puesto el cartel de se vende a este negocio. No les resulta estratégico. Y es que las empresas no viven del pasado. Si, ciertamente se ha ganado mucho dinero con esa linea de negocio, y ha sido un buen negocio (me planteo si también lo ha sido para sus clientes, aunque de ello hablaré luego). Pero sin duda, su futuro se presenta oscuro. De hecho, buen parte de la crisis subprime tiene en su origen las practicas de entidades como Primerica. Y por eso le quieren dar boleto.
3. Me sonroja que pretendas escurrir el bulto colgando el mochuelo a Citifinancial. Te recomiendo la lectura de: http://www.innercitypress.org/citiafcc.html http://www.zmag.org/znet/viewArticle/10297 Claramente habéis formado un "buen" equipo. Que el marco regulatorio norteamericano o la presión administrativa/judicial os haya impedido colaborar más es un cosa, y otra bien distinta es que pretendas que no vender en un momento o país dado es una decisión estratégica pensando en los clientes. Como tyu muy bien señalas hasta hace unos cuantos meses habéis vendido Citifinancial en España como campeones (gracias a Dios aquí no funcionan las hipotecas endowment, aunque se han/las habéis replicado de otro modo). Por tanto, lo de colaborar o no con Citifinancial parece que tiene poco que ver con lo que nos quieres vender.
4. Sigues sin decirnos con que financiera trabaja ahora Prieuropa.
5. Nadie ha hablado de las perdidas de Citi. Como tu dices, seamos serios.
6. Evidentemente, todas las empresas, todas las entidades financieras pueden tener sus mas y sus menos en los juzgados. Ese no es el asunto. El asunto es el núcleo, la esencia del negocio. Y esa no te la compro, por mucho que en esos países os haya ido bien (de España ya veo que no hablas).
Para más info:
http://www.rankia.com/foros/bancos-cajas/temas/266...
Escribir un comentario
Para hacer un comentario es necesario que te identifiques: ENTRA o conéctate con FacebookConnect