Onésimo Alvarez-Moro
He encontrado una lista muy interesante del arte de negociar que recomiendo a nuestros lectores.
Saber negociar es de lo más importante en el mundo empresarial y las técnicas básicas se pueden aprender.
Para empezar, es importante entender los principios y objetivos de toda negociación. Estos son:
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Todo es negociable.
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Toda negociación requiere concesiones de las dos partes.
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El objetivo de la negociación es llegar a un acuerdo.
Estos principios hay que asumirlos y aplicarlos en toda negociación.
La lista de cómo mejor llegar a los objetivos mencionados es la siguiente:
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Establecer buenas relaciones.
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No tomes posturas duras.
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Estar abierto a alternativas.
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Ser creativo en la búsqueda de un acuerdo.
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Ser justo.
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Tener compromiso con el resultado.
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Comunicar honesta y abiertamente.
Si aprendemos estas formas, mejoraremos nuestro éxito empresarial.
Vía | Forbes (en inglés) En El Blog Salmón | Las dos formas de negociar en Europa y ¿Cómo negociar una subida salarial?