De 599 dólares a 399. Esa ha sido la rebaja de precios del iPhone que ayer fué anunciada por Steve Jobs, junto a la presentación de nuevos dispositivos iPod. Un tercio de rebaja del precio, noticias por todo el mundo y una previsible nueva avalancha compradora.
Ayer decía alguien que “Steve Jobs era un genio” por hacer este movimiento. Curiosa la capacidad de este hombre (y en general de la empresa de la manzana) para que la gente perciba como especial aquello que no es nada del otro mundo. Esa aureola de “genialidad” posiblemente esté permitiéndole ganar mucho dinero…
Digo esto porque la jugada de la rebaja de precios es uno de los movimientos básicos del marketing, el abc de la fijación de precios.
Se llama estrategia de desnatado de precios. Un producto muy esperado se lanza con un precio elevado, para darle prestigio. Al cabo del tiempo, cuando los “impacientes” ya han comprado en su mayoría el dispositivo, se rebaja sensiblemente el precio lo cual incentiva a los “menos impacientes” a que lo compren que, encima, estarán encantados de pagar un precio (que posiblemente todavía genere un margen notable de beneficio) porque “ya no es tan caro como antes”. De esta manera, se consigue que los “impacientes” hayan pagado una prima importante, que no hubieran pagado si desde el principio el producto se hubiese puesto a un precio inferior: ellos lo habrían comprado igualmente, pero pagando menos dinero…
Las similitudes con el proceso de separación de la nata y la leche son evidentes. Desnatado de precios. Es algo que se hace habitualmente (por ejemplo pensemos en videoconsolas, en DVD’s o discos de música… más caros en el lanzamiento que varios meses después) ¿Steve Jobs un genio? Puede ser. Pero no por aplicar una conocida técnica de marketing.
Repensando el mundo después del colapso
Muji, la marca sin marca
Adiós al Hummer ¿o no?
Las mejores empresas para trabajar, según Randstad
Apple manda un mensaje a las discográficas: 10.000 millones de canciones vendidas
Comentarios
Me da que no es exactamente eso, más bien se trata de hacer un hueco para una versión con más prestaciones como por ejemplo duplicarle la memoria (hasta 16GB) como el reciente iPod Touch. A parte de una reducción normal del precio por la naturaleza del sector.
Puff…esa técnica la dimos en segundo de carrera, primero la nata (más cara), luego el cafe (más barato)…decir que alguien es un genio por hacer eso con un producto de alta tecnología es no tener ni idea…
Seguramente la parte de genio le viene por todo lo que lleva haciendo desde que regresó a Apple. Creo que nadie puede poner en duda lo que ha hecho en los últimos años, llevando una marca que se encontraba sumergida en la indiferencia a un referente mundial en sectores como la telefonía o reproductores de música.
Y como dice atolon64, la rebaja de precio del iPhone fue sólo uno más de los anuncios de Apple ayer. Renovar tu línea de productos cada X tiempo también es una estrategia de marketing, y creo que no hay mejor ejemplo que Apple y sus iPods generacionales.
Yo tampoco veo ninguna genialidad. Me remito a los hechos. La cotización de Apple ha caido un 5% después de la keynote de ayer.
No es genialidad, es el campo de distorsión de la realidad: http://en.wikipedia.org/wiki/RealityDistortionField
Esto es como indicas cobrarle a cada usuario lo máximo que está dispuesto a pagar. Las explicaciones que se han dado por ahí "en 2 meses la tecnología baja un 33%" o que "de repente se han dado cuenta de que podían venderlo más barato" creo que son muy endebles
Oye, pues nada como ser un buen alumno aplicado y demostrar que te sabes las materias de "segundo", como dicen por ahí arriba… Hay tantos altos directivos que, por el contrario, no saben ni por dónde les da el aire, que a esos esta técnica les sonará a chino, digo yo…
Trackbacks