Hace poco la empresa taiwanesa de ordenadores y más, Acer, anunció la compra de la estadounidense, Gateway. Acer anunció que la razón principal de esta compra fue que querían reforzar su negocio estadounidense y que esta compra le llevaría a un nivel más importante en tamaño y en visibilidad.
En su momento, Gateway competía con Hewlett Packard, IBM y Dell como una más en la venta de ordenadores personales y era una marca conocida y fiable. Es decir, competía muy bien.
Después de un tiempo, Gateway perdió su camino, sus ventas y su negocio, llegando al punto de que, o se vendía o peor. El resultado fue que una marca que antes estaba más o menos al nivel de las otras, quizás algo menos, con los años y el deterioro, llego a ser una marca manchada.
Además de los €515 millones pagados, Acer tendrá que desembolsar más para arreglar lo que hay que arreglar en el negocio para que Gateway esté donde quieren y, también, invertir en cambiar la imagen de una marca manchada.
Lo que esta operación me hizo cuestionar es si va a ser más rentable y más rápido para Acer invertir todo este capital en Gateway para conseguir el negocio estadounidense que buscan. O es que le hubiera ido mejor utilizar todo este capital para desarrollar su propia marca y su negocio en el mercado estadounidense, como han hecho muy bien en Europa.
Quizás no piensan que lo han hecho tan bien en Europa, ya que están considerando la compra de la holandesa, Packard Bell. Aunque puede ser que, como Lenovo, su gran competidor que ya compró el negocio de ordenadores de IBM, también quería comprar Packard Bell, quizás esto se ha convertida en una batalla entre empresas taiwanesas.
¿Qué piensan nuestros lectores expertos en esto de marketing, publicidad e imagen sobre la cuestión principal?
Vía | La Nación
Comentarios
Interesante, pero lenovo es una firma de la China continental no es de Taiwan..en lo q se refiere al escrito interesante, invertir en la marca misma o comprar otra, ..creo q ha pessar de todo Gateway ja esta consolidad en los USA, pero el problema creo yo no es rehabilitar la marca eso es facil la verdad es algo tecnico y en acer seguro q lo arreglan, el gran problema y gigante es el de la competencia enorme HP, Toshiba, Dell son demasiados fuertes..creo q Acer mejor hubiera invertido en Acer mismo
Al comprar una corporación tienen varias ventajas e inconvenientes:
- Imagen de marca (mala o buena).
- Penetración en el mercado (mala o buena).
- Clientes.
- Negocio.
- Infraestructura.
- Know how.
etc…
Si mantienen la marca y reducen costes empezando a vender un producto parecido al suyo pero más barato, atacan a la parte del mercado que se les va por precio. Si absorben la marca y la convierten en Acer, contaran con su red de ventas, infraestructura, contratos, personal, etc…, se harán más grandes.
En mi opinión, Acer está en un segmento de precios medio-alto, quizá hay fabricantes que ofrecen un producto parecido (con una supuesta peor calidad) a un precio más reducido, por lo que la estrategia sería reducir costes y utilizar Gateway como segunda marca en el segmento barato.
Moloboo
Acer, segmento medio-alto? no se que clase de informacion manejas pero.. para nada Acer esta justo en el segmento de Packard Bell, y Fujitsu Siemens. Es decir cerrando la cola de las marcas.
Lo pondría en bajo directamente justo por delante de los clonicos o Airis etc etc