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Estamos en pleno nacimiento de una era tecnológica que supone un cambio estructural en las economías de los países desarrollados. Uno de estos cambios se está dando en el comercio minorista con la aparición de Amazon y el constante crecimiento de las ventas online.

Amazon ha proporcionado a sus miles de consumidores diarios precios bajos y la mayor selección de productos del mundo en el momento de efectuar la compra. Gran parte de los productos destinados al consumo necesarios se encuentran en Amazon y te lo envían a la puerta de tu casa en pocos días.

La flexibilidad de este modelo de negocio para adaptarse a las necesidades del consumidor con la máxima comodidad posible es una de las claves para entender la expansión del comercio online frente al comercio minorista. Por ello, Amazon hoy tiene una capitalización bursátil de 461.000 millones de dólares en bolsa (362.600 millones de euros) y Jeff Bezos, fundador y director ejecutivo de Amazon, ha destronado a Bill Gates como la persona más rica del mundo.

Desde el artículo Transforming Today’s Bad Jobs into Tomorrow’s Good Jobs en la revista "Harvard Business Review", se ha destacado el modelo de gestión en materia laboral como un modelo capaz de transformar "trabajos malos en buenos trabajos", en un entorno que tenderá a la automatización.

En el artículo se menciona que "las empresas que ofrecen buenos empleos hoy en día -con salarios dignos, horarios previsibles y oportunidades de éxito y crecimiento- lo hacen combinando la inversión en personas con opciones operativas que aumenten la productividad y las contribuciones de sus empleados". Y con esta premisa se menciona a Mercadona como ejemplo de estos factores:

Por ejemplo, Mercadona, la cadena de supermercados más grande de España, utiliza las habilidades creativas y de resolución de problemas de sus empleados para sugerir mejoras en productos, embalajes y transporte que ya han ahorrado a la compañía millones de euros. Los empleados de la tienda de Mercadona están facultados para ordenar productos y presentarlos de una manera que satisfaga a sus clientes y mejore el desempeño de la empresa.

2016 ha sido un año en el que muchos fabricantes de coches han conseguido romper records de ventas de coches. Las cifras son interminables. Prácticamente todos los grupos han crecido en ventas. No importa su origen o el grupo en el que están integrados.

Además el crecimiento de las ventas ha sido a nivel mundial, europeo y español. Eso no significa que a todos los fabricantes les haya ido igual de bien en todas las geografías. Algunos han crecido más que otros y en unas geografías mejor que en otras.

Las ventas de automóviles no dejan de crecer en España. En los cinco primeros meses del año las matriculaciones subieron un 21,7% respecto al mismo periodo del año anterior. Y todo ello cuando el Gobierno acaba de aprobar el plan PIVE 8, más ayudas para la compra de vehículos.

Ante un ritmo de ventas con una recuperación tan clara la pregunta que debería plantearse el Gobierno es si debe mantener estos planes. El argumento que nos venden (tanto el Gobierno como los concesionarios y marcas) es que la ayuda se paga sola, ya que se recauda más por IVA que lo que se gana en la ayuda, pero es falaz.

Primero fue Trovit, vendida al japonés Next Co por 80 millones. Luego, La Nevera Roja, absorbida por la europea Foodpanda por una cifra similar. Ahora, la startup Bodas.net, directorio de empresas del sector, es comprada por la compañía norteamericana WeddingWire. No hay cifras oficiales, pero el medio digital estadounidense Recode fijan la operación en 50 millones de dólares.

Tradicionalmente, España no ha sido tierra de grandes ventas de startups. Era uno de los grandes retos que tenía pendiente el ecosistema, principalmente por que las grandes corporaciones 'patrias' no apuestan por crecer adquiriéndolas, como si ocurre en otros países.

El mercado de las "telecos" no concede treguas. Según informa el diario británico The Sunday Times, Vodafone habría presentado una oferta de compra de 7.000 millones de euros por la operadora española de cable Ono. De confirmarse la noticia, la pelota estaría ahora en el Consejo de Administración de Ono, que deberá debatir este martes qué le resulta más rentable: salir a Bolsa o la propuesta de compra del operador rojo.

El grupo británico no tendría problemas de caja para hacer frente a esta operación gracias a la aún reciente venta de su negocio de telefonía móvil en Estados Unidos a Verizon por 98.500 millones de euros, y una adquisición de este calibre le permitiría reforzar su posición en España.

Y al igual que repasábamos las rondas de financiación más importantes de este año, ahora le toca el turno a los ‘exits’, a las ventas de startups que han tenido lugar en 2013. La de Arsys por parte del gigante United Internet (1and1), la de Indisys por Intel o la de TouristEye por el gigante Lonely Planet son algunas de las más destacadas.

Como ocurrió con las rondas de financiación, fue en la segunda parte del año en la que se produjeron las principales ventas ‘con sello español’ de compañías. Por tamaño la de la riojana Arsys es la más destacada. Fue precedida por semanas de rumores y negociaciones que desembocaron en una operación cuyo montante fue de 140 millones de euros (inferior a la valoración que se hacía de ella seis años atrás).

Nuevo movimiento importante en el sector de las telecomunicaciones. Vodafone está dispuesta a vender el 45% de las acciones de la división Wireless en Verizon, focalizada en la telefonía móvil y nacida hace 13 años de una joint venture entre ambas, a la compañía matriz. Las cifras que se manejan colocarían la operación en el ‘top’ a nivel mundial, con 130.000 millones de dólares. Tras conocerse esta reanudación de las conversaciones, ambas firmas han incrementado de forma considerable su valor en bolsa.

La compañía británica lo ha confirmado: hay negociación para alcanzar un acuerdo. Después de unos primeros contactos hace meses, que fueron suspendidos tras un enfriamiento, se han retomado. Según ha informado la agencia Bloomberg, Vodafone reclama esos 130.000 millones de dólares, mientras que el gigante norteamericano no quiere sobrepasar la barrera de los 100.000 millones.

Muchas empresas han intentado establecerse en la web y de conseguir que estos negocios, para empezar, cubran sus gastos y, mejor, crear un negocio de verdad en el Internet. Las empresas que tienen negocios en tiendas físicas, también tienen sus retos para hacer que sus negocios se puedan extender al Internet y pocas han demostrado un éxito aplastante. Por eso me interesó el análisis del Instituto de Estudios Superiores de la Empresa (IESE) sobre el intento de establecerse en la web la empresa alemana Media Markt que, con Saturn, forman parte del conglomerado alemán, Metro.

Parece que su primer intento de establecer una presencia exitosa en el Internet fracasó en 2007 y siguen buscando una estrategia multi-canal. En 2011, compraron la empresa del Internet Redcoon, que se especializa en productos similares y Media Markt utilizó esta adquisición como su oportunidad para volver a establecer su estrategia multi-canal, relanzando sus plataformas de venta en el Internet.

En estos momentos de dificultad económica, las empresas están cada vez más desesperados en conseguir su cuota de ventas y el trabajador que les ayude a conseguir sus objetivos en este aspecto, serán los que más probabilidades tienen para mantenerse en sus puestos de trabajo, incluso cuando a todos al su alrededor les están enseñando la puerta.

Además, incluso cuando uno se marcha de su empresa, voluntariamente o forzado por las condiciones, ser hábil como vendedor ayudará mucho para conseguir nuevo puesto de trabajo o para conseguir encargos como autónomo. Por eso me gustaron las pistas para mejorar tus capacidades como vendedor, que esplican brevemente en el artículo vinculado, y que son las siguientes: