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Continuando con nuestros intentos de ayudar a los que somos empresarios o queremos serlo, Guy Kawasaki nos da una más de sus listas.

Tarde o temprano muchos consideramos la posibilidad de abrir el capital de nuestra empresita para que entre un inversor importante. Los que llegamos a esta conclusión debemos saber cómo mejor contactarles, algo que no es tan fácil, y cómo convencerles.

Esta lista nos aconseja cómo atraer la atención de los inversores de capital privado, los todopoderosos.

Recordemos y evitemos las mentiras que los empresarios cuentan y, también, tener en cuenta las mentiras que nos cuentan los fondos de inversión.

Hace unos días, publicamos las diez mentiras que los empresarios ofrecen a posibles inversores que quieren que inviertan en sus empresas. Pues los fondos de capital privado, los todopoderosos, también tienen sus menterillas cuando hablan con empresas donde pueden invertir.

Vienen de Guy Kawasaki y, aunque las escribió hace tiempo, por qué no recordarlas.

En mis tiempos, no creo que he hablado con un fondo de capital privado que no haya utilizado todas de estas frases en algún momento. Parece que, cuando entran en este mundo, todos leen el mismo manual de cómo tratar a los civiles, es decir, los que no son todopoderosos.

Sólo falta la mentira que dice que nos dan una reunión con fecha y hora confirmada……mentira porque unos días antes, o unas horas antes, llaman y cancelan la reunión.

Cuando un empresario está buscando inversores para financiar el negocio empresarial, es normal que se presente de la mejor forma posible. Esto alguna vez se lleva más lejos de lo que la realidad justifica.

Según Guy Kawasaki, las diez mentiras provenientes de los empresarios cuando están en un proceso de levantamiento de capital son las siguientes.

No digo que nunca he utilizado alguna de estas pero, si recuerdo bien, en mi caso eran verdades como casas.

He encontrado una descripción de cómo presentar de la forma más efectiva a los inversores de capital privado, elaborado por uno de ellos.

Para los que tengamos nuevos negocios con necesidad de inversor y queremos llevarnos el dinero, quizás esto puede ayudar, recordando que vienen de un fondo anglo sajón. Con eso, hay que tratar a los fondos no anglo sajones teniendo en cuenta las distintas formas de trabajar y las expectativas culturales.

Todos dicen que lo más importante es estar cómodos con las personas, los empresarios, el equipo directivo. Se invierte en personas no en negocios, pero piden más información que la del personal.

En estos consejos, lo primero que dice es que la intención de la primera reunión es para conseguir una segunda reunión, no es para explicar con todo detalle el negocio. No dijo cuál era la intención de la segunda reunión.

Como parte de esto, en los 45 minutos que nos dan en esta primera reunión, recomienda las siguientes diez diapositivas para la presentación:

En estos días de operaciones cada vez más grandes por parte de los fondos de capital privado, las actividades de los todopoderosos, se está cuestionando. Se cuestiona:

• su influencia en la economía,
• cómo consiguen sus altas rentabilidades
• si su gestión de las empresas que compran es tan buena,
• si sus rentabilidades son tan buenas, comparado con fondos de inversión normales.

Como parte de este debate, ahora están saliendo estudios académicos analizando las actividades y todos estos aspectos del negocio de los todopoderosos, y comparándolos con los fondos de inversión normales.

Dependiendo de los periodos tomados y las estadísticas utilizadas, las comparaciones salen más o menos donde se quiera.

Ahora sabemos qué están haciendo esos grandes del mundo de las finanzas, los dirigentes de las empresas de capital riesgo, los todopoderosos, cuando se reúnen con sus familiares.

No sólo es cenar y hablar con sus hermanos y hermanas, sus sobrinos y sobrinas y, por supuesto, con sus familias. Tienen otras razones por estar con los más pequeños de sus familiares, que es que los utilizan para hacer estudios de mercado. Quieren recibir sus impresiones sobre nuevos productos y servicios que, en el nuevo mundo en el cual invierten muchos de estos fondos, suelen estar relacionados con el mundo interactivo, la informática y el mundo móvil. Estas son las áreas donde las nuevas generaciones, los peques, se sienten cómodos, felices y en su ambiente.

Hace un tiempo hablamos de que varios de los grupos de capital privado, los todopoderosos, Texas Pacific, Kohlberg Kravis Roberts (KKR), Blackstone Group y otros, tenían disponibles cantidades impresionantes para invertir. Cantidades de tamaño de países no tan pequeños.

Con las grandes cantidades de capital que tenían disponibles y la deuda que utilizan en cada operación, las empresas que pueden comprar son cada vez más grandes. No hay empresa que pueda con ellos.

En estos momentos estamos viendo un paso más de varios en la compra/venta de TIM Hellas, la telefónica griega. Pasos tomados por dos empresas de capital privado, los todopoderosos, los estadounidenses, Texas Pacific Group (TPG), y los británicos, Apax.

Hace un año, compraron la participación mayoritaria de esta empresa telefónica, que estaba en manos de Telecom Italia, y luego compraron los minoritarios. Poco después añadieron Q-Telecom, la cuarta empresa móvil de Grecia. En su totalidad, pagaron €1.360 millones con estas compras.

Estos días las empresas españolas de construcción han sido muy activas en sus compras de otras empresas, en contra de la lógica que he defendido en varias ocasiones en estas páginas, que es la no diversificación y el mantenimiento de empresas en sólo un negocio.

Especialmente las constructoras han sido muy activas en sus inversiones. Han invertido en el sector eléctrico, por ejemplo, Acciona invirtió en Endesa y ACS en Unión FENOSA y en Iberdrola (¿qué os parece, han dicho que no han considerado la posibilidad de fusionarlas. ¿Alguien se cree eso?)

Y no sólo las eléctricas. Sacyr Vallehermoso ha invertido en Repsol y Acciona ha comprando BAA.

La operación de compra de Waste Recycling Group (WRG) que ha anunciado FCC en Reino Unido le llevará a duplicar su negocio internacional y le acerca más a su objetivo de generar hasta el 40% de su negocio total fuera de España.

Esta parece ser una buena operación para FCC, teniendo en cuenta su estrategia anunciada, pero la operación es aún mejor para el vendedor, terra firma, un fondo de capital privado, un todopoderoso, y el gran ganador financiero de esta operación.