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Desarrollo personal

Consejos para gestionar tus fortalezas y debilidades en ventas

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En estos tiempos difíciles de complicaciones económicas, con crisis y de alto pesimismo, el desarrollo de negocios sigue siendo complicado y las cosas no necesariamente están mejorando, por lo menos en el corto plazo. Por eso es importante para los que están vinculados al labor de ventas y de desarrollo de negocios asegurar que se hace lo mejor posible y que se pierde el mínimo de oportunidades de venta.

Como todos estamos en ventas y en desarrollo de negocios, no importa el departamento donde trabajemos, estos consejos pueden ser válidos para todos. Por eso me interesaron los consejos que nos dan para gestionar nuestras fortalezas y debilidades en ventas, que explican en el artículo vinculado, son los siguientes:

  1. No escondas tus debilidades.
  2. Utiliza tus fortalezas de forma intencional.
  3. Encuentra sistemas de apoyo.
  4. Crea asociaciones complementarias.
  5. Recibe la correcta educación y formación.
  6. Haz tareas desagradables aceptables.
  7. Ajusta tu papel teniendo en cuenta tus talentos.

Vía | BNET (en inglés)
En El Blog Salmón | Los rasgos de la personalidad de un buen vendedor

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Los diez mandamientos de Steve Jobs

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Steve Jobs

En este día después de la triste noticia de la muerte de Steve Jobs, queremos seguir con lo bueno que ha hecho y, más importante, con lo que podemos aprender de este empresario revolucionario en su sector. Más de todo, Steve Jobs era conocedor de la gestión del proceso creativo, quizás lo más difícil de manejar. Por eso me interesaron los diez mandamientos de su forma de gestionar la creatividad en una empresa muy creativa, que son los siguientes:

  1. Buscar la perfección.
  2. Aprovéchate de los expertos.
  3. Ser implacable.
  4. Rehuir de grupos de enfoque.
  5. Nunca dejes de estudiar.
  6. Simplifica.
  7. Mantén tus secretos.
  8. Mantén los equipos pequeños.
  9. Incentivar más que castigar.
  10. Usar prototipos hasta el extremo.

Steve Jobs se ha muerto pero vive lo que creó y lo que podemos aprender de el.

Vía | The Daily Beat (en inglés)
En El Blog Salmón | Las diez lecciones que Steve Jobs nos pueda enseñar y Grandes citas de Steve Jobs
Imagen | Abode of Chaos

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Las diez lecciones que Steve Jobs nos pueda enseñar

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Steve Jobs

En estos momentos muchos estamos esperando el lanzamiento del nuevo iPhone 5, el primer lanzamiento estrella de Apple, desde hace tiempo, sin Steve Jobs a cabeza de la empresa. Ya veremos cómo lo hace el que preside el evento, suponiendo que el anterior presidente no se presenta.

Cuando se marchó, Steve Jobs dejó una empresa entre las más grandes del mundo y algo sabrá de esto y por eso me interesaron las diez lecciones que Steve Jobs nos pueda enseñar. Estas diez lecciones, que se explican en el artículo vinculado, son las siguientes:

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Los cinco peores errores financieros que puedes cometer

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Trading

Siempre es difícil saber qué hacer con las inversiones pero, en estos tiempos de dificultades económicas y de volatilidades financieras lo es aún más, y hasta los profesionales están teniendo problemas. La estrella de esta crisis, John Paulson, que lleva su propio hedge fund, dicen que es el que más ganó como resultado del estallido de la crisis, ganando $20.000 millones con su apuesta en contra de las hipotecas sub-prime. No obstante, A finales de agosto, su fondo principal había perdido casi 40%, siendo agosto su peor mes del año cuando perdió 21,7% de su fondo.

No obstante, los domicilios siguen teniendo ahorros e inversiones y hay que seguir tomando decisiones de inversión o desinversión lo más inteligentes posible, por eso me gustó la lista de los cinco peores errores financieros que puedes cometer en estos momentos, que explican en el artículo vinculado y que son los siguientes:

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Seis formas de perjudicar una negociación

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>manos

El arte de negociar es muy importante en el mundo de los negocios y en la vida y, sin importar el nivel en que estés, la negociación forma parte fundamental del mundo de los negocios. Tampoco hay que pensar que la negociación sólo se utiliza en situaciones formales, como cuando vemos a los entes sociales, los sindicatos, los empresarios y el gobierno sentados alrededor de una mesa intentando llegar a un acuerdo sobre algo laboral o cuando se ve a empresas negociando un acueredo entre ellas.

