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El Barça gana al Madrid por primera vez: así son los ingresos de los equipos de fútbol europeos

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El Barça gana al Madrid por primera vez: así son los ingresos de los equipos de fútbol europeos

Se ha acabado el reinado del equipo blanco. El Real Madrid que durante 11 años sucesivos se ha situado en la primera posición de los equipos de fútbol con más ingresos de todo el mundo, acabar de perder esta posición como se puede ver en la gráfica 'Comparativa ranking de ingresos clubs fútbol europeo':

Comparativa Ranking De Ingresos Clubs

Los dos equipos que le han adelantado han sido, por primera vez, en la primera posición el Manchested United. El Manchested United ha pasado de la tercera a la primera posición. Por otra parte, el FC Barcelona, que se ha mantenido como el segundo equipo que ha generado más ingresos durante el año 2016 como se puede ver en la gráfica 'Ingresos 2015 y 2016 clubs fútbol':

Ingresos 2016 Y 2015 Clubs

Estos datos se han publico en el estudio Football Money League de Deloitte, que publica cada año con la lista de los 20 clubs con más ingresos del mundo.

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Consejos para gestionar tus fortalezas y debilidades en ventas

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En estos tiempos difíciles de complicaciones económicas, con crisis y de alto pesimismo, el desarrollo de negocios sigue siendo complicado y las cosas no necesariamente están mejorando, por lo menos en el corto plazo. Por eso es importante para los que están vinculados al labor de ventas y de desarrollo de negocios asegurar que se hace lo mejor posible y que se pierde el mínimo de oportunidades de venta.

Como todos estamos en ventas y en desarrollo de negocios, no importa el departamento donde trabajemos, estos consejos pueden ser válidos para todos. Por eso me interesaron los consejos que nos dan para gestionar nuestras fortalezas y debilidades en ventas, que explican en el artículo vinculado, son los siguientes:

  1. No escondas tus debilidades.
  2. Utiliza tus fortalezas de forma intencional.
  3. Encuentra sistemas de apoyo.
  4. Crea asociaciones complementarias.
  5. Recibe la correcta educación y formación.
  6. Haz tareas desagradables aceptables.
  7. Ajusta tu papel teniendo en cuenta tus talentos.

Vía | BNET (en inglés) En El Blog Salmón | Los rasgos de la personalidad de un buen vendedor

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Reunión de ventas en la inmobiliaria

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Éste va a ser un post muy muy corto. Y es que a lo que hay que prestar atención es al bestial discurso de Baldwin en la película Glengarry Glen Ross. Me parece de suma actualidad por lo realista que es, y porque estoy seguro de que se repite esta escena, con toque hispánico, en muchas inmobiliarias en reestructuración.

Me gustan los films sobre el mundo de los negocios, especialmente si, como digo, saben de lo que hablan. Y creo que Mamet sabía muy bien que se cuece dentro de esas reuniones comerciales.

Más información | Blog de cine En El Blog Salmón | Aprendiendo negocios con American Gangster

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Las ventas no son un arte

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Las ventas no son un arte

Debemos desechar esta idea cuanto antes de nuestras empresas. Durante demasiado tiempo se ha considerado que vender es algo para lo que se nace, que implica una personalidad específica, personalizada como nunca en el personaje que interpreta Arturo Vals en la serie Cámera Café: desenfadado, simpático, con un punto chulesco, amante de la buena vida y muy poco de fiar. Lo dicho, señores, hay que desterrar esta imágen que tanto daño ha hecho a la función comercial y debemos de ser conscientes cuanto antes de que la venta no es un arte, sino un proceso, y que no debe depender de una persona concreta como tampoco debe de ocurrir con ninguna función crítica de la empresa: debe existir un proceso consistente y conocido que pueda ser transportado y, además, medido, analizado y perfeccionado.

En este artículo, Seth Levine analiza precisamente las razones por las que es necesario contar con un proceso coherente de ventas en las organizaciones, tanto desde el punto de vista de los errores que se cometen al no contar con él, como desde las ventajas que aporta dicho proceso. Entre los problemas de no contar con un procedimiento de ventas consistente menciona no contar con un perfil claro de clientes y oportunidades, reuniones interminables con los clientes sin que se avance en las tareas de venta, una alta tasa de rotación entre los comerciales sin incrementar la eficacia de la venta, falta de predicciones correctas sobre las ventas que se van a realizar... Si en vuestra empresa os sentís de alguna forma identificados con esta descripción, sin duda es una lectura obligatoria, y en cualquiera de los casos altamente recomendable.

Vía | Lucas Rodriguez En El Blog Salmón | Valen más las recomendaciones personales para vender, Toyota sí que sabe vender coches

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