El poder del vino caro

Javier J Navarro 22 junio 2008 3 comentarios

Este vídeo de Benny Hill ironiza sobre los vinos buenos y malos. Sólo con creer que un vino es de una marca el consumidor lo prefiere al otro. Ambos son el mismo, pero da igual. El consumidor cree que el vino es mejor porque ha pagado más por él y porque en la etiqueta aparenta ser mejor que el primero. Muy divertido.

Al verlo me he acordado de un estudio del California Institute of Technology que salió hace tiempo. A unos sujetos les dan dos vinos y les dicen que uno es más caro que el otro. Cuando les preguntan que cual les gusta más dicen que el vino caro. ¿Snobismo o ciencia?

Antes de responder la pregunta piensen en algo ¿y si cuando probamos algo caro pensamos “disfrútalo porque no lo vas a tomar todos los días”? ¿Nos dice eso nuestro cerebro cuando bebemos vino barato? Puede que no sea sólo que nos gustan las cosas caras…

Por eso cuando pagamos más por un producto puede que ese producto no sea mejor que el más barato, pero tal vez el pagar más nos hace disfrutarlos más y por ello pagamos más.

Hace tiempo IC habló sobre otra forma de vender los productos, presentarlos mejor. Tal vez deberíamos de añadir, y cobrar más por ellos o nuestro cliente no disfrutará de ellos tanto como si le hubiéramos cobrado de más.

Vídeo visto en | El Qudsi
El estudio en | BBC y National Geographic

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turisbot

eso es lo mismo que sucede con los prodcutos de consumo diario, estamos en una sociedad de consumidores que somos afectados directamente por el marketing y por las tendencias en masa.

Asociamos lo caro con lo bueno, y no tiene por que se así.

Rafael Adriano
Creditos personales

22 jun 2008 19:10:04
normal
2

Eduardo Heredia |

Porque, frente al desconocimiento en profundidad del producto, la única referencia comparable que tenemos es el precio. Y entendemos que si es más caro debe ser mejor.

Esta claro que no siempre es asi

23 jun 2008 07:20:45
normal
3

harakiri

Básicamente el precio de un producto lanza una señal sobre su calidad, y eso es inmediatamente asimilado por el consumidor. A partir de entonces, la percepción se ajusta desde ese punto inicial…

Dicho esto, para que este efecto sea sostenible tiene que haber cierta relación real con la calidad… i.e. un vino caro, puede no ser el mejor, pero al menos deberá no ser malo

23 jun 2008 14:51:12
normal

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