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Apple corta por lo sano para ganar mercado

Apple corta por lo sano para ganar mercado
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Mañana día 8 de Junio puede que se produzca uno de los movimientos empresariales más importantes en el mundo de la telefonía móvil de año, la empresa de la manzanita intentará ganar cuota de mercado gracias a una rebaja de su producto estrella, el iPhone, con la salida de una versión de coste reducido y que conseguiría un hito de ventas récord.

Realmente esta acción no tiene mucho misterio comercial, simplemente intentarán hacer un producto de igual calidad pero con un coste más reducido con lo que pretenden ampliar su cuota de mercado de forma drástica. Se espera que el nuevo modelo lleve una rebaja de entre 100 dólares/euros y 50 dólares o 50 euros sin duda es una forma extra de reclamo para conseguir un mayor número de ventas.

Está claro que es un movimiento muy arriesgado y se calcula que la inversión que han tenido que realizar para poder producir este nuevo móvil se estima en unos 90 millones de euros, pero ellos sabían de la necesidad e importancia de este nuevo producto gracias a una encuesta de mercado, elaborada entre miles de consumidores básicos de tecnología móvil de todo el mundo y cuyos resultados han sido increíbles:

Una rebaja de 50 dólares/euros subiría un 50% las ventas, si fuera de 100 dólares/euros la demanda aumentaría un 100% o lo que es lo mismo, se doblaría.

Si recapacitamos de forma clara estos datos y conociendo el nivel de ventas actual de los terminales telefónicos de Apple, si el iPhone primera generación fue un éxito, el de segunda generación ha conseguido que se sitúen como la tercera marca en ventas del mundo con un 11% de cuota de mercado, el iPhone tercera generación, que podría ser presentado mañana a un precio rebajado, podría conseguir que millones de potenciales clientes de todo el mundo tomaran la decisión de arrasar con estos terminales.

Sin duda los cálculos auguran que a lo sumo al cuota de mercado conseguiría aumentar hasta un 20%, consiguiendo así que la primera de todos los tiempos Nokia bajara desde su 40% a un pelado 30%, mientras que la especial Research In Motion dueña de la marca comercial Blackberry conservara al rededor del 25%.

Como estrategia comercial Apple está sentando las bases para un golpe de efecto mundial en un sector tan complejo e innovador como el de la telefonía móvil, pero no podemos olvidar que una de las grandes taras de sus terminales es que siempre irán ligados a tarifas de datos, un coste extra para los clientes que siempre haga que éstos sean reacios por el coste mensual que ello les acarrea; es un mal menor, pero en una demanda tan elástica como la de la telefonía móvil cualquier coste adicional hace que las ventas disminuyan.

En definitiva la estrategia empresarial de la marca estadounidense en este caso es simplemente perfecta, buscando las necesidades que aún no estaban cubiertas (como un móvil a un coste menor del que ya poseían en el mercado) y consiguiendo ponerlo en desarrollo y en venta en tiempo récord, una estrategia comercial en poco tiempo que últimamente tantos beneficios a dado a grandes multinacionales, el ejemplo perfecto es Inditex.

Veremos mañana que ocurre y cuales son las características definitivas de este dispositivo que a priori parece que será capaz de poner en una órbita estratosférica el área de desarrollo de Apple.

Vía | financial times
Imagen | ampm

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