negocios

Finales de los años 60. Se huele el fin de ciclo. Hay quien olfatea la crisis que se avecina. Después de una época en que lo importante era producir, ya que todo estaba vendido se había pasado a otra en la que se empezaba a vislumbrar en que lo fundamental era vender, dada la creciente competencia. De la obsesión por los procesos productivos a poner como centro de la empresa el marketing. Pronto, tras la crisis, esta tendencia se agudizaría y combinaría con la necesidad de determinar alternativas de inversión que supongan el sacrificio de determinados productos o negocios en beneficio de otros. La necesidad de contra con herramientas de gestión que nos ayuden a tomar esas decisiones explica el éxito de la Matriz de Boston Consulting Group, también conocida como la matriz de inversión de BCG o la matriz de crecimiento y participación.

BCG, apoyándose en la Teoría del Ciclo de Vida del producto, lanza en 1968 sus famosa Matriz. En esencia, y resumiendo, se trata de colocar los productos de nuestra empresa, las unidades de negocio, en una matriz o plano definido por un eje de ordenadas y abscisas. El eje vertical determina el ritmo de crecimiento de ese mercado, lo que a su vez implica la tasa de recursos financieros que consumen dichos productos o negocios. El eje horizontal nos marca nuestro grado de participación en el mercado y, como consecuencia, los retornos que podemos esperar de dichos mercados (ojo, a diferencia de lo que podemos estar acostumbrados, dicho eje crece hacía la izquierda y no hacia la derecha). En función de ambo atributos, nuestros productos o unidades de negocio se situaran en uno de los 4 cuadrantes. Ello conlleva su calificación como un tipo de producto y una serie de estrategias a determinar:

Leer más

Inditex sigue imparable en su expansión internacional, ahora con India. Es de reconocido prestigio su gran capacidad de abrir, fomentar el consumo y desarrollar el mismo dentro de cada uno de los países por donde pasa, con técnicas tan innovadores desde el punto de vista empresarial como la creación con minoristas locales para la producción de algunas cosas, así como con los gobiernos estatales para recibir ayudas y así ellos fomentar el empleo para los ciudadanos en alguna de sus tiendas.

Inditex que ya se encuentra con sus marcas comerciales del sector de la moda en más de 73 países con más de 4.200 tiendas ha realizado para llegar a uno de los países en donde aún no se encontraba, India, un acuerdo comercial con Tata, una de las mayores empresas asiáticas y que entre otras cosas posee una unión y desarrollo de productos textiles en medianos comercios.

Leer más

Hoy comentamos un par de casos de cómo es posible hacer negocios en tiempos de crisis. El primero es más histórico, de la época de la postguerra. El segundo es más moderno, la lección sería que si no puedes con tu enemigo únete a él.

El primer caso es El Corte Inglés. En los duros tiempos de la postguerra el gobierno firmó un convenio con Alemania. 100.000 españoles podrían viajar a trabajar en las fábricas. Alemania necesitaba mano de obra para su imparable guerra y en España había muchas bocas que alimentar en un país destrozado. Los trabajadores que quisieran viajar a Alemania tenían que llevar un equipaje reglamentario:

cuatro pares de calcetines, un par de calzoncillos, un par de camisetas, tres camisas, dos pares de pañuelos, dos toallas, un traje, un pantalón, un jersey, un abrigo, unas botas, una bufanda, un gorro y lo necesario para afeitarse.

Leer más

Uno de mis primeros artículos fue algunas pinceladas para como invertir en bolsa en tiempos de crisis, hoy me ha venido a la mente por otro artículo que he encontrado bastante interesante en el se podría extraer un decálogo casi perfecto de cómo gestionar una empresa, los puntos claves, en éstos momentos en los que la situación financiera y económica no es la mejor posible.

El artículo hace hincapié en un punto que cualquier directivo de una gran empresas debe entender como algo muy necesario, y es adaptarse a las necesidades y peculiaridades de los momentos en los que nos situamos; tanto desde el punto de vista de la bajada de la demanda de sus productos como de la necesidad de unos recortes de gasto muy importantes en sus empresas para llegar a darse una situación de cierre de la empresa.

Leer más

Las cifras de negocios en la industria son un estimador fundamental en una economía basada en un sistema capitalista. Si las cifras de negocio que maneja la industria se paralizan o estancan indica claramente que estamos ante una cierta recesión, desaceleración o como deseemos llamarle. El problema es que en muchas ocasiones cuando se da en la industria no sólo es el único sector donde se nota, sino también en los demás.

