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Es algo que se suele comentar en los circulos de los profesionales del Marketing y de las Ventas. Los clientes suelen justificarse sistemáticamente con que sus elecciones suelen ser racionales. Y muchas veces las empresas les hacen caso (se les olvida, que como diría el Dr. House, sus clientes siempre mienten). Y así se esmeran en variables como el precio, el producto, la distribución, etc…una serie de factores totalmente medibles, racionales, objetivos. Pero luego va la realidad y te acaba demostrando que el proceso de compra es sumamente irracional en la mayoría de los casos. Y es que lo emocional, lo sentimental, los miedos, en una palabra, lo irracional anega esas decisiones de compra. Y el profesional del sector que olvida eso esta K.O.

Hoy es un buen día para poner un ejemplo. Hoy sábado se celebra en España el Sorteo de Navidad, con el famoso Gordo como premio estrella. Se trata del Sorteo más famoso de los celebrados en España. Y todo el mundo juega, y mucho. El resto del año este tipo de lotería, la de los décimos, vegeta. Y es ampliamente superada por la Lotería Primitiva. Y es a partir de aquí cuando comienzan las sorpresas estadísticas.

Un correcto y eficiente sistema judicial es la base para la prosperidad de un país. Muchos países tienen sistemas corruptos que suponen un lastre a su desarrollo. En otros es la falta de medios la que imposibilita la existencia de un Estado de Derecho. Y hay otros en la que estupidez de sus ciudadanos convierte a la justicia en una bomba de relojería para la economía de un país.

Estados Unidos puede calificarse como uno de los peores países para ser demandado. Los casos ridículos son tantos que cada vez tienen más difícil llamar la atención del público europeo.

Para alertar sobre esta problemática, se creó en el país norteamericano los Premios Stella a las decisiones judiciales más ridículas. El premio lleva el nombre de la cliente del McDonalds que se quemó con uno de sus cafés y logró que un tribunal condenara a la cadena de hamburguesas.

El Círculo de Empresarios ha reconocido las cinco adquisiciones extranjeras más destacadas del 2007 efectuadas por empresas españolas.

Las cinco empresas premiadas con sus adquisiones son:

• Banco Santander, con la compra del banco estadounidense, Sovereign.
  
• Telefónica, con la compra de la británica, O2.
  
• Ferrovial, con la compra de la británica, BAA.
  
• Acciona, con la inversión para la construcción del parque eólico en Australia, Waubra.
  
• Ebro Puleva, con la compra de Minute Rice, en Estados Unidos y Canadá.

Operaciones importantes que confirman la expansión internacional de las empresas españolas que no es nada nuevo y que sigue causando impacto.

Leonid Hurwicz, Eric S. Maskin y Roger B. Myerson. No se han cumplido las previsiones. Lo que también era bastante previsible.

Si los premios de Economía tenían ya la edad media más elevada de todas las disciplinas, el premio a Hurwicz continua esa tendencia. A los 90 años le ha llegado este reconocimiento. Sus dos compañeros de premio tienen 57 y 56 años.

Se le premia al primero por haber sentado las bases de la teoría de diseño de mecanismos y a los otros dos por haberla desarrollado. La academia ya premió en pasadas ocasiones aspectos relacionados con la teoría de juegos. En este caso se trata de establecer estructuras que incentivan a los jugadores para que se comporten según unos objetivos preestablecidos.

El comité del premio se remonta a Adam Smith para anunciar el premio de este año. La mano invisible del economista escocés permitía la asignación más eficiente de los recursos pero en la práctica las condiciones no suelen coincidir con las ideales. La existencia de mercados no competitivos, de información imperfecta o de externalidades impiden lograrlo.

Dentro de una semana lo sabremos. Pero la blogosfera ya está haciendo sus apuestas. Antes las apuestas se hacían en papel, en un boletín de 1990 se publicaba una lista de los 50 economistas más citados entre los años 1966 y 1986. En esa lista se encontraban 15 premios Nóbel de los cuales 12 ocupaban los 30 primero puestos.

En los 16 años que han pasado desde su publicación, seis autos más de esa lista han logrado el premio Nóbel, de los cuales cuatro estaban entre los 30 primeros. En los 20 primeros puestos sólo hay cuatro economistas vivos sin el premio: Fama, Feldstein, Baumol y Barro.

Mankiw nos muestra rankings más actualizados. Uno de ellos encabezados por Fama y Barro y otro por Barro. Con estos nuevos datos, el economista de Harvard descarta a Baumol y apuesta por Fama, Barro y Feldstein.

Los premios a iniciativas emprendedoras e innovadoras no son algo nuevo. Estamos acostumbrados a este tipo de convocatorias respaldadas por escuelas de negocios, revistas del ramo, bancos o agencias gubernamentales que quieren incentivar la creación de empresas. Personalmente siempre he pensado que trivializan la figura del emprendedor y le dan un cierto aire de teleconcurso, transmitiendo además la idea de que sólo una iniciativa puede salir adelante (como si emprender fuese un juego de suma cero en el que, si yo emprendo y gano, tu pierdes) pero es bien cierto que muchas iniciativas han salido adelante y han encontrado la financiación necesaria porque llamaron las atenciones adecuadas a raiz de ganar un San Telmo 50K o un Emprendedores.

En este caso es la Caja de Navarra con el respaldo del European Venture Institute y Barcelona Activa la que lanza su propia iniciativa: el ‘Premio Eurecan European Venture Contest 2007’. 90.000 euros de financiación directa y la oportunidad de ser revisados por los principales agentes de capital riesgo de Europa. La novedad en este caso viene dada precisamente por la dimensión europea de la convocatoria, ya que se celebrarán sesiones semifinales en Pamplona, París, Bruselas, Turín y Copenhague.

Es uno de los festivales con más solera y tradición del panorama publicitario, pero este año nadie ha conseguido triunfar clamorosamente en él. El jurado de El Sol 2007 decidió dejar desierto el máximo galardón, y dejar sin propietario al Sol de Platino. Son ya 22 ediciones de este festival que ha integrado en su palmarés a lo mejorcito de la publicidad en distintos soportes: cine / TV, radio, gráfica (tanto en diarios y revistas como en exterior), soportes interactivos, webs, acciones publicitarias, marketing directo, marketing promocional y medios.

Se preguntan en eTC si el hecho de que no hubiese Sol de Platino indica una falta de creatividad... yo la verdad es que no lo creo.