Estrategia

En el 2007 escribí un post titulado Por favor, no uses mi producto en público. Giraba acerca de los esfuerzos de los departamentos de Marketing de las grandes marcas respecto a posicionamientos no deseados, debido a la vinculación de sus productos con determinados grupos sociales, personas, etc…

El tema guarda relación a su vez con el product placement, esa técnica de marketing consistente en colocar el producto en determinados lugares, en darle visibilidad, en asociarlo más o o menos sutilmente con determinadas situaciones. Entre los ejemplos más antiguos que se me ocurren están las películas de James Bond y determinados artículos de lujo.

Leer más

Ayer, Javier nos habló de la compra por parte de Inditex de la tienda que alquila en Milán para Zara, con 4.500 metros cuadrados y pagando 103 millones de euros. Como dijo Javier: “La estrategia es claramente alquilar, excepto algunos locales representativos que pueden proporcionar una imagen de marca especial.” Esta estrategia no siempre fue así con Inditex y demuestra flexibilidad en su estrategia inmobiliaria para asegurar su éxito.

Hasta finales de los años 1990, la estrategia de Inditex era siempre comprar sus locales con la idea de que, así, controlaban el local y las condiciones, y para asegurar que no tenían problemas cuando sus tiendas tuvieran éxito.

Leer más

Dos estrategias que están siendo llevadas a cabo por dos empresas a las que les va bastante bien, al menos en su campo. Se trata de Barnes & Noble y de Inditex, una es específica y la otra es general. Pero creo que se trata de algo interesante para comentar en un caluroso fin de semana de julio.

La estrategia de mutación de Barnes & Noble

Barnes & Noble es la mayor librería de Estados Unidos (con el permiso de Amazon que es exclusivamente online). Además con Amazon y Wal-Mart está enfrascada en una guerra de precios. Barnes & Noble parece decidida a resistir como empresa, ya que están mudando su negocio de la tienda física a la tienda de libros electrónicos. De hecho ya están sacando su propio lector de libros electrónicos, Nook.

Leer más

Esta semana, dentro de nuestra serie de Conceptos de Economía analizamos qué es el Cuadro de Mando Integral de Kaplan y Norton o Cuadro de Mandos Integral (CMI), también conocido como Balanced Scorecard (BSC) en la terminología anglosajona. Una herramienta que destacó por su carácter disruptivo en la gestión empresarial al combinar la visión tradicional de la gestión empresarial con una visión global que escapa a la propiamente financiera, introduciendo una visión más a largo plazo de la gestión del negocio y que escapa a las propias variables de negocio.

En la actualidad es una de las herramientas de gestión más utilizadas en las grandes multinacionales dentro de una gran variedad de sectores como la industria bancaria, aseguradora, sector industrial, energético, etcétera. Que ha aportado profundidad y síntesis a las necesidades de información en una economía cada vez más global interconectada.

Leer más

Estamos en el tramo final de la carrera por los ayuntamientos y algunas comunidades autónomas, a estas elecciones concurren, además de las grandes formaciones a nivel nacional, otras muchas formaciones, incluso independientes, con unas fuentes de financiación muy dispares.

En los presupuestos anuales de las comunidades autónomas y de los ayuntamientos hay destinada una partida para los comicios, en la que se asigna un valor a cada escaño en juego y un valor a cada voto recibido, este dinero viene a ser una compensación por el gasto que origina la campaña, que se repartirán los que consigan representación.

Leer más

La compañía que dirige Steve Jobs acaba de hacer públicos los resultados financieros del primer trimestre del presente año, sorprendiendo una vez más a los analistas y al mercado en general al confirmar que ha ganado un 95% más que en el mismo trimestre del año anterior, consiguiendo doblar los 3.070 millones de dólares y superando los 6 dólares de BPA (Beneficio por Acción).

A pesar de que la compañía de la ‘manzana’ consiguió vender menos iPad de los previstos (la friolera de 4,69 millones de unidades en el primer trimestre), ha obtenido muy buenos resultados en sus otros dos productos estrella: los ordenadores Mac y los iPhone. Que le ha catapultado como compañía de prestigio internacional, conseguiendo explotar como pocos el valor de su marca.

Como muchos afirman, el mejor activo con el que cuenta Apple es su propia marca, convirtiéndose en una empresa capaz de desafiar a un escenario de crisis, siendo totalmente inmune a las circunstancias económicas globales ejercicio tras ejercicio y trimestre tras trimestre. Una compañía que está consiguiendo pulverizar sus propios records, y cuyo éxito no parece tener freno a medio plazo. ¿Creen que el éxito de la compañía dirigida por Steve Jobs obedece a una ‘moda’, o es fruto de una estrategia correctamente definida en base a sus decisiones?

Vía | El Economista
En El Blog Salmón | Apple, cómo no organizar una sucesión
Imagen | acaben

Hace un tiempo, hablamos en estas páginas sobre el Concepto, ¿Qué es la planificación estratégica?, analizando “cómo las empresas utilizan esta planificación para establecer las bases de su crecimiento futuro”. Esta semana en nuestra serie de Conceptos de Economía hablamos de un tema muy relacionado con el anterior, qué es el desarrollo organizacional.

Resumen

El desarrollo organizacional trata el análisis completo de la empresa, de sus departamentos, sus productos y servicios, sus procesos de fabricación y de formulación de los servicios, su infraestructura y sus recursos, tanto personales y financieros para hacer frente a las necesitades de los negocios de la empresa, tanto en el presente como en el futuro. Este análisis muchas veces utiliza herramientas de análisis corporativo, como son las del Profesor Michael Porter o de la empresa consultora Boston Consulting Group (BCG) con su matriz.

Leer más

Estamos ahora inmersos en pleno debate sobre la conveniencia de la energía nuclear, los detractores arguyen el peligro potencial que representa, los que están a favor dicen que es una energía limpia y barata. Y yo me pregunto porque es tan barata, o más bien, porqué son tan caras las renovables.

En los costes de producción de energía influyen varios factores; pero me centraré en los más significativos: la infraestructura de transformación y la materia prima. Dejaré a un lado costes de mantenimiento que asumo que todas las infraestructuras los tienen en mayor o menor medida, pero su coste no es demasiado relevante.

Leer más

Los líderes suelen tener muchas cosas que hacer y, cuando sus oganizaciones son muy grandes, empresas o ministerios, es normal pensar que una mente normal no puede con todo lo que se le puede esperar. Que un jefe quiera hacer todo, que quiera tener todo bajo su control y controlado y que tenga a los que le rodean esperando lo mismo, este es el camino al fracaso.

Un buen equipo directivo tiene que tener claro lo que es importante, conocer su empresa y su organización y tener las personas correctas en posición para hacer lo que tienen que hacer. Para eso, ya que está claro que ellos solos no pueden hacer todo, los que están más arriba tienen que saber qué deben hacer ellos y qué no deben hacer.

Leer más