La negociación también se ve en relaciones más diarias, entre los jefes y sus subordinados y entre los compañeros. Estas no serán procesos formales pero son negociaciones entre personas que quieren comunicar cosas y quieren conseguir cosas. Las seis formas que nos dan de cómo puedes perjudicar tu éxito en un proceso de negociación, y que explican en el artículo vinculado, son las siguientes:

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Cuatro pistas que nunca has oído de cómo mejor dar una presentación

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Hablar delante de grupos no es fácil, incluso cuando uno domina el tema, y siempre es mejor estar bien preparado y conocer bien la audiencia, con el objetivo de decirles cosas que les puede interesar y para lanzar mensajes fáciles de captar rapidamente. Por eso me gustan consejos que hace este labor lo más fàcil y lo más efectivo posible, como estas pistas que nunca has oído de cómo dar una mejor presentación, que explican en el artículo vinculado y que son las siguientes:

  1. Intenta utilizar sólo un palabra y una foto cada página.
  2. Nunca te autopromociones.
  3. Información simple que nadie conoce.
  4. Ser autocrítico.

Es importante participar en estos eventos, para uno mismo profesionalmente y para nuestra empresa. Mejor hacerlo lo más efectivo y lo más ameno posible.

Vía | BNET (en inglés)
En El Blog Salmón | Qué hacer antes de dar una presentación y Dominar el arte de hablar en público

¿Cuándo es el momento de dejar el trabajo y vivir?

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Trabajo duro

Algunos de nosotros tenemos la suerte de trabajar en el trabajo que queremos, que nos gusta, que nos ilusiona y que nos realiza como profesionales. Otros (la gran mayoría), trabajamos por necesidad o porque no hemos llegado a esa edad de jubilación, o de pre-jubilación, donde la decisión de dejar el trabajo lo toman por nosotros, queramos o no.

Al mismo tiempo, muchos hemos pensado que nos encantaría dejar lo que hacemos para dedicar el tiempo que queda a hacer cosas que realmente ilusionan. Lo más común es que dejemos la imaginación volar para pensar qué haríamos si nos tocara esa cantidad millonaria en la lotería. Por qué no…algunas veces toca, aunque hay tener claro las pocas probabilidades de que ocurra.

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El miedo al cambio y la innovación

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En los últimos meses se ha puesto muy de moda en las empresas la preferencia por una ‘actitud innovadora’, fomentando las nuevas ideas, las nuevas formas, y todos aquellas recomendaciones y propuestas que redunden en una mejora de la eficacia en la gestión de equipos, la eficiencia y la consecución de objetivos corporativos.

He de decir que la aparición de este interés no es gratuito, y surge por la ingente necesidad de dar un nuevo aire a las empresas en su particular objetivo por retomar la senda del crecimiento. Pero al menos en España, la innovación, o más bien, mantener una ‘actitud innovadora’ no recibe todos los halagos que le corresponderían.

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Olvidar lo básico

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Finanzas personales colina arriba

Olvidar lo más básico es algo demasiado habitual en el mundo de las finanzas y empresa. Además en las finanzas personales tampoco es raro que nos olvidemos de aquello de lo que no nos deberíamos de olvidar, de que se trata de gastar menos de lo que se ingresa.

Por supuesto que hay mucho más: fiscalidad, mejorar nuestro sueldo, inversión, encontrar resquicios de ahorro, saber gastar, etc. Pero lo básico es gastar menos de lo que se ingresa, si no cumplimos esta regla todo lo demás puede ser simplemente parches.

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Los trabajos del futuro en el 2018

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paro

En estas páginas hemos hablado mucho del problema del desempleo y de las mejores formas de ayudar a que este desempleo se reduzca. Esta mañana hablé en estas páginas de la necesidad de fomentar el ambiénte empresarial como parte importante del impulso del crecimiento económico y de la creación de empleo.

Parte de ayudar a que uno se mantenga en trabajo o que minimizemos el periodo de transición de un trabajo a otro, es estar preparado para carreras del futuro, donde hay crecimiento y donde hay alternativas de empleo. Por eso me gustan las listas que nos hablan de las carreras y las profesiones con más necesidades de trabajadores y los que más van a estar contratando. La lista que nos dan en el artículo vinculado es la siguiente:

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