Ganando dinero vendiendo gratis

IC 3 de enero de 2008 0 comentarios

chris anderson.jpg Muy interesante el post de Jesús Encinar, CEO de Idealista, a propósito de la presentación de Chris Anderson en Nokia World 2007. Chris Anderson, el gurú editor de Wired, pero conocido sobre todo por ser el autor de The Long Tail (o, como diría Boris Izaguirre, un muuuuust de las bibliotecas de Gestión empresarial). Con esta obra el autor sitúa el campo de juego del Marketing , de la Gestión, fuera de su ubicación habitual. para el que no lo conozca (ya tardáis) se puede resumir en que las minorías cuentan, y mucho. Y es que se puede ganar mucho dinero vendiendo muchos poquitos a pequeños nichos de mercado, en vez de la opción clásica del pelotazo masivo.

El post de Jesús es un resumen de la intervención de este caballero. Y su tema es apasionante. ¿Cómo se pude ganar dinero vendiendo algo gratis?:

En primer lugar, y esto es de mi cosecha, gratis no significa que no ganes dinero. Gratis tiene un significado polisémico, pero que podríamos resumir en que cuesta 0 euros para el considerado cliente final. Pero alguien, bien este cliente bajo otros conceptos, bien terceras partes, alguien pone dinero. Y es que, a diferencia de lo que paso en la explosión de las .Com aquí si hay un modelo de negocio. Mejor o peor, pero si hay un modelo de como se quiere ganar dinero. Y por cierto, que no es algo tan novedoso. Hay Televisión gratuita en este país desde hace muchos años. Lamentablemente no podemos incluir en el mismo paquete a las Públicas.

La Nueva Economía son multitud de micro-mercados de necesidades muy concretas, a los cuales se puede llegar con los nuevos medios(internet, móvil). Aquí en laza con el núcleo de la Larga Cola.

Toda abundancia crea su nueva escasez, que es donde se hace dinero. ¿Y qué es es escaso hoy en día? La atención y la reputación. Di que si Chris, especialmente en estos tiempos de infoxicación.

Da seis modelos para desarrollar el negocio de lo gratis: Vender algo gratis para colocarnos los suministros (ojo, que en ocasiones es abusivo), cobrar a los anunciantes, dar gratis prácticamente todo y cobrar sólo determinados upgrades, aprovechar las nuevas herramientas tecnológicas para vender gratis porque si, ya que el coste marginal es 0 (iría enlazado de algún modo con la viralidad), y por ultimo la economía de la generosidad, el crowdsourcing.

Me quedo con aquello de que si bien la información es libre, la información hiperpersonalizada, única, es valiosa. Y como es así, alguien debe pagar por ella. Vamos, yo supongo que el habra cobrado por la presentación. Yo lo hubiese hecho.

Vía | JesusEncinar.com

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Foto | Uncleweed