En estos últimos días he estado publicando una serie de post acerca de la crisis de Citibank y su vinculación con sus filiales españolas. Ya, con anterioridad, había manifestado que el fracaso de Citigroup en España se veía venir, que era un clásico permanente, y que cada decisión parecía más errónea. No hacia falta ser un genio para darse cuenta del futuro al que estaba abocado Citibank España, independientemente de que estallase una crisis como la actual.
Dicho lo cual, uno se ha dado cuenta de que la presencia de Citibank en España ha sido tan discreta que es casi un desconocido para el público en general, salvando algo el tema de las tarjetas. Sólo cabe hacer una excepción, y no se si para bien, con el tema de Citisoluciones, que es la marca bajo la que es conocida Primerica en España. Y para aclarar su vinculación con Citigroup he creído conveniente dedicarle este post a dicha sociedad, Primerica – Citisoluciones.
Primerica es una compañía multinivel, del mismo modo en quen lo pueden ser Amway o Herbalife. Su clara diferenciación viene dada por dos hechos: el primero que es propiedad de Citigroup (aunque entiendo que hoy lo sera de Citi Holdings). El segundo es que en vez de vender productos de gran consumo distribuye productos financieros,obviamente y por lo que yo conozco de su accionista de referencia. Por lo demás, es un multinivel más: lo fundamental, más que vender, es crear una red de consumidores.vendedores y dinamizarla, para llegar alli donde no puede llegar un comercial ordinario, ya que se salvan determinados filtros sociales, de amistad, familiares. Todo ello va condimentado con los típicos shows, cantos al éxito individual, cursos y convenciones propios de las empresas multinivel.
Lógicamente hay un modelo de negocio ad hoc, que se cimenta alrededor, en buena medida de los seguros de de vida (Primerica es aportada a Citigroup desde Travellers, compañía de seguros de Sandy Weill) y de los fondos de inversión, a largo plazo y en renta variable. Todo ello se apoya en dos palancas, el llamado ANAF, con el que se busca justificar la venta de los productos, o Análisis de Necesidades Financieras, y el recursos a las refinanciaciones, apoyadas en la financiera del grupo, Citifinancial. Esta última juega un papel fundamental,a través de dichas operaciones se busca generar liquidez para afrontar seguros de prima única de importe elevad,a si como fondos de inversión, que permitan generar unas comisiones elevadas para los vendedores y sus superiores.
Entre nosotros, yo no soy partidario de limitar la venta de productos financieros a través de estos canales. Pero tampoco me parece que aporten valor ni sea lo más apropiado. Creo conveniente una mayor profesionalidad y formación de aquellos que me vendan productos financieros, y, sinceramente yo no lo he encontrado en este tipo de redes.
Más información|Inversión, especulación…y cosas mías
En El Blog Salmón|Citifinancial: La enésima reinvención de Citibank España
Comentarios
Estimados amigos, me gustaría aclarar algunos puntos acerca de Citisoluciones-Primerica.
Primerica es un multinivel (aunque por su concepto es más parecido a un sistema de franquicia) con 30 años de experiencia que fue comprada por Citi debido a su gran crecimiento y expansión.
En estos tiempos de crisis Primerica es de las pocas compañías que ha tenido crecimiento (un 16%).
Art Williams, fue el fundador de esta empresa y vendió la compañía a Citi con la única condición de que se mantuviese la ética y filosofía con la que nació, de hacer lo correcto por el cliente.
Primerica elige las empresas con las que quiere trabajar para sus clientes y no sólo trabaja con empresas de Citi. Aspecta (perteneciente al grupo Talanx) es la compañía con la distribuye sus PIAS y está muy por encima de Mapfre en el ranking europeo y en el S&P.
El seguro de vida que creó Citilife para ajustarse a las exigencias de Primerica, es el único seguro que hay en España con sólo dos exclusiones (que se pueden controlar): conducir bajo efectos de alcohol o drogas y realizar actos delictivos. Además es un seguro constante a máximo 20 años en el que la prima no se incrementa. NO ES RENOVABLE. El 99% de los seguros en España son renovables: la compañía decide si te quiere renovar (vamos que si contraes una enfermedad, más te vale morirte este año, pues la compañía no te va a renovar)
Este seguro forma parte de un plan financiero en el que se recomienda poner en marcha un plan de pensiones o un PIAS, con aportaciones mensuales de bajo coste aprovechando las ventajas de la diversificación y la promediación A LARGO PLAZO (no existen buenas rentabilidades seguras a corto plazo), con la que se obtiene una rentabilidad suficiente para la jubilación. Es un modelo que lleva en USA 30 años y que consiguió que allí se prohibieran los planes de jubilación.
La alegría y júbilo que se respira en Primera se d
La alegría y júbilo que se respira en Primera se debe a un programa de motivación y crecimiento personal, necesario para tener éxito al enfrentarse cada día a los mensajes de negatividad de la sociedad en la que vivimos y para transmitir un mensaje positivo a las personas que como todos hemos sido engañados.
El PNL y el Coaching, son herramientas modernas de la psicología, que en USA han ayudado a miles de personas a alcanzar sus metas tanto a nivel personal como profesional y que cada día se utilizan en más empresas de todo el mundo.
El futuro del marketing es un negocio de personas, un negocio de cara a cara.
Todos los agentes de Primerica-Citisoluciones están registrados como agentes financieros en el Banco de España y sus operaciones están reguladas por la CNMV.
Espero que mis palabras contribuyan un poco a crear un clima de más confianza sobre esta empresa cuyo lema es:
"Invierta correctamente y proteja a su familia de verdad".
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