Cómo interesar un fondo inversor

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Continuando con nuestros intentos de ayudar a los que somos empresarios o queremos serlo, Guy Kawasaki nos da una más de sus listas.

Tarde o temprano muchos consideramos la posibilidad de abrir el capital de nuestra empresita para que entre un inversor importante. Los que llegamos a esta conclusión debemos saber cómo mejor contactarles, algo que no es tan fácil, y cómo convencerles.

Esta lista nos aconseja cómo atraer la atención de los inversores de capital privado, los todopoderosos.

Recordemos y evitemos las mentiras que los empresarios cuentan y, también, tener en cuenta las mentiras que nos cuentan los fondos de inversión.

La lista de consejos sigue:

  1. Obtener una introducción de un abogado que esté a nivel socio.
  2. Obtener una introducción de un professor de ingeniería.
  3. Obtener una introducción del fundador de una de las empresas de la cartera del inversor capital privado en consideración.
  4. Si no se puede obtener alguna de estas introducciones, demostrar éxito en el negocio.
  5. Asegurarse que la empresa labore en el espacio correcto, es decir, asegúrate que la persona en el fondo con quién se habla es el encargado de tu sector.
  6. Enviar un email corto, de no más de cuatro párrafos, incluyendo:
    • ¿qué hace la empresa?
    • ¿cuál es el problema empresarial que se está resolviendo?
    • ¿qué es especial con tu tecnología/marketing/conocimientos/contactos?
    • ¿quién eres?
  7. Cosas para no hacer incluyen:
    • Adjuntar una presentación Powerpoint.
    • Utilizar la palabra patentado más de una vez.
    • Pronunciar que se está en un mercado multimillonario.
    • Suministrar proyecciones financieras exageradas y poco creíbles.
    • Alardear de que uno tiene un master en administración de empresas (el MBA).
    • Intenter crear la ilusión de escasez, insinuando que otros fondos están interesados.

Espero que esto nos ayude a todos los empresarios.

Vía | Guy Kawasaki
En El Blog Salmón | Cinco artículos que todo empresario debería leer

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