Atendiendo por tanto a una encuesta europea de Eurostat para España, se puede decir que durante los primeros 10 meses del año éste indicar ha aumentando en nuestro país un 1,0% respecto al mismo período del año pasado. Algo que si bien es positivo, se queda muy lejos de otros muy añorados ahora ratios de 4% de años anteriores, en donde con un consumo mucho mayor había una gran demanda de negocio industrial. Se paró el consumo, descendió la demanda.

Otro de los datos reseñables es que las llamadas “entradas de pedidos” en la industria se han incrementado también internanualmente entre enero y octubre un 0,6%.

Leer más

Parece que esta crisis va a tener una consecuencia que nadie se esperaba. Me refiero al final de la gratuidad de los contenidos accesibles en la red. Es, en realidad un ataque a la linea de flotación de la Web 2.0. O al menos eso parece.

Hace unos días Enrique Dans nos hablaba de los malos tiempos y de los recuerdos de la crisis de la web 1.0, la de las “puntocom”, la de los portales cotizando en bolsa a precios estratosféricos. Y nos decía que la crisis financiera no tiene porqué afectar a las empresas tecnológicas ya que estas aprendieron la lección y controlan mejor los costes y son más prudentes que sus predecesoras. También comentaba que el efecto puede ser la dificultad para conseguir capital en las start-ups.

Leer más

Hace poco hablamos de el uso de la mensajería instantánea en el trabajo. Ese post estaba bastante enfocado a España, origen de la mayoría de los lectores de este blog. Pero el uso de la mensajería instantánea es global, aunque no se utiliza el mismo sistema de mensajería instantánea en cada país. Si queremos tener relaciones comerciales con un país en concreto tal vez sea útil usar el sistema de mensajería instantánea que se utilice por allí.

Por eso referimos aquí un estudio sobre los distintos usos de va mensajería instantánea según el país del mundo. Predomina el MSN Messenger de Microsoft, aunque no en su país natal. El estudio no comprende España, pero yo diría que en España se utiliza el MSN Messenger. ICQ, desconocido en España predomina en Alemania y Rusia (yo diría que en toda Europa del éste, aunque es una impresión personal).

Resulta un poco extraño que el estudio no incluye skype, que aunque su función principal es realizar llamadas entre ordenadores también permite mensajería instantánea. Además, y es una impresión mía en este momento, es el sistema que más se usa para hacer negocios a nivel global.

Vía | Alt1040
Más información | Worlwide Instant Messaging Market Share en inglés y PDF
En El Blog Salmón | Usa el Messenger en el curro

Se trata de una de esas expresiones muy utilizadas sin que, muchos de los que la usan, sean conscientes de su origen y alcance. El Abogado del Diablo nace, como tantos otros conceptos, en el seno de la Iglesia Católica, del Derecho Canónico. En los procesos de canonización, y para ponérselo difícil al aspirante, la Iglesia designaba a un sacerdote que ejercía una labor de auditoria, de censura, de fiscal, si queremos hablar en términos penales. Si el aspirante salvaba estos obstáculos su valía quedaba reforzada, de ahí que también se le conozca con el término de Promotor de la Fe.

En el lenguaje popular, el concepto de Abogado del Diablo ha quedado restringido a aquella persona que defiende causas impopulares, contra la tendencia muy mayoritaria de la sociedad. Y hoy, que estamos a miércoles, y me veo con ganas, voy a ejercer de abogado del diablo de los intermediarios. Si, he dicho de los intermediarios, y en concreto de los intermediarios agrícolas, las Madres de todos los males.

Leer más

Ayer colgué un fragmento de Network, una gran película de S. Lumet. Lo que me ha resultado más difícil es no colgar el film entero. Por el momento, me voy a conformar con esta segunda secuencia, que tiene lugar entre el comunicador, Howard Bale, el que llamaba a la rebelíon ciudadana, y el Presidente de su empresa, el Sr. Jensen. Pero antes que nada debo poner en antecedentes a aquellos que no conocen la obra.

Bale, que iba ser despedido por baja audiencia de su programa de TV, anuncia su suicidio televisado. Cuando le dan la oportunidad de rectificar, explota y lanza el discurso que ya habéis visto, que enardece al pueblo norteamericano y dispara la Audiencia, llenando de un nuevo optimismo a la deprimida nación americana. La cadena le deja hacer. Pero, en un giro de los acontecimientos, esa misma cadena va a ser vendida a un conglomerado saudí, y Bale lanza una campaña en contra de esta operación, presionando a la Casa Blanca. En ese momento, su Presidente le llama a una reunión. Y justo, cuando su jefe cierra las cortinas, el profeta sera sermoneado:

Leer más