Se calcula que el 90% de los usuarios de Internet utilizan Google a diario para trabajar, como método de ocio o simplemente para estar informados. De todas las búsquedas Google no extrae beneficios económicos, pues muchas de ellas son simplemente informativas o como acceso a determinadas redes sociales. Solo el 20% de las consultas son de carácter comercial y ahí es donde las empresas pujan por posicionarse en os primeros puestos.
Frente al posicionamiento SEO natural, el posicionamiento SEM se aplica a búsquedas específicas como ‘mejor coche nuevo 2023’, ‘mejor móvil con cámara’ o ‘vuelos baratos a Londres’. En estas búsquedas es donde las empresas pujan por ocupar los primeros puestos, y aquí es donde Google comienza a facturar.
Del juicio antimonopolio entre EEUU y Google ha trascendido un documento PDF con el listado de términos de búsqueda que más dinero generan a la compañía. El juicio se centra en la semana del 22 de septiembre de 2018, llamando la atención las búsquedas que más se realizaron en materia de ingresos.
El valor del CPC
En 2022, Google obtuvo unos 224.470 millones de dólares, siendo el ‘coste por clic’ (CPC) más caro de la historia. No obstante, hasta la fecha, la compañía nunca había revelado cuáles eran las búsquedas más rentables en términos económicos. Google siempre ha alentado a las marcas a comprar espacio publicitario para ganar peso frente a otros competidores, tanto de sus productos como de sinónimos, de ahí que muchos de sus ingresos puedan proceder de marcas como Apple.
Cuanto más específico sea el anuncio y el CPC, más elevado será su precio. De hecho, un estudio del año 2020, de Hubspot, recoge que se pagaban por aquel entonces más de 450 euros por una búsqueda relacionada con ‘abogado de accidentes automovilísticos de California’ y 1.000 euros por ‘abogado marítimo de Houston’. Cuanto más específica sea la búsqueda más se pagará, pues se ganará más calidad. De este modo, ‘pienso para caballos en Sevilla’ será pagado más caro y reportará más beneficios a Google que ‘alimento animales’, pese a que sea más genérica y buscada.
El listado de las 20 consultas principales por ingresos
Este listado se extrae después de un serial de extensas deliberaciones efectuadas por el juez Amit Mehta, quien presionó a ambas partes para que hiciesen pública la información. Al margen de la temporalidad, las búsquedas relacionadas con la tecnología, la industria automotriz y las ofertas de vacaciones mantienen registros elevados de manera constante.
Lideran la lista ‘iphone 8’ y ‘iPhone 8 más’. Tiene sentido que Apple liderase las búsquedas en dicho momento debido a que coincide con la fecha en la que suele lanzar sus nuevos productos, en este caso, el iPhone 8, que acababa de irrumpir en el mercado. Eran muchos los minoristas, operadores y fabricantes de accesorios que querían ofertarse para aparecer entre los primeros resultados.
Le sigue la búsqueda ‘seguro de auto’, e incluso más abajo en la lista se aprecia la búsqueda específica ‘seguro de coche barato’. Desde siempre, Google ha sido un espacio competitivo y lucrativo para que las empresas aseguradoras presenten sus ofertas y busquen llegar a sus potenciales clientes.
Bastará con poner en Google ‘seguro de automóvil’ para que aparezcan hasta cuatro contenidos patrocinados. Hay que tener en cuenta que el seguro del automóvil no se suele cambiar con frecuencia, de ahí la importancia de aparecer entre los primeros resultados. Esto también se aprecia en la búsqueda ‘cotizaciones de seguros de automóviles’, demostrando el interés de los usuarios por comparar precios y condiciones antes de adquirir un servicio duradero.
Algo similar ocurre con las compañías de telefonía móvil, operadoras por cable y proveedores de servicios de comunicación, así como las aerolíneas. Pelean por figurar en el punto óptimo de Google para aparecer en un lugar preferente frente a una competencia que crea un mercado cada vez más férreo y costoso. Así pues, las búsquedas ‘vuelos baratos’ y ‘televisión directa’también son llamativas en la lista.
Tras ‘universidades en línea’ llaman la atención las consultas de pseudo-navegación. Las búsquedas de ‘at&t’, ‘xfinity", ‘hulu’ y ‘uber’ son porque las personas intentan acceder a esos sitios web. No obstante, Google ha recomendado a las empresas a comprar espacio publicitario para consultas con su nombre para que un competidor no les arrebate los resultados de búsqueda, aprovechándose de su repercusión.
Otras búsquedas que llaman la atención en la lista y que reportan ingresos a Google fueron ‘aarp’y ‘salvavidas’.
Palabras clave más caras por sectores
Se pueden concluir cuáles son los términos por los que las empresas más pagan, aunque la situación es cambiante casi a diario. La industria legal tiene algunos de los CPC más altos, seguido de la palabra médico, anuncios de marketing, software de negocios, bienes raíces, servicios de mejoras para el hogar, industria automotriz, seguros, préstamos y finanzas y educación.
Imagen | Pixabay